101章 受害者（1/2）

「不許睡！怎麼上了車就跟豬似的呼呼大睡！醒醒！醒醒啊……」

被推搡、被拉扯、被搖晃……

想裝睡都裝不下去了，餘生也就只好睜開了眼。

上車時希利爾選擇坐在了後排，餘生猜到她有可能會鬧么蛾子，但卻沒想到的這還沒過了橋呢，就迫不及待的開始了張牙舞爪！

「說！為什麼一個停車位報價八萬、而你授權的價格是只要有三個以上的家庭聯合購買就只需要五萬？」

沒好氣的讓希利爾繫上安全帶，餘生有些無奈的說。「商業策略啊，詳細解釋起來三兩天都未必能給你說清楚……」

「你是在質疑我的智商嗎？」

希利爾的眸子裡開始冒火，餘生權衡了一下彼此的實力、決定還是不要在如此狹小的空間裡招惹了。「買的多就便宜、買的少就貴呀，這種定價策略屬於是基操，也叫做薄利多銷……」

希利爾越發的火大了。「普西迪奧街附近一個地下停車位才賣七八萬，露天的停車位你憑什麼敢報價八萬呢？」

「哎呀，說成是虛榮心也好、說是為了體現業主的身價也罷，反正住在那種高檔社區裡的全都是些有錢人，賣的便宜了、豈不是看不起他們？」

「你在開玩笑嗎？」

見希利爾竟然直起了身子、擺出了一副一言不合就準備動手的架勢，餘生的目光之中也就夾雜著看白痴的意味了。「這怎麼是開玩笑呢？有錢人不都是只買貴的、不買對的嗎？這屬於消費心理學的範疇！不懂？不懂去書店隨便買本營銷的書看看！等你看完了要是還覺得我說的不對，你再來找我吧……」

「停車！薩莉娜！不好好教訓教訓這小子，還真以為我在ufc受訓是度假的呢……」

希利爾厲喝、摩拳擦掌的模樣讓餘生垮了肩膀，見薩莉娜透過車內後視鏡正報以歉然的微笑，心一軟也就放緩了語氣。「希利爾啊希利爾，我說的全都是真的，報價高、但最終以低價成交這只是銷售的策略而已。換個角度來講，倘若你的心理承受價格最高也就是四萬，而報價只有五萬、你會願意出五萬的價格把停車位給買下來嗎？」

「你當我傻啊？給四萬都不願意的，怎麼還會出五萬買呢？」

「就是說啊，報價越高、可折讓的幅度才越大，所以一旦價格降到了與買方的心理預期差不多的時候、成交才是順理成章的事兒。關鍵是只要有了第一筆成交、那些還在觀望的就會動搖、就會產生懷疑，設置最後期限、一旦截止停車位就會以某種幅度不斷被提價，目的是為了營造緊迫感，是要讓買家們產生緊迫感，覺得買的越早越便宜、買的越遲越吃虧，那麼到底是打一場耗時長、代價高昂的市政官司合算，還是花點錢真正擁有屬於其個人的停車位合算，你會怎麼選呢？」

希利爾目瞪口呆，過了好一會兒才道。「奸商！你就是奸商！」

「承蒙誇獎，我的優點還有不少呢，慢慢發現吧……」

希利爾攥緊了拳頭、卻見餘生又閉上了眼睛，只不過掛在唇邊的那一抹微笑、卻讓希利爾很想朝著這小子的臉上狠狠的揍上一拳……

六十多英里、薩莉娜開了足足一個半小時，抵達學校的時候倒是趕上了午餐時間，停車場裡傑西卡的那輛橘紅色大切諾基格外的顯眼，而懸掛在餐廳里傑西卡那張冷艷造型的海報，可就讓薩莉娜心情變的有些差了。

把端著餐盤想要湊過來的丹尼爾攆走，薩莉娜也就把之前的話題給拾了起來。「如果按照每個停車位五萬的價格計算，120個停車位就是六百萬，人行道和公共區域的價值還沒有包括在內，你賺了這麼多，對居功至偉且蒙受冤屈的我本人，難道就沒有一點的表示？」

「表示？你想要什麼樣的表示？」

「不該分給我們部分收益和利潤嗎？你賺翻了好不好？六百萬啊，倘若不是薩莉娜抵押了她的首飾、扣下了我和凱西的應付酬勞，」希利爾說到這裡見坐在旁邊的凱西想說話、果斷的踢了她一腳，然後指著被叫過來尚未落座的伊娜說。「差點忘了你還欠著伊娜的酬勞呢，雖然她介入的時間尚短、但還是有屬於她的酬勞被挪用了……」

伊娜搖了搖頭、表示自己並不在意，被希利爾狠狠的剜了一眼、但伊娜卻是未加理睬，坐下來很小聲的詢問餘生要不要嘗嘗餐廳的新品？

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。