第91章（1/2）
第91章
「史密斯先生，昨天招待不周，還望見諒！」林志超對到訪的『拉鏈商人』史密斯，誠懇的說道。
原來，昨天史密斯正好來港考察長江實業，不過林志超大婚，自然不能陪同，便讓王良陪同考察，並一起參加他的婚禮。
史密斯高興的說道：「林先生不用客氣，說實話我很滿意昨天的收穫。首先，我對你們的新機器生產的新拉鏈，感到十分的滿意；其次，我對你非常敬佩，你真的成功改良了自動拉鏈機器，以及生產出拉頭自動衝壓機；最後，伱們工廠管理一如既往的好。」
改良自動拉鏈機器（排米機）說難肯定是有難度的，關鍵在於林志超的想法和創意；否則，是沒有機械公司想去改良的，至少也有可能晚幾年出世。
而研發自動拉頭衝壓機也是如此，恐怕那些拉鏈機器製造商，壓根沒想到小小的拉頭，能擺脫手工機械製造（也是機械製造，但人工程度高），而採用自動化衝壓機。
完成這兩件事，就已經決定長江實業將在世界拉鏈產業，將占一席之地。
「既然如此，不如我們去辦公室聊聊加大合作的事情？」
「當然」
林志超頓時非常高興，邀請史密斯到了工廠一側開闢的辦公區。這間一層廠房面積是30000平方尺（3333平方米），在香港已經算得上是大型工廠範圍了。
據林志超所知，史密斯是一位很大的拉鏈商人，他不僅僅供應著亞洲美軍的部分拉鏈份額，還在美國本土也代理拉鏈銷售。
所以，林志超非常看重史密斯的合作。
辦公室里，史密斯果然一張口就是：「林先生，我知道你的成本已經大幅降低，所以我打算在你這裡加大訂購，每月不低於5萬米的拉鏈。」
林志超心中跳了一下，一台新型拉鏈排米機，每天可排米1000米（5000條~6000條），史密斯一出手，就提供了兩台機器的生產量，儼然已經成為長江實業的VIP中P。
與此同時，日本拉鏈代理、東南亞拉鏈代理紛紛加大下單數量，一時間剛加入的五台自動拉鏈機器，業務竟然已經達到六七成。
東南亞拉鏈代理追加訂單，是因為長江實業給予的單價再次下調，長江實業一米只賺他們1港幣。而隨著單價下調，東南亞自然不可能再有手工拉鏈製品的生存空間，不過東南亞的拉鏈供應，依舊是老式機器生產的。
RB拉鏈代理追加訂單，是因為長江實業提供新機器的產品，價格也開始下調，長江實業一米只賺8港幣。
老機器一年可生產20萬米，新機器一年可生產36萬米，目前長江實業的年產量已經達到300萬米；另外還有五台新型排米機，預計在3月份交付，屆時年產值將達到480萬米。當然了，這是理想狀態下，訂單有沒有如此多都是一回事。
「沒問題！鋁合金拉鏈一米給你70美分、銅製拉鏈給你95美分一米，保證你是最優惠的價格，我們也並沒有賺多少。」
毛利都在30%左右，這是不含機器和廠房的價值，僅拉鏈本身的售價減去成本價。比如說，假設長江實業在1949年生產400萬米的拉鏈，毛利將達到350萬港幣左右。
這個產量不算高，前世YKK拉鏈在五十年代末，總產量已經是4億米，饒地球一圈。
史密斯聞言，觀察了一下林志超的表情，便知道價格沒有來去。因為上次就是如此，這個年輕人報價是『不二價』，既不還價。他為什麼如此『牛』，原因很簡單，拉鏈是全球最便宜的，且質量處於一流的水準。
「這個價格沒有問題，但我的拉鏈，要全部新機器生產。材質要我們美國生產的鋁合金，當然如果你們也能自己練出一樣的鋁合金，我也承認。」說完，史密斯笑了起來。
後面是開玩笑，他才不相信林志超可以在香港投資鋁合金冶煉。
林志超回應道：「當然沒有問題！對了，史密斯先生，我在新加坡投資了一間工廠，將來也許將會從那邊出貨。」提前打個預防針，以免以後被拋棄。
其實，半島戰役時，香港的產品也是可以輸出鷹醬，但肯定手續繁多，還會受到刁難。重要的，原材料到時候肯定不給進口，所以新加坡的拉鏈公司，就派上用場了。
「咦，林先生居然擴張如此快！」史密斯認真的說道。
這個年輕人發展可謂神速，讓人不可思議。
謙虛了幾句，兩人便準備簽署正式的供貨合同。
搞定史密斯的訂單後，接下來長江實業還需要將拉鏈，大量輸出歐美的市場。
林志超的想法是，直接派人去尋求市場。
他當然不會再親自去歐美推銷，最近因為內地來港避難的人很多，長江實業還真網絡了不少人才。
所謂的人才，不過是讀過書，會英語，甚至是留過學，在這個時代便是人才。特別是會英語這一項，就足夠一個人找個月薪上百的工作。
同一時間。
遠在RB的YKK拉鏈，遇見了麻煩，好不容易擁有四台自動拉鏈機器，結果訂單排不滿，且價格被打壓。
以成本計算：
長江實業鋁合金拉鏈一米成本僅2港幣不到（4港幣一條），而YKK拉鏈成本則高達3港幣（6港幣一條），因為長江實業採取了新型自動拉鏈機器，以及原材料採購因為量大、稅低，而顯得便宜，就是人工也便宜一點。
而現在長江實業一條僅賺6毛，其RB代理商也開市低價出售，以此穩定自己的市場，所以YKK只能無奈降價，勉強保持價格差不多。
但這樣一來，利潤可就低了，吉田忠雄想迅速壯大就不可能了。
以質量計算：
長江實業向日本供應的拉鏈，全部採用新型自動排米機、拉頭自動衝壓機，比YKK拉鏈好上一個檔次。
所以，在日本市場上，香港拉鏈完勝，占據著半壁江山。
吉田忠雄知道，必須改變，否則香港的拉鏈發展越來越好，他便越來越難以生存。
他第一時間找到日立機械廠，尋求合作，因為他知道，香港長江實業已經採用了新型自動排米機、拉頭自動衝壓機。
好不容易，等到日立機械廠的社長考察YKK拉鏈，但成果不甚理想。
「吉田社長，你想改良這個機器或研發生產拉頭自動衝壓機，但你現在沒有具體方向和經驗給我們，顯然是不行的，畢竟我們對這個機器不熟悉。而且，照你說的，香港已經使用新型機器，我很懷疑如果我們斥巨資研發，你能否有償還的能力。所以，你需要先證明自己，再來尋求我們之間的合作。」
吉田忠雄也知道，自己太迫切了，不管是從市場，還是技術上，他都沒有準備好。
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