第114章 【都是命數】（1/2）

第114章

「兩艘萬噸級別的自由輪，已經在駛向香港，預計1月底到港。所以，今天我們討論一下兩艘船的運營方案，大家可以暢所欲言。」

環球航運並不是新手，有運營『萬和航運』的東方交易者好的經驗，再加上高層都是航運出身，所以大家紛紛建言。

「目前香港最大的貿易夥伴依舊是內地，可以開闢至內地的多條非固定航線，攬貨就走！」副總經理馮永發說道。

這種業務確實不錯，目前許愛周的船隊就航行在內地沿海一帶。

林志超不置與否，繼續聽大家的建言。

業務經理高啟強也隨即說道：「兩艘萬噸級貨船，已經很難通過攬貨來運營，唯有開通固定航線。一條船可開闢至日本東京的固定航線，一條船可開闢至東南亞甚至更遠的歐洲航線缺點是賺的少，但對於我們航運公司的發展有一定的好處。」

這個方案正是林志超所想的，至於高啟強口中的賺錢少，林志超壓根不擔心。到了下半年，遠東鬧船荒，運費很快就會翻倍。所以只需挨過半年時間，便是航運的春天。

一旦運費翻倍，林志超便選擇和日本航運公司合作，進行長租；雖然只有短租的75%收益，但勝在方便貸款，和取得互信。

「好，這兩條船就開闢固定路線，一條至日本東京、一條至歐洲途徑東南亞。我們立即展開業務布局，儘快船一到港，我們就正式營運。」

固定航線的業務，很多都是和船務代理公司合作，環球航運也會在這些地方開設船務公司。

「是，老闆！」

東方交易者號，是林志超練手的船隻；而兩艘萬噸自由輪，初期亦是林志超的試驗品。他就是停在港口，也不會憂心，因為他的目標就是下半年『遠東鬧船荒』，屆時賺日本人的錢。

至於環球航運帳上，還有近80萬美金，自然會在四五月份繼續購買船隻。

林志超來到長江塑膠廠，此時這裡已經煥然一新，工人們正在技術員的帶領下，用美國淘汰下來的二手塑膠機製作各種塑膠產品，有生活用品（水桶、澆花散水器等），有塑膠玩具（卜卜槍、小黃鴨等）。

整個長江塑膠廠一共投資35萬港幣，這還不算現成的工廠，所以就規模來看，已經是香港大型塑膠企業了。

而目前，香港擁有30家塑膠廠，幾乎都是小規模工廠，工廠占地面積不過千尺、工人數量不過寥寥十幾人的規模。

至於香港塑膠產品的市場，則局限在香港、東南亞兩地，歐美市場不可能打開，質量都不及格。最簡單的一個就是設備，清一色美國淘汰下來的第一代塑膠機器。

「老闆，你回來了！」陶德榮高興的迎了上來。

最近他是即興奮，又有些忐忑。畢竟他知道老闆對產品質量要求較高，所以就算高薪聘請的技術員，他也不是很放心，所以一直盯在工廠里。

林志超點點頭，直接說道：「產品都生產出來了沒有？有沒有和其它工廠對比一下？」

本來就是大型工廠，要是質量不達標，可就笑話了。

陶德榮立馬邀請林志超前往產品展示區，隨後林志超便認真的查看起來。長江塑膠廠已經籌備快兩個月時間，目前還沒有將產品打入市場，就等林志超驗收了。

「有對比嘛？」

「有有這些是一家叫做萬和塑膠廠的產品，這家塑膠廠是香港塑膠廠的元老，市場上也是非常強勁的塑膠廠。」

林志超立即神情一動，馬上問道：「這家工廠的老闆叫什麼？」

陶德榮不疑有他，隨即說道：「老闆叫做王東山，工廠差不多有近百人規模，不過這個王東山現在將萬和塑膠廠交給一個叫做『李家成』的年輕人管理，整體業務發展很好，值得我們學習。」

果然是他，看來是『冤家路窄』啊！

林志超點點頭，滿意的說道：「你有這個謙虛的態度，我就放心了！我們的工人質素沒話說，技術工都是挖來的幹將，機器也是全港較新的。但是，不可否認的是，我們還是個新手，需要學習的地方很多！」

陶德榮連忙附和，他現在是幹勁十足，第一是升職加薪，第二是壓力巨大。而且，長江實業有個獎勵制度，凡是在一年中表現好的優秀員工、優秀管理層，會進行年底評比，獲得者可以獲得『三糧四糧』，類似獎金。

接下來，林志超拿起小黃鴨時，立馬說道：「這個屬於抄襲吧？你們並沒有二次創作，或者自己開發設計出玩偶造型？」

小黃鴨是美國人在1947年率先註冊的專利玩具，之後又有日本人註冊，再之後又有香港的林亮開發出不一樣的小黃鴨。

而林志超手中的小黃鴨，正是林亮開發的小黃鴨，不過並沒有專利。

「抄襲？二次創作？」陶德榮一時反應不過來。

香港在這個時代，哪裡有什麼專利和版權的意識，本就是山寨工廠聚聚地。

「我知道了，老闆的意思是我們自己開發新造型玩偶，我有想過，但時間上來不及，只能先拿市場上的產品作為樣品，進行生產。後期，我們會進行創作自己的玩偶、玩具，請老闆放心。」陶德榮連忙又補充道。

林志超也沒有放在心上，不能一開始就要求過高，否則就是難為人。而且，一開始的目的只有一個，那就是活下去。

「嗯。那就召集管理層，開個會，討論一下將產品推出市場的準備！」

「好的！」

不一會，幾個管理層紛紛來到一間小會議室。

當林志超將產品的價格，普遍定在萬和塑膠廠更低的價格時，管理層們提出了異議。

陶德榮說道：「老闆，這樣我們幾乎沒有太多的利潤，而且是不是容易得罪同行？」

銷售部經理李小彬說道：「老闆放心，我們的銷售隊伍繼承了長江實業的業務能力，一定可以將產品順利打入市場。」

長江實業的銷售隊伍，乃是林志超一手培養起來的，在這個時代絕對是一個能打勝仗的隊伍。

林志超隨即笑著說道：「我們是新入行的，自然要用猛料搶奪客戶，更何況價格只是稍微低一些，不算惡意殺價，我們還有利潤呢！至於得罪同行，我若是一般老闆剛入行，自然不敢這樣做。」

言下之意，他壓根沒有將那些小老闆放在眼裡。

商場如戰場，林志超的敵人對他，可比他今天歹毒多了，比如槍擊長江銀號的那件事。

管理層們便不再言語，他們其實更擔憂塑膠廠的利潤問題。

但林志超的想法是，先占領市場，待下半年趁著原材料漲價，長江塑膠廠趁機漲價，自然就合情合理了。當然沒有下半年的進出口封鎖，他還真不會如此操作。

這就是所謂的天時地利！

接著，林志超又說道：「其次，我們採取寄售的模式，凡是進我們貨的商店、雜貨店、批發行。只要沒有出售掉的產品，我們都是原價回收。」

此話一出，大家再次驚訝了！

這個太牛了！

合著風險全部是長江塑膠廠承擔了，批發商和商店沒有風險了。如此一來，他們自然會優先選擇長江塑膠廠。

一眾管理層已經不想再勸了，老闆打定主意要以搶占市場為最重要目的，哪怕是虧本賺吆喝。

林志超還有招沒有出呢！

不過先留著，免得對手應接不暇。

長江塑膠廠的銷售經理李小彬，來到九龍最大的商貨批發行——九龍太平洋商行。他不知道的是，他的前輩李家成正是憑藉拿下九龍太平洋商行的訂單，才在萬和塑膠廠站穩腳步，獲得老闆王東山的青睞有加。

而這個九龍太平洋商行，原本一直是在歐美訂貨的，也是李家成改變了太平洋商行趙勝的『媚外』思想；當然了，光靠推銷也不可能做到，而是香港的塑膠產品已經取得了和歐美差不多質量，這才讓別人答應從香港訂貨。

「先生，伱是做什麼的？」

剛到九龍太平洋商行的樓下，便被一個保安叫住，因為推銷的人很多，所以這個保安是專門攔截推銷員的。

李小彬做過銷售，自然明白該如何過這一關，便說道：「我是來找趙老闆訂貨的，這裡是九龍太平洋商行吧？」

敢來這裡推銷，他已經做過不少功課，否則也不用自己親自來。

保安一見李小彬的著裝和自信氣質，倒也就相信了，若是做銷售的，他幾乎一眼可以看得出來。

「是，是，在三樓！」

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