第64章 【新的工廠】（2/2）

簡東浦思考起來，按照長江實業目前的情況，今年就能賺120萬港幣以上。相當於，前期的債務全部還清，又需要重新舉債。

貸款100~150萬港幣，似乎是可以考慮的，畢竟別人一年就可以賺回來。

「可以，我們東亞銀行會支持你擴大規模！」

林志超等的就是這句話，然而他更進一步的說道：「機器的錢可以採取分期付款！不過，我還想去新加坡建一座拉鏈工廠。」

簡東浦頓時不解，說道：「論條件，當然是香港更好，為什麼要去新加坡？而且，你這裡還有大量的地皮，未建設。」

林志超說道：「未雨綢繆！多個地區生產拉鏈，有助於打破貿易壁壘。」

簡東浦頓時感覺，他有點看不懂林志超了，做事總喜歡考慮得很長遠。不過不了解他的人，很容易誤會是冒進。

「好吧，到時候需要貸款，我們再詳談。」

翌日，長江實業在RB最大的代理商橫川寬人，就來到荃灣的工廠。

「林先生，RB已經出現兩家採用自動拉鏈機器生產。」說完，橫川寬人並沒有急著說下去。

因為，他在試探。

此時，長江實業批發給橫川寬人的單價在9毛一條，但橫川寬人還需要交納稅，所以他只能在RB批發3~5港幣每條。

這就導致手工生產商，也有一定的存活空間。當然，橫川寬人賺得也不少，因為他篤定這個生意好賺，不愁客戶。

林志超笑著說道：「應該有一家叫做YKK拉鏈，他們的老闆叫吉田忠雄，而據我所知，YKK拉鏈應該只有一台機器。所以，暫時無需發愁。橫川社長，你看看我們這裡的廠房，現在我們又增加了三台機器，再也不會拒絕伱的訂單了！」

橫川寬人頓時非常吃驚，這位難道在RB有辦事處，所以了解RB拉鏈產業的情況。本來，他是想用RB出現競爭者，來對長江實業壓價，但顯然出師不利。

接下來，橫川寬人考察了長江實業。

隨後他感嘆說道：「你們的工廠管理，一向做得很好，是我們RB人應該學習的地方。不過，所有的香港工廠，都是這樣管理優秀嘛？」

林志超笑著搖搖頭，說道：「其它工廠，肯定沒有RB工廠管理好，我們的工廠是獨樹一幟。」

橫川寬人若有所思的點點頭，他心裡認為林志超是個歐美留學歸來的華人，所以吸取了歐美工廠的管理經驗。

此次橫川寬人來港，主要就是視察長江實業的產能提升，以及壓價。

當然，林志超也不想一點不退讓，得罪代理人。

所以，鋁合金拉鏈每條的價格，退讓到85元，讓價05元，一米拉鏈讓價兩毛五。

此時長江實業已經將成本價控制在45~5元左右，所以可以讓一點。

橫川寬人臨走時，林志超這樣說道：「橫川先生，如果你想長期做拉鏈生意，恐怕還要替我們盯住RB的廠商，也得學會讓價。我相信，此時的RB兩家廠家，他們不會和你打價格戰，但你可以將價格適當調整一下。這樣一來，你的生意不會受影響。」

潛台詞就是，你賣便宜點，不要讓你的同胞好過。

本來就是，作為批發商，橫川寬人哪怕一條賺一毛，也是非常合理的利潤；而他現在，一條足足賺三四毛，豈有一直這樣做生意的道理。

「好吧，我會考慮林先生這個建議的。不過我也建議林先生，要儘快再降低成本，否則我們真的失去了優勢。」

「沒問題，合作共贏！」

沒有了RB市場，還有歐美的市場，林志超壓根不擔心拉鏈產業的前景。一旦他的自動拉鏈機器完成改良，屆時便是開闢歐美市場的時候。

(本章完)