第178章 【做我傀儡】（1/2）

「威廉先生，好久不見！」

「林先生，很高興又見到你！」

當年在英國展覽會認識的玩具商威廉，來到長江玩具廠考察，林志超親自接待了老朋友。

兩人一陣寒暄後，便考察起生產車間。

長江玩具分為兩層工廠：一層生產發條和齒輪類、手推車類等各式玩具；一層生產塑膠娃娃類玩具。

實際上，什麼玩具都需要塑膠，所以注塑機等機器都大量採購，而且都是新機器。

威廉是一位五十歲的老牌玩具商，他很震驚當年一面之緣的林志超，事業是如此的龐大，代工玩具僅是其中一個小生意。與此同時，他又被長江玩具工廠的車間震撼，乾淨、整潔的環境，統一的工服，嶄新的機器，無一都讓他震驚。

他來考察香港工廠，是基於『降低成本』的想法，內心已經先入為主——認為香港的工廠都是『髒亂差』、『老式設備』等印象。

沒想到，長江玩具廠絲毫不輸於歐洲工廠的管理，設備也很不錯。

拿起樣品，各種實驗後，威廉問道：「林先生，你們的設備看著都像是剛剛進口的，想必是因為禁運的原因。但你們精湛的技術和質量，一點也不像新入行的廠家，這是什麼原因？」

林志超坦然的說道：「前年在倫敦考察結束後不久，我們就組建了一個玩具部門，研發歐美流行的玩具技術。而禁運一結束，我們就立馬採購各式機器，而我們的技術員和管理層早已經準備充足。故此，才第一時間聯繫伱，需求合作。」

威廉豎起大拇指，說道：「你是一個了不起的商人。」

一旁的柯嚴平等人，紛紛露出與有榮焉的表情。

此時的長江玩具廠還在擴展中，工人才300多人，但估計一年時間，可能會達到上千人。屆時，整個長江工業的員工，怕是得達到三四千人，那才叫壯觀。

與此同時，林志超也在考慮再增加工業大廈，反正長江工業園有的是土地，大概可以興建150萬平方尺以上的廠房，而且都不需要建高層廠房（五層以上）。

威廉考察到最後，對長江玩具廠的實力再無問題，於是便說道：「林先生、柯經理，我對長江玩具廠的實力很信任，打算和你們簽約代工合約，替我們每月生產至少五萬件各式玩具。明天就可以簽約，正好我也可以趁機逛逛香港，看看這裡為什麼讓如此多的英國人留念。」

雖然話有些讓人不爽，林志超還是笑著說道：「威廉經理既然對香港感興趣，那麼就給我們一個做地主的機會招待你。這樣，我可能因為太多工作，怕是不能親自陪同你，不過讓柯總經理他們招待你，一定讓你滿意而歸。」

陪威廉考察，已經是有當年的情誼在裡面，否則林志超都不會親自陪同。這些產業對於林志超來說，不是核心產業，所以他充分放權給屬下。

幹得好，那大家都好，他不惜高薪獎勵手下；幹得差，那只能換人換將，甚至直接關閉了事。

說白了，大家都是在他規劃好的方案里發展，大方向掌握了，做不好，那真是能力太差。

威廉不在意的說道：「我和柯經理很熟，林先生不用在意。」

林志超點點頭，對柯嚴平說道：「替我好好招待威廉經理，大家都是老朋友了。」

「好的，老闆。」

在招待客商方面，長江工業有完善的制度和指導：一般是酒店吃飯，客商不盡興再去娛樂場所。但不會主動尋求特俗的服務，只有顧客在提出要求後，會替顧客安排。

一般來說，客商還是能適可而止，只有極少客商會憋不住。但林志超的手下，是嚴禁特俗服務的，特別是使用公款去滿哫個人私慾。

翌日。

林志超沒有時間陪威廉，則抽出時間陪同伯恩機械高斯一行，並做熱情的款待。

長江拉鏈的廠房裡，高斯看著幾十台機器源源不斷的生產出優質的拉鏈，心中羨慕之中帶著一些自豪。

羨慕的是——他做機械的，反被做產品的『收購』了；自豪的是——長江拉鏈所有的設備，都是來自伯恩機械，甚至可以說伯恩機械扶持了長江拉鏈。

而如今，伯恩機械被長江拉鏈收購50%的股權，兩家合作將更加緊密，伯恩機械在香港設立研發中心，地點就在長江工業園。

研發中心主要是根據長江拉鏈的生產，來提供機械研究方面的資料，以及加深雙方的溝通和交流；所以辦事處的五位職員，都是清一色的工程師，並配備英德語言翻譯員。

「高斯經理，我們打算淘汰三年以上的自動排米機，以後都是如此；與此同時，預計每年都會至少採購25台自動拉鏈排米機械。」林志超自信滿滿的說道。

隨著西式服裝的普及、鋁合金和銅原材料成本降低、美國開放市場給香港等各方面的原因，如今長江拉鏈迎來大發展機遇，預計每年的增長在50%以上。

高斯驚訝的說道：「增長這麼厲害？」

林志超點點頭，說道：「全球拉鏈需求增長非常的快，拉鏈普及到衣服、包包、靴子等各方面。所以，市場增加的同時，我們長江拉鏈也是可以憑藉底蘊迎來爆發式增長。」

目前，長江拉鏈和YKK拉鏈應該是旗鼓相當的對手，兩家也相對的和平，將產品在全球傾銷。而今年的長江拉鏈，盈利有望突破1100萬港幣，明年預估能突破1600萬港幣。

在這種大增長的情況下，也只能加大投資力度，每年購買設備都不低於500萬港幣，還有研發費用也在200萬港幣左右；長江拉鏈的研發團隊，已經開展至三十多人，專門從事拉鏈相關的研究。

高斯高興的說道：「這是很好的消息，我們也會在拉鏈機械領域，給予長江拉鏈最大的支持，開發各式各樣的拉鏈機械。」

要的就是這個結果，否則林志超是不會花費120萬美金入股伯恩機械，這筆錢基本是動用了長江拉鏈前面的大部分積蓄。

而伯恩機械也開始在『注塑機』領域研發，高斯是聽從林志超的建議，畢竟塑膠產品是新型產業，機遇更大。

而傳統的紡織機械，競爭實在太過激烈。

考察完拉鏈工廠，林志超又帶著高斯、及玩具設計師和營銷策劃職員等合作玩具公司的人，來到長江玩具廠。

眾人考察車間結束後，坐在了會議室開會。

高斯笑著說道：「林先生，不得不說，你的要求非常的高，準備非常的充分！」

認識的德國設計師，將『碧兒莉莉』的幾份設計圖遞給林志超，他也認真的看起來。

「要求高是一件好事，倘若拿著不完美的產品，我相信你也會覺得——不會成功！」

高斯點點頭，說道：「是的！對於碧兒莉莉的設計，我也認為有必要追求完美。特別是在她的服裝上，真是讓我都專注其中。」

碧兒莉莉說白了就是一個硬膠玩玩，長相方面參照德國以前的成人娃娃，所以造型是很關鍵的。金色秀髮的髮型、各式的服裝，才是真正的噱頭。

一個碧兒娃娃是擁有很多套服裝和造型，所以就會讓客人去購買很多同樣的碧兒娃娃，有穿公主裙的，有穿蕾絲內衣，有穿牛仔褲搭配白襯衣包包的時尚款，有穿晚禮服等等。而一開始，碧兒莉莉就擁有四款造型，還需要搭配各種葷段子營銷。

以此類推——將來的芭比娃娃，甚至需要和服裝公司合作，來設計款式。

而目前來說，掌握硬膠娃娃生產技術，還是非常困難的，所以長江玩具廠憑藉這種技術領先，是不需要擔心香港甚至海外的競爭對手。更何況，長江玩具廠追求的也是『品牌』，旗下的『芭比娃娃』、『碧兒莉莉』、『邦德』都屬於玩具品牌。

和眾人交流了很久，林志超總算敲定了碧兒莉莉的最終完整方案，接下來是先註冊專利，再組織生產，以及策劃營銷方案。

由於合作玩具公司遠在德國，林志超也只能全權委託給高斯管理這家公司，他只派遣了兩位懂英語的職員去德國，不然真是山高皇帝遠，被人賣了也不知道。

高斯畢竟是外人，和他合作是別無選擇，好在碧兒莉莉只是一個不大的品牌。

而『芭比娃娃』的專利屬於林志超和奧黛麗赫本，等赫本拍完這部電影，林志超就得播種給她；所以將來就算赫本變心，那起碼也是屬於他孩子的。

周末的傍晚，林志超帶著家人來到畢打街的香港大酒店用餐。目前這裡的生意已經是不如以前，畢竟這幾年中高端酒家多了起來。

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