第129章 【強勁對手】（2/2）
當然現在說什麼，都已經遲了。
松島一郎自然心知肚明，不過他轉移話題道：「吉田社長，你有沒有信心將長江拉鏈，趕出日本，讓YKK拉鏈占領日本市場。」
吉田忠雄笑著說道：「一年之內，我要讓我們的拉鏈占日本份額的90%。之後，YKK拉鏈再走向海外，一步步做到世界級的拉鏈企業。至於長江拉鏈，我並沒有放在心上，該競爭的競爭，但我相信勝利者一定是我們。」
對於日本市場，吉田忠雄擁有絕對自信，因為從香港進口拉鏈，需要關稅，又得被代理商分走一部分利潤；而YKK拉鏈則可以直接向廠家銷售，當然對於長江實業的日本代理商，YKK拉鏈亦可以給予合作，利用他們的渠道，向小客戶進行出售。
而對於海外市場，吉田忠雄則認為，慢慢的和長江實業競爭，他也需要積累實力；當YKK拉鏈擁有雄厚的資本後，便可以在日本開設大型工廠，自己冶金、自己紡線、自己織布一條龍的產業鏈，大大降低成本。
屆時，香港的長江實業，至少在鋁合金和煉銅上，不可能實現自產（呸），成本自然也會高過YKK拉鏈（人工不算嘛）。
到時候，誰勝誰負，便會明顯起來。
「好，我們日立機械廠會全力支持YKK拉鏈，機械只對你們生產。」松島一郎高興的說道。
若不是香港的拉鏈廠，日立機械也沒有這份產業，所以他很感謝！
不過，更重要的是打敗他們！
「感謝松島社長！三年之內，我們需要八十台各式各樣的自動拉鏈排米機。」吉田忠雄自信的說道。
「沒問題，只要你們訂單源源不斷，我們的機械就可以隨時提供。」
隨著日本經濟的發展，日本對拉鏈的需求也是大大增加，幾乎一年增加百分之好幾十。
長江實業的市場部經理胡成棟，快步來到林志超的辦公室。
「老闆，日本代理商給我們反饋一個消息，YKK拉鏈已經使用每小時4000轉的新型排米機，足足二十台。這是我們帶回來樣品，你過目！」
林志超臉上並無意外，他早已經想到有這一天，以日本人的工業技術，連美國佬以後都會吃些虧，它們往往可以生產出更好的產品，價格還更廉價。
他拿著YKK的拉鏈，來回的拉，感受著其質量；很快就得出結論，產品和長江實業無異。
「價格呢？」
這是一個關鍵問題。
雖然說，不管誰崛起，長江實業都能有一席之地，但林志超依舊希望長江拉鏈可以躋身世界拉鏈巨頭，和YKK拉鏈達到分庭抗禮。
長江實業肯定要進入重工業——冶煉、拆船、煉銅，將軍澳便是其中一個好地方。
「他們鋁合金拉鏈的市場價折合6~7港幣，估計鋁合金拉鏈成本價在4港幣每條左右。」
林志超聞言，便明白吉田忠雄的想法，這個價格他們能獲利不少；但長江實業若是通過代理商，則這個價格不太可能。
若想以這種方式，將長江實業擠出日本市場，顯然吉田忠雄高估了YKK拉鏈。
要知道，日本再怎麼工人工資便宜，也不能和香港相提並論；香港的工人說白了都是來自內地，給口飯吃就行；日本雖然被轟炸慘了，但好歹工業底子還在，又有美國佬扶持。
長江實業的鋁合金拉鏈成本，已經減至不到35港幣每條，70港幣每米。銅製拉鏈每條也僅5港幣不到，成本大大降低。
拉鏈的關稅很低，僅10%。日本政府為了拉攏外資，對於外國商人非常優待，不僅給的利息比本國人低，就連產品都不設貿易壁壘。
長江實業壟斷日本市場那麼久，政府並沒有干涉。其實他們也明白，為了一個小小的拉鏈，去立法阻止，並不符合自身利益。首先是影響不好，其次香港也是日本資源貿易的必經之地。
「這樣！你讓我們在日本的辦事處，聯絡日本的代理商或者批發商，我們以42港幣每條鋁合金拉鏈，批發給他們，關稅和運費他們支付。這樣一來，起碼能穩定一下市場，不至於全面退出日本市場。」
這個價格長江實業依舊又20%多的毛利，想在日本市場占個坑位，等以後日本工人工資上漲，長江拉鏈說不定還能捲土重來。
「好。很多代理商還是希望繼續和我們合作，畢竟YKK拉鏈更多的是喜歡廠家直銷。只是在日本偏遠地區，他們才選擇代理商。」
林志超點點頭，其實價格相差10%，也不一定大家都去買便宜的，渠道也很重要。
別看YKK拉鏈已經投入使用20台自動拉鏈機器，但他們想把拉鏈銷往日本以外的國家和地區，儼然會會遭到長江實業的狙擊。
目前，長江實業在歐美、東南亞擁有大量的銷售渠道，亦在新加坡設立工廠，顯然YKK拉鏈還有很長的路要走。
而此時，長江實業其實已經有25台自動拉鏈機械，又從德國進口了五台不一樣類型的拉鏈，專門生產特殊功能。
一旦歐美不禁止新加坡生產的長江拉鏈，那麼接下來幾年，長江實業依舊會每年增加各種機器，以供應越來越大的市場需求。
但吉田忠雄得知長江拉鏈代理商調整價格，應對YKK拉鏈的來勢洶洶時，頓時有些不可思議。他本以為，長江拉鏈會逐漸退出日本市場，沒想到還想頑強抵抗。
圭田正孝說道：「老闆，要不要再調整下價格，將長江拉鏈徹底趕出日本。」
吉田忠雄立馬擺擺手，說道：「華國有句古話，叫做溫水煮青蛙長江拉鏈能給出超便宜的批發價，顯然已經油燈枯盡，我們慢慢來搶占市場即可。更何況，我們要完全打敗他們，憑藉這二十台機器，甚至說憑藉機械是不可能的。重要的是積攢實力，建立一個大型工廠，再全產業鏈的發展，最終一舉戰勝長江拉鏈，躋身世界拉鏈巨頭。」
去年他就明白，哪怕是日本生產的拉鏈價格稍微高一點，很多客戶依舊選擇相信YKK，占據市場的22%。而如今，兩家的產品價格差不多，甚至YKK拉鏈更有優勢，那麼就該YKK蠶食長江拉鏈的市場了。
圭田正孝點點頭，說道：「那代理商和批發商那邊，我們是不是也該行動起來，和他們談合作。」
吉田忠雄說道：「對，拉攏他們，就是斬斷長江拉鏈的手腳。你安排一下他們，來我們的工廠考察，食宿全包，讓他們看看，我們小日子的工業是如何發達。」
「好」
幾日後，不少拉鏈批發商紛紛來到YKK拉鏈工廠考察。
當看到20台新機器時，大家紛紛讚美！
得知長江實業僅以1港幣每條的批發價給大家時，吉田忠雄第一句話便是：「不可能！」
太不可思議了，豈不是說，一米拉鏈的毛利僅5%？
一名代理商笑著說道：「吉田社長，如果不是如此的低批發價，我們早就在YKK拉鏈面前毫無還手之力了。當然，目前來說，我們也是生意大受影響，誰叫你們直接供貨大廠家呢！」
大家其實還是很不爽吉田忠雄的，若不是他，大家還能繼續安安穩穩的賺錢。
如今倒好，從香港進口拉鏈，他們也就是20%的純利潤，再也不是以往的暴利了。
吉田忠雄頓時有些難堪，本以為自己是在恩賜大家，沒想到大家對YKK拉鏈很有怨言。
如今他有點騎虎難下，1港幣的批發價是不可能的，他給大型工廠都不止這個價格。
轉念一想，這些代理商需要交納關稅和海運費用，那麼成本應該也在5港幣（折算）以上。
於是，吉田忠雄打算以6港幣每米批發給大家，並承諾降低成本後再考慮調整價格。
這樣一來，果然得到部分代理商的相應，當然也有不少代理商打定主意，兩種拉鏈都嘗試一下，看看誰的更好賣。
搞定這件事後。
吉田忠雄坐在辦公室里，再次意氣風發，雖然長江實業依舊是個對手，但目前他已經在日本市場占領上風。
「美國正在封鎖遠東的貿易，香港會不會牽連其中呢？」
「若是長江拉鏈不能進口鋁合金和銅，怕是只能苟延殘喘了吧？」
吉田忠雄突然想到，隨後忍不住驚喜起來。
等！
他相信香港拉鏈產品會面對嚴峻的形勢！
(本章完)