第160章 【瘋狂試探】（2/2）
「老闆，聽說華光航運的貨輪連五千噸都沒有拉滿，就離開了港口。看來，我們的辦法很有效果。」高啟強笑著匯報情況。
林志超點點頭，說道：「不怕有困難，就怕沒辦法，做航運就是要想盡辦法推銷自己。若是華光航運一時察覺不到問題出在哪裡，那慢慢的就會在這條固定航線輸得很徹底。」
這些都是正常的商業競爭，將來他們這些船東恐怕要齊聚啟德機場，就好像火車站拉客一樣。事實就是如此，為了拉客要不擇手段。
高啟強點點頭，說道：「受教了！我們的船多是個優勢，但也需要花更多心思去推銷自己，特別是現在長租越來越困難。」
這次山口汽輪和日本輪船直接拒絕租船，便可以分析航運已經在發生變化，雖然不至於一跌到底，但也有下跌的苗頭。
「你密切注意香港至橫濱的路線，看看華光航運如何應對，倘若他們不識好歹，那我們不再留手了。」
從趙從衍低價攬貨時，林志超便已經有了一點怒氣，不過他到沒有立馬做出應對。這一次他增加一艘香港至橫濱的固定航班，是因為橫濱業務大增，所以做出安排。
與此同時，在機場攬客也是屬於正常的手段，所以不算針對趙從衍。倘若他不識相，那麼林志超還有一個大絕招，能讓趙從衍陷入困境，讓他也嘗嘗曹文錦那樣——去東南亞搬石頭的苦楚。
香港至橫濱的航線，是環球航運最開始打通的，如今越來越繁榮，環球航運多吃一點理該如此。
「好的，老闆。這個趙從衍是慣犯了，我會盯著他的。」
高啟強雖然是業務經理，但環球航運由於採用大部分船隻長租，他的擔子並沒有想像中那麼重；更何況，林志超喜歡親力親為，所以高啟強有些忐忑，一直堅持緊跟老闆的步伐，少出錯，多學多做。
他對自己要求嚴格，具體到一個很小的客戶，都會親自維持。在他看來，環球航運的優點太多，一個海事學院便把其它航運公司，打得體無完膚。
多少人誇獎『環球海事學院』為香港培養出大量的『海事人才』，提高香港整體的航運實力。畢竟三年合約到期後，環球航運的海員便會成為瘋搶的對象。
當然，環球航運的薪資水平，也決定著絕大部分海員會留下。
另外一邊，趙從衍在港口調查了幾天，並沒有發現有什麼異常；若說有，那便是環球航運的兩艘船居然貨物裝得滿滿的，反倒是自家的貨船隻裝了不到七成貨物。
雖然這個程度他依舊有錢賺，但他不滿足。
「老闆，環球航運在日本航運界，甚至商界都享有一定的知名度，這樣他們確實很有利。聽說，他們很多船隻都是長租給日本航運公司，價格很是便宜，只有60~70%。」手下小心翼翼的說道。
趙從衍臉上露出不悅之色，說道：「這個和那方面沒有關係，又不是長租，固定路線是誰的價格便宜，誰就有優勢。而且我們只需再便宜一點，就可以挽回劣勢。何況再便宜一點，也總比長租划算多了。」
他很是看好香港至橫濱這條固定航線，競爭壓力小，相反其它航線的競爭更大。與此同時，他也想打入日本的市場，所以底價措施很不錯，只是大家採取不同的方式而已。
「這會不會引起環球航運的不滿？」手下謹慎的問道。
趙從衍隨即笑道：「我已經不是剛來香港了，林志超雖然勢大，卻又不能把我如何。香港的法律我比他懂，他拿捏不到我！」
他就是律師出身，再加上這幾年已經熟悉了香港，加入了寧波商會，何須擔憂那些事情；更何況，價格低一點攬貨並不違法，也不違規，又不是白送別人。
價格雖然再低一點，但只要貨運增加，只有賺得更多的。
「好吧！不過反正他們也降價5%，我們再降價也沒有什麼問題。」手下只能安慰自己道。
環球航運降價是順應市場，並不是一上來就降價，所以並沒有在市場引起什麼轟動。
「對，我們就再降價5%，先穩定市場再說。而且，你要繼續查，為什麼他們總能比我們受客戶歡迎，是不是哪裡出了問題。」
「好的」
趙從衍總感覺哪裡不正常，環球航運剛投入一條船，就可以拉貨拉滿，這顯然是不正常的現象。哪怕是環球航運在日本信譽再高，但別人就裝一兩次貨，考慮那麼多幹什麼？
所以，他一定要查清楚自己輸的真正原因，他明顯感覺最近主動上門的客戶少了。
長江工業園區，一座五層工業大廈拔地而起，這座大廈是香港最高的工業大廈，因而遭到很多人非議，意思是長江工業用得著如此龐大的工廠嘛？
事實上，目前確實用不著，但哪怕有人詢問是否租賃，也被林志超一口拒絕，他是差那點租金的人嘛！而且，他已經決定明年開始在工業上大展身手，豈會認為這點廠房用不完。
林志超在拉鏈生產車間（一二層）視察一番後，很是滿意，香港的拉鏈工廠供應本地市場、東南亞、日本、歐洲的市場，而星島工廠供應美洲、歐洲的市場。
目前長江拉鏈依舊保持著穩定上漲，而且鋁合金、銅這些原材料也有辦法進口，而自動排米機有45台，其它各式各樣的機器高達近千台（含一些小型設備）。
「王經理，你帶人去考察一下將軍澳，我們至少需要80畝的地皮，後期作為冶煉鋁合金、銅，以及拆船廠的工業園。」
跟在林志超旁邊的王良，連忙說道：「好，我馬上去那邊考察一下！」
80畝地皮也就是48萬平方尺，和荃灣工業園差不多大小，由於將軍澳比荃灣還偏僻，所以價格一定非常低廉；按照林志超的預估，估計300萬港幣可以拿下來。
當然，這種情況需要向港府申請，只有你是做工業的，港府才會同意批准。
「對了，日本YKK拉鏈發展得如何，你們有沒有打聽到？」林志超還是挺關心的。
雖然他會做很多工業項目，但每一個項目都希望做到行業翹楚，所以拉鏈產業他一直會投資，做到最優。
王良說道：「大概知道一點，主要是美國市場增長很快，在歐洲市場和東南亞市場，及其它市場，我們還是占據著優勢，畢竟我們的渠道已經非常成熟。產品和成本方面，大家其實差不多。」
林志超點點頭，說道：「嗯。小小的拉鏈，技術含量卻是非常高，不像成衣紡織；好在，我們也在努力。」
尼龍拉鏈已經取得實質性的進展，可能明年就會宣布取得成功。當然，非金屬拉鏈要想份額超過金屬拉鏈，還有很長的路要做，所以也不急。
將來，長江拉鏈可以去台島投資尼龍工廠。
「是，我們在這上面投資很大，必定會更加成功。」
隨後，林志超走到三樓，看著服裝、皮鞋等生產車間，腦海中有些想法。
優衣庫畢竟已經劃分至長江實業旗下，所以以後不能待到長江工業園區，應該興建自己的工業廠房。
在五六十年代，工業廠房的投資價值，不低於住宅，一切都要根據市場來決定；就好比在某段時間，地段差的商業樓宇還比不上住宅樓宇，有地產商乾脆將商業地皮改建成住宅。
而目前鱷魚恤的帳上資金已經高達160萬港幣，這是這兩年多賺的所有利潤，可以說非常賺錢了；此時的鱷魚恤已經在香港做出了名氣，至於競爭對手獅子王只能說一般般，門店也才一家，分店都不敢開。
本來林志超是打算將鱷魚恤的資金拿去買商鋪的，結果發現這個時代的商鋪，是都不零賣的；畢竟一棟樓就是一個業主，他怎麼賣掉樓下的商鋪呢？
分層銷售，還不適合商業地產，大家沒有這個想法。
與其這樣，林志超打算讓鱷魚恤去購買地皮，北角購買一幅工業地皮，將來建12層高的工業大廈；剩下的錢繼續購買其它地方的工業地皮，以後發展工業大廈出租。
這叫充分利用閒置資金。
(本章完)