第126章 【要走正門】（2/2）

他知道桑達士的前程，自然願意講述自己的理由，說服桑達士，就算不是馬上獲得貸款，那麼也會在以後獲得貸款。

果不其然，桑達士和蓋伊·賽那臉上的表情有了變化，並認真的思考林志超的話。作為銀行家，自然要有自己的分析能力。

良久，桑達士還是說道：「林先生，你的分析很有說服力，但我可以肯定的說，滙豐銀行項目部，還是不會選擇貸款給你。」隨即又補充道：「當然，我對環球航運很感興趣，不介意我抽時間去考察一下吧。」

所謂考察，無非就是看看這家公司的財務報表做得如何，經營管理如何，從而判斷這家企業是否有發展前景。

此時林志超也明白一件事，桑達士雖然現在是進口部的副經理，但很有可能會在最近幾年調往項目部任經理。而他的上司蓋伊·賽那也會高升，搞不好就是滙豐銀行主席或者副主席。

「當然！雖然現在沒有獲得滙豐銀行的貸款，但我堅持認為，滙豐銀行會看到環球航運的穩健、良好運作。」說完，將自己的名帖遞給桑達士和塞班·賽那。

當林志超告辭後，塞班詢問道：「你看好這位華商？」

桑達士點點頭，說道：「長江置業、長江實業，我都聽說過，這位年輕人非常有本領，是我們滙豐值得拉攏的華商。所以，不管航運做得如何，我去參觀一下自然沒有問題。」

塞班說道：「確實有道理！能白手起家創造今天的成就，這位年輕人無論如何也值得我們滙豐銀行扶持！當然，若是置業和實業，自然是沒有問題的；但看他的樣子，只想為航運尋求貸款。所以，可以多觀察觀察，也許就像他剛才說的那樣。」

桑達士又說道：「確實！我很佩服他的是，連日本經濟將要飛速發展，遠東要鬧船荒，這些分析都可以得出，說明此人的眼光很毒辣。當然，遠東鬧不鬧船荒，這個是不得而知，可以接著觀察。」

另外一邊。

林志超走出滙豐銀行，心情並沒有感到沮喪，因為他一開始就知道，今年只是在雙方觀察時間。待自己明年和山口汽輪簽署『三~五年長約』時，才是真正考驗雙方的時候。

不錯，由於感受到滙豐銀行對航運的警惕，林志超打算嘗試和日本客戶簽訂三~五年的長約。他不擔心日本客商不簽約，要知道一旦鬧船荒或者運費高漲，有的是客戶肯簽約三年以上的長約，因為這樣可以規避更高的成本。

像是三年以上的合約，運費價格只有當年的75%，顯然能省不少。而航運的周期，誰都知道不是一兩年結束的，是很長的。

前世包船王是如何發達的——他買下一艘8200噸的貨輪，租給日本只有幾個月時間，隨後爆發埃及關閉蘇伊士運河，他的船合約也正好到期，原客戶便以幾倍的價格進行續約三年，價格至少是三倍。

基於此，林志超可謂自信滿滿，他的航運事業起步比包船王高五倍，又多了一個機遇——遠東鬧船荒；假設又先一步獲得滙豐銀行的扶持，那麼他已經處於不敗之地。

就算包宇剛以後被滙豐銀行扶持（沈弼時代扶持很多船東，相反減少對包宇剛的扶持），那包宇剛也不可能有前世一半的成就。

可以說，林志超搶奪了『包宇剛』和『李家成』兩人的氣運，再憑藉他的見識，在海外還能更加成就大。

隔了兩日。

桑達士便帶著滙豐銀行職員來到環球航運的中環寫字樓，林志超親自招待了他們，他們代表滙豐銀行，仔細審查了環球航運的帳目和運作情況。

而林志超也將環球航運的所有資料，盡數交給滙豐銀行的人，因為雙方要取得互信。

此時林志超覺得自己的猜測是真，那就是桑達士也知道自己已經內定項目部經理，才會如此熱衷。

「環球航運的利潤很高，這是我比較意外的事情！你們的環球海事學院，算得上是開闢香港航運的先河，是一件非常革新的創舉。整體來說，環球航運無可挑剔，就連作為老闆的林先生，也抱著很大的信心。」

從公司管理運營，再到財務情況，環球航運都非常讓桑達士滿意，所以忍不住直接誇獎。

林志超笑著回應道：「我知道銀行家的『黑書』，但我也有足夠的信心，獲得銀行的信賴。我想，銀行借貸一般需要擔保，而我在置業、實業的成績，應該可以擔保自己。再加上環球航運握有租約在手，應該是沒有問題的。你說呢？」

此時的桑達士已經心動，他以後會成為項目部經理，但也需要作出自己的成績；眼前的華人是一個非常突出的商人，他僅二十多歲，卻白手起家創造千萬的財富，亦擁有寬廣的事業網。

試問，還有更好的人選嘛？

直接引薦給項目部經理，桑達士覺得有些『不利自己』，於是他開口說道：「林先生是否會打高爾夫？」

林志超用一貫的態度回答這個問題：「我想應該不難！」

桑達士『哈哈』的笑了起來，隨後說道：「未必呢！周末有時間嘛？」

他已經決定先和林志超做朋友，隨後他再考慮——自己以後以朋友的身份，替林志超擔保和奔走航運貸款事宜。

也就是說，桑達士決定賭上自己的前程！

這是一個很冒險的行為，但桑達士覺得勝算很大，因為從林志超身上，看到了很多的優點。

當然了，這是一個緩慢的過程，桑達士要慢慢的了解環球航運和林志超。

隨後，兩人約定了周末在深水灣高爾夫球場打波，桑達士便帶著職員離開。

「老闆，滙豐銀行會給我們提供貸款嘛？」馮永發忍不住激動的問道。

倘若真獲得滙豐銀行的支持，環球航運簡直是連通了通天大道，未來一片光明。

林志超淡定的說道：「提供貸款很容易！比如以環球航運目前的資產情況，假設貸款四五十萬美金，再加上我個人的信譽擔保，我相信這不是問題。最大的問題是，滙豐銀行願意以什麼力度，扶持我們環球航運。假設僅一兩次貸款，並不能改變太多，所以我們就必須努力證明自己，管理運營、財務財技，都要做到更好。」

馮永發馬上點點頭，說道：「老闆說的是！就剛才的情況，桑達士似乎對於我們的海員質素、運營路線、公司管理等，非常又濃厚的興趣。」

林志超隨即說道：「這些事情你們暫時不要理會，對於加強管理團隊，你們要馬上做一些工作，首要任務是擴充管理團隊、增加人才儲備；然後你再尋找中環更大的寫字樓，最好是靠近滙豐銀行的寫字樓，能租下一層時候最好了。」

他不怕養『閒人』，因為他明白環球航運會很快發展起來，管理體系不能缺人才是關鍵。

「好，我馬上去準備！」馮永發乾勁十足的說道。

林志超點點頭，對於馮永發，他是很看重的，雖然是寧波人，但卻有過內地大型官企的豐厚經驗，差不多就類似包宇剛在內地銀行的地位，當然馮永發是航運企業的管理層。

而環球航運的業務經理高啟強，卻又是一位粵省人，早年就職英資洋行，擔任是管理層。

在環球航運，是沒有地域之分的，因為他們的老闆就是一個粵省人兼海派女婿；而且，林志超更喜歡用制度來管理人，對公司福利體系、企業文化非常看重。

比如海員還是學員的時候，就會經常組織足球活動，就在長江實業的空地上。等環球航運財務允許的時候，林志超還打算建一幢海員大樓，下船後的海員一個休閒空間。

雖然多出很多開支，但林志超本來就擅長利用『航運周期』，所以不過是灑灑水啦。

待馮永發去工作後，林志超想起桑達士的態度，頓時放下心來。

他畢竟不是包宇剛一窮二白找上門，他畢竟已經在商界做出成績，自然也更加輕鬆得到滙豐銀行的青睞。所以，他要在這一波『航運周期』中，努力擴充自己的船隊。

(本章完)