第158章 【區別對待】（2/2）
儼然是兩幅面孔！
果然還得是靠實力！
想當初，林志超找上門的時候，桑達士也想抬腿，不過當聽說是長江置業和長江實業的老闆後，便停下自己的傲慢行為；雖然語氣上，依舊有些傲慢，但總歸是態度好上不少。
林志超將自己的想法說出來，那就是貸款200萬美金，再去購買六七艘船。
「你為什麼如此急迫的發展航運？」桑達士問道。
林志超笑著說道：「不是我急迫發展航運，而是今年還有可能簽下價格不錯的長約。若是明年，我相信航運價格會下跌，雖然不至於寒冬季，但差不多也會恢復至四十年代末的普通行情。所以我就想，今年完成最後一次擴充船東。等到明年，我便不再採用貸款，而是自有資金購船，穩定發展幾年。」
桑達士奇怪的問道：「你怎麼知道明年航運價格會跌？」
林志超說道：「我們做航運的，自然要多分析國際形勢，地區衝突可能帶來的影響。北邊的戰爭明年大概率會停止，就算不停止，日本的運力也差不多暫時足夠，行情自然也就下跌。雖然這些只是分析，但我認為明年開始每年購買少量的船，穩定一下發展是不會錯的。」
桑達士點點頭，說道：「你很厲害！據我所知，你開發地產也是全身而退，避免了損失。而且，你的船隊已經是香港最龐大的船隊之一，可能還是龍頭，是該穩定發展。」
林志超笑道：「若是明年行情依舊好，自然要稍微貸款一些，若是回歸正常，自然穩中發展。」
桑達士一想，還真是這樣。行情好，就意味著林志超有辦法將船長租，風險自然低。更何況，環球航運的船幾乎都在長租期限，行情變差也不會降低太多的利潤。
「好，200萬美金不算多！按照環球航運的情況，實際你們不負債多少吧？」
「今年抽出了一些資金，用於收購一些物業，打算分散投資。」
桑達士一愣，他畢竟不是滙豐銀行的項目部，所以不是經常審計環球航運的財務情況；所以對於這個事情，還是有些意外的。
「這樣也不錯，降低風險！」
接下來，還是按照老規矩，滙豐銀行先去審計環球航運的財務情況，再由項目部定奪。而在這個過程中，桑達士有很大的發表權，滙豐銀行高層會尊重他的想法。
當然，林志超現在也相當於滙豐銀行的一個買辦，若是他擔保誰貸款，幾乎沒有問題。
而滙豐銀行目前對華人的貸款，依舊需要華人進行擔保，好比前世飛艇泰購買使館大廈，便是利銘澤進行擔保，貸款150萬港幣。而飛艇泰本來是想全部付款的，結果被利澤銘講述了銀行的重要性，又替他擔保。
實際上，利希慎雖然是賣鴉片出身，但利銘澤、利孝和卻是『愛國商人』，利銘澤後世死亡時，領導人還進行了致唁電、慰問。至少有一點，很多商人都做不到，前世利銘澤在六·七年同情一批人，憤然辭職港府的政府部門。利銘澤還是共濟會亞洲導師，擔保人是現在的英國首相丘。
環球航運。
會議室里，林志超說道：「這次的目標是六七艘船，總重量達到5萬噸，各部門要準備充分，不要掉以輕心。大家也許認為我們環球航運已經發展成擁有35萬噸載重量的大型航運公司，就沾沾自喜，我想那是很不對的。做航運的人都知道，航運周期性極強，若是航運低潮，別說賺錢了，虧本都是正常。所以，優秀的管理制度，至少可以讓我們比同行過得更好；與此同時，我們環球航運要去和歐美船隊競爭，所以你們要時常捫心自問，我們夠資格了嘛？有什麼優勢？」
一時間，大家表情認真和嚴肅，老闆的話是在警告大家，環球航運現在不過是偏安一隅；就目前環球航運這些二手船，去了歐美真沒有什麼太大的競爭力。
重要的是，環球航運在歐美也沒有什麼信譽，別人憑什麼交給你運輸。
見大家聽進去了，林志超適可而止，接著說道：「這次可能有一半的船長租不了，你們有什麼經營辦法？」
也不一定是長租不了，關鍵是林志超也不想全部長租，他需要豐富公司的經營方式，固定線路要做，單程短租也要涉獵，這樣有利於公司的健康成長。
甚至還有一種租賃方式，即環球航運只租船出去，其它一概不管，包括船的任何開銷、海員、保險費等。不過這種租賃方式，怕是回本很慢，大概只適合極少數個別案例。
高啟強說道：「可以新增兩條固定航線，若是還有一兩艘船，則只能單程短租。那個華光航運，就經常承接日本客戶的單程短租，這樣利潤好像挺高的。」
高什麼，一旦到了1954~1955年，只要空一段時間，利潤就會大大的減少。
不過，林志超卻問道：「日本的客戶來港租船，是以什麼樣的方式找合作對象？」
高啟強說道：「是主動上門尋求，不少日本客戶都聯繫過我們，只不過我們都是固定線路和短租，不然我們還挺受歡迎的。據說，他們都是慕名而來，說我們的船隊非常好的。」
林志超並沒有在意那些馬屁，而是說道：「我知道了，但我們若是有單程短租的業務，當然不能坐等業務上門。」
高啟強馬上點點頭，說道：「我們部門一定主動出擊！」
林志超笑道：「主動出擊，你們怕是也沒有明確的方案吧！我問你，日本客商在港租船，是不是要坐飛機？」
高啟強知道林志超不會無緣無故這樣說，靈機一動，便說道：「老闆的意思去機場推介？」
林志超點點頭，說道：「就好比水源一樣，最好是在源頭就截留。等船到了香港後，若真是要開闢單程短租，我會親自帶你去機場推銷。」
日本的航班是固定的，日本人一眼就可以看出來，所以在機場一抓一個準。當然也有可能是其他商人，自然是需要快速的詢問。
「好的」
大家都知道，老闆一向稱自己是推銷員出身，所以環球航運的業務，其實林志超一直是親力親為，高啟強這些人，只能是助手而已。
林志超一直重視和客戶的關係，日本三家合作商都是直接溝通，哪裡又什麼不滿意，林志超要第一時間解決問題。
其它方面，高級海員和海員很早就開始準備了，所以沒有問題。
傍晚，林志超回到家吃晚餐。
「這個月下旬，我都去出差一趟，購買輪船，還得考察一下，所以大概15~20天時間，彩芸就去長江工業、長江實業多坐坐。」
話音剛落，許彩英就說道：「這次這麼久？」
在五月份的時候，林志超帶許彩英還去談舊金山旅遊，不過只是短暫的停留了三天時間，便回到了香港。
「考察航運市場，自然要久一點。」林志超笑著說道。
實則，此次去歐洲，大概也就停留四五天時間，之後他打算去美國看考察，兼去看望奧黛麗赫本。奧黛麗赫本已經在美國出演舞台劇，看來距離接演《羅馬假日》不遠了。
「喔」
全家人已經習以為常，林志超一年要在出國四五次，每一次都是15天左右。其實主要是路上費時間，但林志超每次都當是學習時間，飛機上看書。
此次他去歐洲，會特意看飛機的型號，若是彗星，他說什麼也不會坐。
(本章完)