第201章 【將軍恩情】（1/2）

長江實業的會議室里，林志超及管理層正在和一名英籍律師安杜魯，商談香檳大廈相關細節。

林志超也沒有想到，他在四十年代後期發明了『分層、分期』之後，香港房地產竟然沒有進步；比方說，出售樓花的首付款依舊需要50%、尾款依舊需要通過律師行等等，沒有人提出創新。

甚至，在之前興建的大量樓宇中（3~5層唐樓），大部分業主依舊採取的是『租賃回款』方式，僅少部分進行分層銷售。

其實香港以前還有地產商學外國地產商的做法，比如建一幢樓共有4層，便設立一家公司，業主購買其中一層，便擁有這家公司的25%股分；不過業主需要居住的話，公司可以分配你一層樓，但是你要交租；到了年底，公司進行核算，剔除樓宇的開支，會給你進行分紅。這樣一來，業主實際上沒有屋契，而且一旦大股東控股51%，便擁有各種便利——維修權，這對小股東不公平。

直到林志超的開發的『分層銷售』，一舉改善了這種情況，可謂對世界地產業做出了傑出貢獻。

負責香檳大廈出售的律師安杜魯，是一個英國人，事實上香港很多英國律師，他們既可以在倫敦接活，亦可以在香港接活，反正律法是一樣的。

他對於林志超提出來的『公共屋契』倍加推崇，認為最近法律界、政界擔憂的事情，似乎將得到很好的解決。

港府方面，是允許建築高層住宅大廈，但港府實際上並不想解決太多的問題，比如目前房屋署就希望一層樓一個業主，至於若是有置業公司分單元出售，後續問題一切由置業公司自行處理，反正我政府部門就只做到這個程度。

也就是說，目前政府部門的地契是按照一層來做的（以前是按照一幢來做的），所以香檳大廈若是按照分單元出售，實際上又得和律師行進行溝通，又詢問房屋署是否同意（根據法律是否有禁止來決定）。

那麼分單元的地契，實則上還是由律師事務所出具的1/N分層地契。將來在政府部門完善制度後，再進行重新更改和登記屋契。

這是一個不斷完善的事業，林志超非常樂在其中。

「安杜魯律師，對於這個『公共屋契』，你覺得是否可以解決分層、分單元出售的後顧之憂？有沒有遺漏的地方？」

「我最近和同事們進行各種討論，希望找出林先生發明的『公共屋契』遺漏的地方，發現公共屋契可以解決法律上的事情。至於不能解決的問題，都不在法律範圍之內——例如，業主有權隨意使用自己的地方，別人無權干涉，會使相互間的糾紛卻多了起來。比如，你在大廈里設工廠，開工時噪音騷擾別人；開酒樓的，在門口裝個霓虹燈招牌，整夜亮著，搞得住客難以入睡這些問題，是住宅大廈的將來的問題！」

林志超笑道：「這些問題是未來政府方面需要完善的『禁止擾民條例』，事實上這些問題和大廈本身無關。比如有人拿槍殺人，難道槍有錯嘛？」

霓虹燈這個通夜照亮，是香港『賽博朋克』風格，住客可拉窗簾；在大廈設工廠，這是香港發展的特色，未來香港有大量的家庭式工廠，就連將來的香港電子產業，都是在兩間住宅單元設立的，一個月可以組裝4000台電晶體收音機。

安杜魯笑著說道：「確實如此！那我們會在下周制定好『公共屋契』詳細法律文書，對了，分期付款是否需要我們律師事務所進行擔保？」

此時地產售樓花，一律通過律師行收取和管理買家的錢，律師行再打給地產公司。林志超有心突破這個條例，但仔細一想現在讓銀行介入太早，未必是好事。

於是，林志超說道：「是，依舊是律師行收取買家的資金，這次也是和你們律師行合作。」

安杜魯隨即認真的說道：「好！不過有一點林先生需要注意，我們收取買家的購房資金，那我們就是買家的信託人，我們會從買家的利益著想，是否把錢打給置業公司。當然，我說的情況是置業公司出現財務危機時，可能需要面對的問題！」

這話沒錯，林志超無法反駁，便說道：「我知道，這是法律。而且，此次香檳大廈的首付款我們只收取20%的首付款，並且尾款分為兩年期限支付，樓花可以轉讓和出售」

一系列操作手法隨之出現，好在律師行會搞定一切。

香港的律師雖然貴，但那是打官司，像這種製作一些文件和公證，收費並不貴，而且收的也是買家的錢。當然，對於律師行來說，做這種律師公證，相當的輕鬆，且量大管飽。

安杜魯說道：「別人都恨不得一次性提前收足，林先生倒好，將首付款降低，期限拉長。」

林志超說道：「房子在我的手裡，我不擔心有人賴帳！而降低門檻，有利於市民的購買力，我的房子也能更好銷售。你說呢？」

實際上，林志超還打著一個主意，那就是削弱競爭對手。首付款降低至20%，那麼其他置業公司只能也降低首付款，再不濟也得降至30%左右。這樣一來，大家收不到更多的錢，自然拍賣土地、購買地皮和舊樓，也不能過分的『大水喉』。

而對於林志超來說，他的動作快，可以第一時間回籠資金；長江工業集團和環球航運，還能拿出資金補貼長江實業。

總之，他實力強勁！

安杜魯驚喜的說道：「妙！站在客戶的角度來講，首付越低，他們壓力越小！」

實際上，一幢高層的住宅大廈，12個月完全可以修建完成。兩年分期就會出現，住進去了還沒有還清房貸，以及沒有拿到房契。

當然，這些都是小事情。

隨後，安杜魯離開，回到律師行處理合作事宜。

長江實業已經忙碌起來，職員也已經突破50人，目前就已經在策劃三個樓盤——尖沙咀的金巴利道的兩個樓盤、銅鑼灣希慎道2~4號的一個樓盤。三個地盤都只有一幢樓，屬於小型樓盤，一個樓盤大概提供200多個住宅單元和一層商鋪及一層地鋪。

中環一餐廳里，林志超、李高福、余程萬聚在一起，請客的人是余程萬。他本來是想晚上請客的，但林志超這個人一向是非重要應酬（出席活動、重要客人為重要應酬），一律晚上拒絕，陪同家人為重。

所以，大家就約在了中午，並且林志超謝絕酒飲。

余程萬此時頗有心切，所以聊了幾句，便將話題引入道正事來：「林生，我已經將農場賣了，把吳冰她們安排在德福花園裡。」

言下之意就是，我可是聽了你的話，是不是該提提『置業代理公司』的事情啦！

林志超笑著說道：「老哥，你準備了多少錢？」

余程萬坦白的說道：「我準備了十萬！」

林志超點點頭，隨即講解道：「那我先給你普及一下『置業代理公司』是做什麼的吧！這種公司其實就是炒房的，對於置業公司來說，你們這種公司來炒我的樓盤，有利於銷售和漲價，所以，我可以給你一個內部價格，大概是外面的95%。而對於代理公司本身來說，是以炒房為生，可能你今天從我這裡以3萬港幣買到房子，一禮拜後就能以5萬價格出售掉，這個俗稱炒樓花。」

余程萬目瞪口呆的說道：「那別人為什麼要以5萬價格購買？」

林志超笑道：「自然是供不應求呢！當地產發達時，市場就是一直如此，不僅僅是真正需求住的人，還有大量的炒房為生的人。」

余程萬馬上問道：「那房子會不會跌呢？」

林志超點點頭，說道：「會跌的，但是又會漲。所以不要過分的借債炒房，是很重要的。比如你現在準備了十萬港幣炒房，我們這次香檳大廈平均是3萬港幣一套，首付款只需20%，餘款分為2年支付。你可以選擇購買10套，首付款6萬港幣，但是接下來你每期需要2萬出頭港幣交給律師行（12期一共），期間你供不下去或者利潤滿意了，就可以將你手中的『樓花』轉讓給他人」

此時，香港還沒有這種專門炒樓花的代理公司，林志超正好培養一個出來。

余程萬聽得心驚膽戰，差點打退堂鼓。

還是李高福拍拍他的肩膀，說道：「餘生，安心啦，也不看看你面前坐著的是誰，別人求之不得的機會呢！」

余程萬如雷灌頂，連忙以茶代酒，敬林志超一杯。

「林生原因指點我，真是我的三生有幸！」

「客氣啦，大家都是朋友！」

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