第45章 【簽下大單】（2/2）

史密斯笑著說道：「一個多月前，你們公司一位叫做『李』的先生，正好在推銷你們的拉鏈，被我碰見了。我見你們的拉鏈是自動拉鏈機器生產的，便來了興趣，因此留了聯繫方式。」

林志超假裝恍然大悟，說道：「我聽李經理說過你，沒想到你真的會來我們公司，真是讓人歡喜！」

史密斯從包包里拿出一條拉鏈，真是長江實業出品。

他試了幾次，才說道：「這條拉鏈我讓職員拉了上千次，確定和美國生產的拉鏈一樣質量，我才放心來你們的工廠考察。而剛剛的考察，我也是非常滿意，我覺得林先生你是一位擅長管理的老闆，那麼生產的產品一定沒有錯。」

「謝謝」

林志超也有些吃驚，這個美國拉鏈商居然讓手下足足拉了一個多月的拉鏈，才來考察。

當然，他內心很快興奮起來，這說明史密斯會有大單交給長江實業。

史密斯接著說道：「我去年考察過RB拉鏈廠，發現他們全部採用手工製作，價格高、質量差，大感失望。沒想到很快，你們香港就採用自動拉鏈機器，產品達到了我的要求。林先生你很聰明，知道一旦採取自動拉鏈機器，將很快占領亞洲的市場。」

林志超回道：「我也是從一本雜誌得知，歐美生產拉鏈竟然已經採用自動拉鏈機器。所以我就在想，機器生產出來的產品，一定更便宜，質量也會更好。」

兩人聊得起勁，當得知林志超有意改良自動拉鏈機器，甚至研發『拉頭自動衝壓機』時，史密斯更是欣賞林志超的野心勃勃。

最後，史密斯終於回到正題：「我需要2萬米的銅製拉鏈，你打算以什麼價格批發給我？」

林志超壓住自己內心的狂喜，腦海里迅速盤算起來。

1米拉鏈算是5條褲鏈，而銅製拉鏈基本用於軍隊、牛仔褲、箱包，鋁合金拉鏈普遍用在褲鏈，當然不是絕對。

而銅製拉鏈1米的成本，大概是2港幣，這已經是降低後的成本；與此同時，鋁合金拉鏈1米的成本，已經降低至5不到，即5毛一條不到。

成本還可以降低很多，但是眼前長江實業做不到。

「1美元每米（4港幣）」

史密斯心中自然是狂喜，這個價格比起他從美國進口，足足便宜了25%。

不過，他依舊繼續還價。

林志超並沒有鬆口，他篤定史密斯已經占了很大的便宜了。

與此同時，長江實業目前並不缺訂單，上個月（12）就足足完成18萬條的訂單（6萬米）。

「好吧，先這個價格合作一次，我需要你們20天交貨，你們有沒有足夠的原料。」

「有，原料我們是大批量採購，所以比較充足。」

史密斯點點頭，他也是見長江實業訂單繁忙，所以也沒有繼續砍價下去。他明白，這個年輕人找到了發財的門路。

見這筆訂單已經談成，林志超希望以後繼續合作，所以說道：「目前，我們正在修建新工廠，後期一定可以將成本價降下去，屆時我們在保證更好質量的同時，還會將出售給你的價格降低。」

史密斯喜笑顏開，說道：「OK，你放心，我們會長期合作的。」

就這樣，長江實業獲得一個大客戶。

史密斯雖然沒有說這批拉鏈的用途，但林志超猜測應該是駐日美軍的訂單，否則也不會用銅質的拉鏈。

至於長期合作，林志超覺得有點懸，因為一旦RB本地拉鏈廠商，改自動拉鏈機器生產，那麼R本政府就會扶持本國的企業。

屆時，長江實業能在RB民用分一杯羹，就已經不錯了；搞不好，RB市場都很難。要知道，這個年代RB的工人工資也並不高，二戰後的RB本土，比香港還破爛。

所以，能賺到什麼時候，就抓緊時間賺吧。沒有RB市場，還有歐美、東南亞市場，干不過YKK，至少也得開闢中低端市場。

總之，賺錢是沒有問題的。

(本章完)