第36章 【壟斷市場】（1/2）

第36章 」

長江實業的銷售王名揚，找到一家製衣廠的老闆，直接將自己家的產品拿出來。

宏發製衣廠的老闆李明楠，隨手拿過拉鏈，嘴裡說道：「是揚仔啊，又來推銷來了！不過我可告訴你，你們的拉鏈質量沒有別人好，價格還貴，是沒有希望拿到我們的訂單了。」

他不介意推銷員，只要價格便宜、質量又好，用誰的不是用，還能省錢。

「咦，這個質量不錯嘛，伱們請到魔都來的老師傅啦！」李明楠一入手，就感覺出來了，手中的拉鏈做工，是質量上等的。

王名揚入職長江實業已經一個多月，一直在外面跑推銷，吃過很多苦，挨過很多罵；但他是老闆親自培訓的推銷員，知道老闆也是推銷員出身，自然心中一直有個信念，那就是成為最好的推銷員，賺到更多的錢。

而此時的王名揚，心中早已經沒有之前的『心虛』，他信心十足。他心裡甚至在埋怨，老闆明知道機器可以生產出如此優質的、便宜的拉鏈，為什麼還讓大家去推銷那些手工拉鏈。

「李老闆，你再拉拉，感受一下它的質量，動作粗魯一點沒有關係！」王名揚深知，該如何展示自家拉鏈和別人家的拉鏈不一樣。

李明楠聞言，毫不猶豫的來回的死命的拉。

通暢！

良久，李明楠抬起頭，笑著說道：「質量確實不錯，如果價格再便宜點，我就考慮你們家啦！你也知道，我們每個月大概需要2000條拉鏈，這可是妥妥的大客戶。」

事實上，他每個月也就1000多條的量，但宏發製衣廠是香港比較大的製衣廠，難道一個推銷員敢質疑自己？

他心中已經狂喜，如此質量好的拉鏈，這能讓自家的產品增分不少。

王名揚笑著說道：「李老闆打算給什麼價格？」

此時他心裡莫名的爽快，感覺他都不需要推銷，直接拿出產品，給出報價，這些老闆每一個會不合作？

李明楠見有戲，馬上說道：「銅質拉鏈，每條5港幣；鋁合金拉鏈，每條85港幣。這個價格能不能做？如果能做，以後定點在你們這裡進貨了。但前提，是每一條拉鏈就要這樣的質量。」

王名揚從包包2里抓起一把鋁合金、銅質拉鏈，擺在李明楠的辦公桌上。

「李老闆，我們現在是自動拉鏈機器生產的，每一條都能保證比手工更好的質量。」

李明楠頓時驚訝起來，反問道：「自動拉鏈機器，那是什麼樣的機器？」

王名揚解釋一番，李明楠頓時連連稱奇，撫掌叫好。

「有這樣的優質拉鏈，你們老闆想不發財都難啊！」這是他的應酬話，話鋒一轉，馬上緊張的問道：「價格怎麼算？你還沒有說呢！」

王名揚拿出一份報價單，說道：「我們工廠採取階梯式價格，我們推銷員沒法定價，所以都在這張紙上。」

李明楠馬上看起來，隨即面露驚喜的表情。

哪怕是最少的量，鋁合金拉鏈一條也只需3港幣；而隨著量的增加，最便宜可以達到1港幣，足足比手工價格便宜近一半。

實際上，李明楠拿到的報價，並不是最全面的，因為林志超知道香港的量都不高。目前一條拉鏈的成本在6毛，他將最低價格控制在9毛，當然那是超級客戶的待遇，香港估計沒有。

與此同時，此時的拉鏈成本還是比較高（材料、其它人工），後續還能降低不少，售價自然也會下降。

「這個量是每月的量？」

「不錯！後期我們還會評估每家合作單位的年需求量，更精確的給予合作價格。」

李明楠試著說道：「還能不能更便宜？」人都是貪心的。

王名揚笑著說道：「這個價格是統一供應市場的，我們推銷員無權更改。如果李老闆想再便宜，可以一次性訂購幾個月的量，這樣可以便宜點。」

這是取巧，但長江實業不會認真，畢竟錢提前拿到手裡，也是可以錢生錢的。

李明楠眼前一亮，隨即又苦笑道：「誰願意把錢提前壓上去，這樣吧，我按照2000條的量每月走，價格就是2港幣每條。」

「沒問題！」

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