第430章 【再次擊敗】（2/2）
「若干間公司均對與本公司合作甚感興趣，因而競爭激烈，所有建議均經詳細研究，結果卒為長江獲得，因其建議對本公司最具吸引力。」
「長江實業集團已經同意，在簽訂協議後，立即支付地鐵公司一筆地皮價值相當的現金。」
「這座建築物會通過銷售樓花的方式，利益由地鐵公司與長江分享，地鐵公司則占大份。」
「長江實業集團保證，地鐵公司無論如何都可以獲利。」
唐信的話音剛落，記者們紛紛驚嘆起來。
第一點，支付地鐵公司地皮相當的現金，意味著地鐵公司可以馬上償還貸款——地皮是通過貸款向港府購買的，早日償還，利息支出較少。
第二點，銷售樓花的方式出售，長實集團意味著放棄收租的長期投資考慮，也因而可以第一時間回籠資金，地鐵公司可以進一步緩解現金流短缺的困境。
第三點，無論如何都保證地鐵公司獲利，長實集團承擔風險，如果地產下跌，長實集團虧錢也得讓地鐵公司賺錢。
第四點，地鐵公司要占盈利大頭（51%），雖然不知道具體比例，但一改以前『五五分帳』的模式，實屬合作第一例。
記者們開始採訪林志超。
「林先生，你是為了擊敗置地公司，所以願意做出巨大讓步嘛？」一名洋人記者詢問道。
華人記者紛紛暗罵鬼佬狡猾，這不明擺著讓林志超難堪嘛！
林志超很有風度的用英語說道：
「我相信，所有參與投標的公司，在事前都會揣摩地鐵公司招標的意圖是什麼？」
「地鐵公司以高息貸款支付地皮，現在急需現金回流以償還貸款，並指望獲得更大的盈利。」
「明白這一點的我們，便在充分利用龐大現金流的優勢上面，給予地鐵公司最大的誠意。」
「至於你說的擊敗置地公司，而做出巨大的讓步，我好像從未想過，我們想的只有合作夥伴所需要的東西。」
現場的記者們，紛紛笑了起來。
這就是華資的實力！
實際上，大家都明白，早在七十年代初期，長實集團就戰勝置地，拿下中環地王（維港中心）；而如今，不過是再次擊敗而已。
紐壁堅讓置地再次敗給長江實業集團，立即招來凱瑟克家族的不滿，為他退出置地大班（總經理）埋下了原因。
置地屬怡和系，怡和大班又兼置地大班、九龍倉集團大班，現任三大班是紐璧堅。紐璧堅20歲起就參加怡和洋行的工作，一步步爬上董事局主席高位。紐璧堅沒有任何背景，靠的是自己的勤勉努力。
置地的另一個創始人，是凱瑟克家族的傑姆·凱瑟克。凱瑟克家族又是怡和有限公司的第一大股東。
因此，紐璧堅身為三局大班，又得受股東老闆的制約。
凱瑟克家族力主把發展重點放到海外，這樣，勢必分散紐壁堅坐鎮香港抉擇的精力。這正是一般不易洞察的置地的薄弱之處，人們往往會被置地的『貌似強大』蒙住雙眼。置地一貫坐大，也習慣於坐大，過於自負的置地未必就會冷靜地研究合作方，並屈尊去迎合合作方。
而這次鮑富達在會議上的行為，也傳到凱瑟克家族耳朵里，所以這就意味著鮑富達將在合適的機會，取代紐壁堅在置地的位置，進一步分紐壁堅的權。
但可能凱瑟克家族不知道，紐壁堅和鮑富達是兩個極端，都不會給怡和系帶來好結果；一個會讓怡和系痛失九龍倉集團，一個會讓置地負債纍纍。
當然這一切的根本原因，還是凱瑟克家族不信任香港，把資金抽掉海外發展。不然，九龍倉集團也不會讓人奪走。
本質上講，紐壁堅的能力更高一點！
律師樓。
林志超代表長實集團，正在和麥里思代表的新加坡虎豹公司，簽署買賣銅鑼灣虎豹別墅的15萬平方尺地皮。
本來，這幅地皮在林志超看來，不值麥里思開出的5000萬港幣，但最終他還是交涉一番後拿下。
首先，這幅地皮雖然可能在建成第一幢樓後，遭到媒體和市民的反對，但第一幢樓就能讓長江實業集團回本，因為房價漲得太快了。
其次，遭到市民反對後，林志超肯定會尊重民意，暫停接下來的開發；但地皮依舊在他的手裡，等到將來繼續開發住宅，利潤將更大；畢竟對虎豹別墅有感情的人，紛紛老去，所以剩下的就當是儲備地皮。
最後，他欣賞麥里思，決定達成這筆交易。
簽署完合同後，林志超邀請麥里思到自己辦公室一敘，麥里思欣然前往。
在林志超的辦公室，林志超說道：「聽說麥里思總裁是劍橋經濟學高材生？」
麥里思是典型的英國人長相，此時說道：「正是畢業劍橋經濟學院。」
林志超很誠懇的說道：「我旗下的長江實業集團雖然已經上市，但還有一些問題，正是需要麥里思先生這樣的人才加盟。不知道我能不能有這個榮幸？若是麥里思先生願意加盟長實，我願意以董事副總經理一職相待！」
實際上，企業大了以後，總經理兼執行董事都可以任命三個，負責的內容不一樣；董事兼副總經理，也可以任命兩三個。
人才不嫌多，只要企業夠大，就能海納百川。
麥里思頓時明白，為什麼林志超會突然接手這次談判，原來是欣賞自己。
不過他有自己的驕傲，便隨即說道：「我不能加入長實集團，而且這個邀請太突然了。林先生也不足夠了解我，可能這個決定有些錯誤。」
算是一口回絕！
林志超不在意，諸葛亮下山不也讓人請三次嘛，更何況確實有點突然。若是麥里思馬上加盟，怕是新加坡虎豹公司得懷疑他了。
「我這個決定其實也經過深思熟慮，長江實業集團雖然年年都在變強，但我總覺得缺一些什麼，賺錢很多，但卻讓我身心疲憊，有一些困惑。麥里思先生是劍橋經濟系學生，又是現代化企業管理者，這是我希望引進的人才。」
麥里思聽到林志超的話後，認真說道：「你說的事情，我倒有些想法。」
林志超馬上高興的說道：「麥里思先生能不能講一講？」
麥里思心想，他現在不答應，是太突然，未來不一定不答應，還是賣個人情。
「當然。全世界的資本家學習的專業是公司治理科學，也就是董事學，是以企業所有權為基準的專業，而你過去看的書都是關於企業管理科學，是以企業經營權為基準的專業，所以您感到困惑。東方家族式管理、西方現代化管理，誰更勝一籌，相信林先生也有自己的看法。」
林志超說道：「當然，我們長實集團確實缺乏一些西方現代化管理。」
麥里思說道：「或許林先生可以用超人的眼光和精力，去管理這家公司。但隨著企業越做越大，林先生的精力就未必跟得上了，更何況林先生還是多家大企業的老闆。」
他其實心裡非常佩服林志超，身兼這麼多家大老闆，還能經營得如此好，簡直匪夷所思。
殊不知，林志超是超人大腦和精力，要不是這幾年想放鬆一下自己，他都不會想到今天的困惑。
林志超點點頭，說道：「麥里思先生說的對既然你現在不方便加盟我們，不如留一個聯繫方式，我們偶爾喝喝咖啡，做個朋友沒問題吧！」
麥里思知道，林志超對他很看重，再不交情，留下名片。
「當然，這是我的榮幸！」
送走麥里思之後，林志超並沒有感到意外，不出兩年時間，麥里思必定加入長實集團。畢竟，人往高處走，水往低處流。
今天麥里思拒絕，只是因為他剛剛代表虎豹公司售給長江實業一幅地皮，若是馬上加入，肯定有人會懷疑他有貓膩。
(本章完)