第六十六章 這不是比稿，是辦公室政治（1/2）

「羅納德，ChewelsGG拍攝有了些變化，現在BBDO要求你先拍一版，和RSA製作公司拍的另一版對決，贏的那個才繼續拍攝接下來的創意。經紀人艾迪在辦公桌後對羅納德說道。

羅納德早上來和艾迪討論選角問題，海倫·斯雷特是扮演第二個大學生創意的合適人選，卻意外聽到了一個GG拍攝上的變化。

「這是什麼意思？是GG業的比稿嗎？」

艾迪搖搖頭，「我也不知道，我們一起去麥迪遜街，聽馬奎爾小姐怎麼說吧。」

「不，這不是比稿，是公司內部的辦公室政治。」達西·馬奎爾總監還是一身西裝加上褲子，「我被丹針對了，這種硬碰硬較量創意的手法，是老式的做法，現在很少公司採用的。」

在達西不是很大的辦公室里，羅納德和艾迪喝著秘書沖泡的咖啡，聽達西總監解說這種競爭的含義。

在比較古老的年代，企業創始人還掌握公司日常管理的時候，他們對GG營銷能帶來的銷售結果最為關注。

有新產品上市，會找兩個在人口，種族，收入，等等方面都比較相似的城市，分別投放不同創意的GG，然後比較一段時間之內兩座城市銷售額的結果，來測試GG創意的好壞。

「在阿美利加，我們一般用克利夫蘭，和辛辛那提兩座城市來做新GG創意測試，因為那裡的居民人數大致相同，黑人的比例也類似，居民從事的職業和收入也類似，離得也不遠。所以那裡的居民，會吃到很多新產品。」達西·馬奎爾笑道。

然後她馬上轉成嚴肅的面孔，「羅納德，這種創意測試，一般是在項目組內部進行的，但是丹在上層有他的支持者，所以變成了現在這種兩個項目組競爭的局面。

現在我們都在一條船上，你必須拿出你百分之兩百的能力，我們才能打敗丹的創意。」

「我們要達到多少銷量，才能打敗對方？」羅納德提出了第一個問題。

「我們BBDOGG公司內部有一套測算方法，簡單來說就是把通過商業渠道鋪的貨做一次計量，然後在一個月末，再次計量所有渠道終端的存貨數。

以一次鋪貨的總額為100%，一般要做到60%以上，就很有勝算。」

「要賣掉這麼多嗎？」艾迪插嘴了一句。

「我指的是有勝算。」達西·馬奎爾斜了他一眼，「公司會在兩座城市投入很大的電視台時段資源，兩座城市的居民也有不少經驗，會去購買些便宜的新產品，所以60%絕對是一個必要的數字。」

「我們知道對方的創意嗎？」羅納德又問。

「當然」，達西·馬奎爾笑道，「在公司里也有我的支持者。」

說著她拿出了一份文件，丟給了羅納德。「當然，我不能完全保證，這不是對方拋出的假目標。」

羅納德打開文件，其實和馬奎爾總監這組的創意沒有相差多少。

丹那組的創意是說，Chewels口香糖在做戶外GG，油漆工在刷GG的時候，忘了加上「無糖」的字樣，因為Chewels口香糖太好吃了，所以把「無糖」都忘了。

而馬奎爾這組的創意相對直接一些，就是一位體操姑娘從高低槓上跳下，從袋子裡拿出一盒Chewels口香糖，畫外音問為什麼體操女孩不吃CareFree口香糖（好時公司的老款無糖口香糖品牌），而吃Chewels口香糖？

體操女孩回答：「因為Chewels味道更好。」

「我覺得我們的創意很有勝算，因為GG語更直接。」羅納德說道，「GG是一種聽而不是看的藝術，阿美利加沒多少人真的看GG，我們都是趁著GG放鬆一下，等著看接下來的電視劇，或者體育比賽。」

達西·馬奎爾突然站了起來，走出了辦公桌後的狹小位置，在辦公室里走來走去，然後一指羅納德「你繼續說！」

羅納德看她的反應有點大，所以繼續解釋到，「所以我們比得不是誰的GG做的好看，有創意，而是比誰的GG語，在不看電視屏幕的時候，能夠被觀眾記住。」

達西不停的點頭，在辦公室的移動白板上，用筆寫下了兩個創意。

左邊是羅納德這邊的「Chewels味道更好」。

右邊是丹組的創意，「Chewels太好吃了，我們忘了寫上無糖。」

「然後就是看，觀眾聽到這兩個GG語的時候，誰更能理解你說的什麼，誰更能記住你的品牌？」羅納德叉手，總結完畢。

「當然是我們這組的創意更厲害，即使你沒有看畫面，也不影響你理解GG的內容。而丹那組，必須結合畫面才能理解GG的意思，也多轉了一個彎。」艾迪幫腔說出了羅納德的意思。

達西·馬奎爾看著羅納德許久，「為什麼？」

「什麼？」羅納德以為馬奎爾總監對他的想法有異議。

「為什麼這種常識，沒有在大學的GG專業里教授？而我一個波士頓大學GG專業的畢業生，還沒有你懂消費者的習慣？」

「也許我只是一個消費者？」羅納德笑著說，「所以沒有專業的成見，只是從普通消費者的角度考慮問題。再說，GG時間干點其他事情，這不是阿美利加人的常識嗎？」

「常識。」達西·馬奎爾沒有再問下去，也許常識才是職場人最缺少的東西。

「你打算先拍那個版本？羅納德？」

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