第249章 共贏互利（2/2）
「媯州有大量可供開墾的耕地，這是最好的條件，有梧桐樹就不怕引不來金鳳凰。懷荒就是缺少這樣富貴的可耕土地。所以一直以來才不得不依靠外運糧食供應。」
房玄齡在一邊笑道：「懷荒雖然沒有適合的耕地。可懷荒有幾大鹽湖。聽說原來這些鹽湖產量不高，也僅僅只是供應附近方圓百里而已。可自大帥掌控懷荒之後，卻有了一手點石成金的手段，竟然能夠把原來普通的池鹽，提煉成受各地百姓喜歡，無數鹽商們追捧的雪鹽、冰鹽，甚至連產量也是高的驚人，月產鹽達到數十萬石。如今不但塞外漠南，甚至就是河北河東。甚至是關隴河南等地也都大量購買易帥的壩鹽，真真是不了得。更讓某佩服萬分的是，大帥發明的鹽引開中法更是讓人驚嘆，讓鹽商們運糧食來懷荒，送到指定各城堡換取鹽引，然後再自己到鹽城去兌換壩鹽，不但一舉解決了糧食購買的問題，甚至還一舉解決了糧食運輸進來，以及食鹽運送出去的問題。只是坐在懷荒，就有源源不斷的糧食運進來，雪花花的壩鹽運出去，真真是非凡手段啊。」
這些話並非是房玄齡的吹捧之語，而是真真實實的佩服。房玄齡仔細的研究過懷荒的鹽換糧流程，越是了解的清楚，心裡的佩服也就越厲害。在易風以前，還從沒有聽說過這樣的方法，雖然說對一些緊俏商品，確實有以物易物的做法，可鹽換糧，以及鹽引形式，卻是從所未有的。易風的鹽引開中制度，輕鬆的讓那些鹽商們把糧食送到懷荒來，而且還按易風的要求運送到指定的各個鎮堡中，替易風供應了糧，還解決了易風自己各城堡之間的糧食供應轉運麻煩。而鹽商們去鹽湖兌換鹽引領鹽，更是讓鹽湖的鹽產出後堆在倉庫里就行，根本不需要額外的運送銷售等麻煩。雖然這一切的關鍵還是在於易風手裡有獨特的池鹽生產和提煉技術，但鹽引開中制卻是把這一優勢發揮到了極致。
易風只是笑笑，這鹽引開中制，好雖好，但不過是他從後來歷史上順手拈來之物，因此房玄齡讚揚的再好，他也沒多少可自豪的。
不過他的新計劃，倒確實和這鹽引制有關聯的。
「看來玄齡兄對於懷荒的鹽引制很熟啊，如此倒正好省了我一些口舌。我的想法是這樣的，媯州有地，卻沒人耕種，而懷荒無地可耕，但可以鹽換糧，目前懷荒也缺人手，無法去媯州墾荒耕地。但是，那些鹽商手裡有人啊。」
易風點到為止，聰明的人總是一點即透。
房玄齡一下子明白過來易風的計劃是什麼了，現在鹽商們為了得到品質極好極為熱銷的壩鹽，不得已只能接受易風的鹽引開中法，從遙遠的江淮產糧地運輸糧食來懷荒。雖然這裡面依然有許多利潤可得，但糧食運輸，特別是遠距離運輸其實成本是極高的。特別是要把糧食運到懷荒來，從江淮到黃河，還有不錯的水路可走，但過了黃河後，不論是從河東一路往上，還是自河北一路北上，水路已經不那麼順暢了，越往北，運輸越難。尤其是出了長城後的媯州境內這一段，那更是艱辛。可以說，對鹽換糧的鹽商們來說，這樣的運輸中，運輸費用反而比糧食成本更高。如果能降低運輸成本，那販鹽的利潤自然就能提升。
要解決運輸成本很難，一般來說只有依靠大宗運輸，這樣才能降低些成本。可再大宗運輸，降低的也還是有限。但若是鹽商們直接僱人在緊靠著懷荒的媯州囤田墾荒耕種糧食，那麼耕種的成本也許會比原來高些，但運輸的成本卻幾乎是直線下降，從原來的千里運輸，到不過幾百里地，那之間的差別可就大了。
這就是易風想出來的辦法，可以跟那些大鹽商們合作，讓他們到媯州去囤田。房玄齡沒人，易風沒人，可鹽商們卻肯定是有人的。
一般來說，那些前來懷荒換鹽的大商人，基本上也都是些大糧商，而大糧商們本身也是些大地主，後面還有許許多多的地主一起合作。如此他們手上才有足夠多的糧食，只有大批糧食的販運，才能體現出販糧的優勢，得到足夠的利潤來。而地主們的手裡，有田也有人。不但有佃戶，而且一般還有大量的隱匿農奴。而且地主們往往也是一地的豪強頭面人物，他們出面組織招募鄉親百姓們北上耕種的話，可比易風和房玄齡要強的多了。
歷史上，明清時代也都實行著鹽引開中法，鹽商們運糧到邊關換鹽引，最後也都發展成了鹽商們直接在邊關附近組織人手進行商囤，用產出糧食換鹽，省掉大量的運輸成本。這是個有例可循的法子，易風直接拿來，但對於房玄齡來說，這又是一個從未想到過的辦法。沒有壩鹽，也就沒有鹽引開中法，沒有這個鹽換糧，商人們也不可能會跑到北疆來進行囤墾，一切都是一環套一環。
房玄齡現在激動的有些發抖，他一下子就感覺茅塞頓開，前面的迷霧全打開了。
「易帥高明，在下感激不盡。」
「區區小事而已，更何況這對懷荒也是有好處的，這是三贏的合作。」易風笑著道。這確實是三方贏利的合作，如此一來，房玄齡的懷安縣得到了人力來開墾田地，耕種糧食。雖然產出最後歸鹽商們所得，但鹽商們在懷安墾田種糧，地租得要，田賦得交，而且人口多了，懷安自然也就繁榮起來了，政績也就有了。而商人們得以就近懷荒附近墾田種糧，大大降低了鹽換糧的成本，利潤也自然上去了。在這個合作中，看似懷荒沒有什麼直接的好處，但實際不然。商人們在懷荒附近囤田種糧，這就使得懷荒的糧食供應安全大大提升，另一方面，懷荒南面的媯州興奮起來了，自然也會對懷荒有大大好處，一來能增加懷荒的商品經濟發展，二來還能為懷荒提供些勞力，甚至是給懷荒的男人們解決些娶媳婦的難題。
三方共贏，你好我好大家好。
「太好了，此事還請大帥主持牽線！」房玄齡興奮的道，懷安的田地只有讓鹽商們來開墾才適合，懷安邊疆之地，在這裡墾田成本肯定要高於內地的，但對鹽商們來說，墾田成本再就於內地，也要比從內地運輸糧食到懷荒的成本低許多。不過這件事之前還沒有人做過，但壩鹽卻是最關鍵之處，因此易風才是最有說話權的，由他們主持，鹽商們自然更信任他。
「沒問題。」大家都好的事情，易風當然也沒有理由拒絕。