0134 拉高價格標新立異（2/2）

何夏笑著擺了擺手，表示自己不抽菸。

「何老弟厲害啊，事業有成煙都不沾。」

說罷，王總點上香菸，吐了個煙圈接著道：「寶貴經驗談不上，只是我了解到，奶業圈子裡一些高端品牌目前已經放棄塑料和紙盒包裝，選擇了玻璃瓶。」

隨後，王總拿起手機找到一些資料，道：「你看這家奶業品牌的包裝，精緻的玻璃瓶搭配簡約的設計，看上去很清新吧，普通巴氏奶敢賣三十多一升，要換成娟姍牛奶，他敢翻一倍！」

何夏看著玻璃瓶的牛奶包裝眼前一亮，無論從質感還是檔次上來說，完全不是紙盒或塑料瓶能比。

這就是真皮和人造革之間的差距，質感上有著無法彌補的差距！

其他材質包裝的提議打開了何夏的思路，他腦海中靈光一閃蹦出了一個材質。

「陶瓷！」何夏問道：「王哥，陶瓷材質的器皿，相比較於玻璃容器，怎麼樣？」

「陶瓷？」王總叼著菸捲吧嗒吧嗒抽了幾口，點頭道：「咱們國家的瓷器文化源遠流長，從高級感這方面來講，沒得說，只是……」

何夏用疑惑的眼神看向王總，等著聽「只是」後面的話。

王總其實想說的是，他現在廠子裡就有玻璃容器加工線，如果產玻璃器皿可以直接生產，要是陶瓷器皿那就麻煩一點，要擴充生產線……

「哈哈，沒什麼，一開始覺得陶瓷的成本會比玻璃瓶貴，後來想想，如果批量化生產，兩者之間沒有太大區別，而且陶瓷更能體現咱們國家的文化，更有檔次。」

何夏道：「王哥，如果製作八八八毫升和三三三毫升的陶瓷牛奶瓶，價格大概在多少？」

既然已經談到這個地方，何夏索性把話題談到底，直接問價。

至於這兩個規格，也是何夏突發奇想，要搞特立獨行就打破常規，不用傳統的一升和兩百多毫升規格，大的稍微小一點，小的稍微大一點，科不科學無所謂，獨特再說！

「小何，我很想接你的生意，不過有件事需要提醒你，國內那些大的奶業公司都在採用利樂的包裝，這你知道吧？」

王總問道，沒有關心規格問題，他想對方肯定有自己的考量。

何夏點頭道：「了解過，利樂包裝有非常不錯的保鮮保質效果，壞包率極低！」

「沒錯，同樣的滅菌工藝，利樂紙盒的保質期最長，玻璃瓶也好，陶瓷瓶也好，最多只能達到紙盒的一半，也就是說一百天這樣。」

保質期長短對於奶製品來說非常關鍵，尤其是高端奶品，喝得起的人都很注重生活品質，基本上過了一半保質期就是大日期產品，不太有購買意願。

如果打折出售，則會降低品牌的檔次。

保質期短同時意味著銷售周期要更短，才能保證商品足夠新鮮。

何夏了解到陶瓷瓶的缺陷之後，想了想，道：「以我的奶業公司產量來說，保質期稍微短一點，問題也不大。」

兩百六十頭娟姍牛，日均產奶達不到五千升，加工之後剩下的更少，產量的確很低，非常低……

「噢，哈哈，倒是忽略了產量的問題，那咱們就光說瓶子的價格，八八八毫升的兩塊左右，小的一塊。」

王總痛快的給出了報價。

何夏心中記下了價格，道：「行，王哥，等奶瓶設計方案出來之後我讓負責人跟你詳談，也就這幾天的事情，到時候你們研究價格的事情。」

王總又掏出一根煙點上，笑道：「價格好說，價格好說，哈哈。」

價格當然有水分，具體要看升級生產線的花費。

事情談完，兩人走出pit房，發現外面沒停幾台車，都下場玩去了。

「小何，咱們也下場玩幾圈吧？」

王總興致勃勃的邀請。

何夏笑道：「我水平很一般，怕出問題。」

「偷偷告訴你，其實我也不太會，掌握幾個要點，入彎剎車，出彎給油，慢慢摸索車輛極限，給油別太猛就行！」