第525章 奪命消消樂（完）（1/2）
「我拿著同學網這個項目，在去年國慶節，從我的乾爹、步光鞋服集團的老闆陳光建先生手裡，拿到第一筆投資的時候，那時候我就跟我們三金科技的兩位投資股東說，人聚財聚，只要有人氣，任何網站都可以賺到錢。只要訪問網站的人足夠多，人流夠穩定，人氣夠充足，掙錢就絕不是問題，甚至不需要花特別多的時間。
因此我強調的，一直是同學網的流量，要比同學網現階段的盈利更為優先。因為網際網路的核心競爭力，就是三點：第一流量！第二流量！第三，還是踏馬的流量！
我們平時在網上乾的是什麼事情？無論是人與人之間的交流溝通，還是搜索我們需要的各種資料、或者看片、聽音樂、玩遊戲，或者找其他樂子，概括起來，無非就是兩個字，信息。對不對？所以誰能讓信息更加暢通無阻地流通，誰能讓用戶更多地選擇在我們這個平台上自發地傳播和接收信息，誰就能控制更多的市場信息份額，是不是這樣？
這些道理，我想不用我再多說，其實在座的各位都懂。我之所以再次強調這一點，就是我想告訴大家，我們抓問題，要先抓本質。這個道理，具體地用在同學網上，用在同學網的微話上，用在同學網背後的三金科技上，我們就能得出一個很簡單的結論。
那就是別看咱們現在靠著守衛家園和偷菜這兩款遊戲，把日流水做得有多大，可背後真正的原因，難道是這兩款遊戲有多優秀嗎？現場有玩過這兩款遊戲的人，應該不少吧？誰現在能拍著胸脯告訴我，守衛家園就是好玩？所以我心甘情願每天往裡頭充錢充個沒完？沒有吧？
相反的，我以這款遊戲策劃人的身份，我就可以很直白地講，守衛家園這款遊戲，本質上就是一款垃圾騙人遊戲。它的核心是玩弄、哄騙、誘導玩家的感情和理智，它之所以能形成現在這麼熱火的遊戲市場氛圍，第一是因為我們的市場用戶，此前從未接觸到這樣的東西，所以廣大群眾們上了我們的當！
可是大家不要忘了，這個世界上的聰明人，是數不勝數的，今天我們能哄騙老百姓上賊船，從腰包裡頭嘩啦啦地給我們掏銀子，別的人，像有錢鵝這樣的公司，他們用不了多少時間，很快也能搞出相同的遊戲，甚至是比我們這款更加容易讓人上癮的東西！
加上每一款遊戲總有它的市場壽命，用戶們玩多了會累會噁心會想吐，所以單憑這款遊戲本身，同學網根本就賺不到長久的錢。我說兩年，已經是樂觀估計。實際上極有可能，明年這個時候，守衛家園就要斷崖式地走下坡路！」
「梁總，你是在危言聳聽，想推卸自己的責任嗎？」台下有人問道。
「絕對不是！」梁鑫斬釘截鐵，立馬回道，「我說這個，是想引入第二點，那就是為什麼，我們的同學網，能靠這麼些不正經的遊戲，賺到這麼多的錢？既然遊戲本身並不是關鍵，那麼我們的營收，到底是從何而來？很簡單，就是我們的用戶！
因為同學網上不僅有遊戲，還有微話這麼個重要的功能板塊。我們的用戶每天都能看到自己身邊的熟人在做這些無聊的事情，他們不可能無動於衷。人是社會性動物，社交是剛需。我們以微話為平台，以遊戲為內容，將這些人的網上社交活動，深度地捆綁在同學網上。
一開始，我相信大部分人確實是被這兩款鴉片遊戲吸引來的，因為遊戲操作足夠簡單，對大腦的腐蝕和傷害也足夠強勁，於是隨著用戶的聚集，加上我們的有意引導，他們會很自然地開始在微話上討論這個話題。但是隨著這個過程的繼續，我們現在已經可以看到，我們的用戶，已經不光只在微話上討論遊戲的內容，他們也討論自己的學校，討論身邊的事情，討論社會上的事情，各種各樣稀奇古怪的國內外話題、小眾圈子的話題。
我們的用戶，在微話上又憑他們的個人喜好，自發組成了成千上萬的話題圈子，他們在每天的閒暇時間，一打開電腦，就會習慣性地打開微話。為什麼？是因為微話本身的吸引力嗎？不是的。是人們在主動地尋找社會認同。物以類聚、人以群分。微話提供的，是讓他們聚到一起、又分成許多片的空間和環境。在這個環境裡，每個人都能找到自己在某個事物上的知己。同時他們將自己的動態發送分享給全世界，吸引更多的其他用戶進來。
而越來越的新用戶，會在老用戶的帶動下，或主動或被迫地讓自己更好地融入進這個環境，成為這個環境的一部分。所以我們的遊戲，每天都會有老用戶流失，卻有新用戶進來，形成一個動態的平衡。而目前，我們遊戲新用戶的增長速度，是高於流失速度的。但微話的活躍用戶，卻一直呈穩定上升的趨勢。人們來了，就不想走。
為什麼？因為我們容納了足夠多的人，不管你的感興趣的話題有多稀缺、多高的門檻，甚至多麼的變天，你都能在這個平台上，找到和你臭味相投的人。
正是基於這點，哪怕是一款像守衛家園這樣的垃圾遊戲，也能為我們創造足夠驚人的利潤！所以這麼一款簡單到頂尖程式設計師最多不超過兩天就能敲出整套代碼的遊戲，之所以無法在同學網之外的網站流行，是因為我們向有關部門提交了超飽和的專利申請嗎？
我想請問東風頁游的董事長劉浩先生，東風頁游成立三個月，你們至少發布了十款以上內容、玩法幾乎和守衛家園一模一樣的遊戲，但你們現在，一天的流水有三千萬嗎？」
「啊？」坐在角落裡的劉浩，措手不及地被點到名字，冷不丁打了個哆嗦，然後有點尷尬地看了看滕增歲，卻只看到老滕的後腦勺，只能腆著臉說，「沒有，差距還是比較大的……」
「具體有多大？」梁鑫一臉的趕盡殺絕。
「這個……」劉浩支吾著，不想搭腔。
卻不料就在這時，滕增歲忽然轉過頭來，淡淡對他說道：「小劉，照實說，沒事的。」
「這……」劉浩明顯渾身一震，目光錯愕。
老滕他居然，在這種場合，公然給梁鑫撐腰了？
他呆了兩秒，隨即一下子像泄了氣似的，黯然道：「目前東風頁游每天的日流水不超過兩萬，日活躍用戶大概平均兩千左右，這還是我們投放大量線下GG的業績。」
「各位。」
劉浩話音剛落，梁鑫就馬上接了上來，「大家能看出來，東風頁游的問題出在哪裡嗎？」
全場安靜，眾人此時看梁鑫的目光，已經逐漸嚴肅認真起來。
聰明人肯定已經聽出了關鍵的東西。
郭耀輝摸著下巴，若有所思地微微點頭。
梁鑫的聲音，繼續在會議室里迴蕩：「東風頁游的主要問題，就在於他們將遊戲置於用戶之前，以為單靠垃圾遊戲本身，就能將用戶固定下來。這個順序，是極大的錯誤。
正確的順序，應該是像同學網這樣，先固定用戶，再想著賺錢。就像我們的偷菜遊戲，一開始是完全免費的，哪怕推出一些皮膚點卡，也完全不影響遊戲體驗。在這樣的情況下，我們吸引到了足夠多的用戶之後，再慢慢推出跟遊戲進度本身有關的點卡。守衛家園這款遊戲，正是在這個前提條件下，才能把用戶牢牢抓在手裡。
我們先聚集人氣，也就是收穫流量，然後才收穫利潤。
所以我們為什麼目前完全不擔心其他公司里的其他聰明人，也照抄這一套？因為其他公司，他們要麼沒有足夠多的人氣來維持他們的遊戲流量，比方東風頁游，估值整整一個億的頁游公司，卻被同學網這種媒體社交平台在遊戲賽道上，打得鼻青臉腫。
再反過來說，還有其他一些公司，比方有錢鵝、比方浪站，他們的人氣是絕對足夠的，可是為什麼也沒有做成？道理也同樣簡單，因為同學網在這條賽道上，已經比他們先行走出了一步。對比遊戲公司，同學網社交做得更好，對比社交平台，我們遊戲做得更強。
也正是因為同學網牢牢把握住了先搞人、再搞錢的經營原則和方向，我們才能同時對整個中文網際網路世界，形成各個角度的錯位優勢。眼下再加上資金流的迅速壯大，即便是和國內最優秀的網站硬碰硬，同學網現在也是一點都不虛了。我可以很確定地下這麼一個判斷。當前國內的網際網路產業中，同學網已經是媒體社交平台的第一檔。
還有能力和潛力更我們正面競爭的同類網站，最多不會超過五家。只要把他們全部打敗了，同學網就能在媒體社交平台這條賽道上，形成實際意義上的壟斷。
那麼現在，問題來了。」
梁鑫說到這裡，停了下來，眼神凌厲地環視全場。
他的視線從一個個股東、高管、投資人代表的臉上掃過。
目光所過之處，弱一點的股東，周陸、李雙這些年輕人，立馬下意識地就躲開。甚至連東風集團的一部分決策層高管，都頂不住梁鑫這股「億氣風發」的氣勢。
只有陳光建這種江湖老狗，仗著自己「爹」的身份，才能用滿臉欣賞的目光看著台上的兒子，心裡還隱隱有種衝動，想讓女兒先跟這狗日的睡了再說。
反正看目前的形勢，真的不虧啊！
「各位，我說了這麼多，無非是想告訴大家，對同學網來說，人氣和流量，比黃金還要珍貴。」梁鑫稍微緩了口氣，終於說到了整體，嗓音也變得微微低沉了幾分，「這將近一年的時間以來，我們發布遊戲也好，舉辦隆重的校園慈善天使活動也好，還邀請了大量的學者、演員、社會名流入駐我們的網站，幫助他們傳播自己的各類觀點，鼓動整個網站的用戶們參與討論，所有的一切，歸根到底，都是為了能讓網站保持信息交流層面上的活力。
在這個過程中，我們湊巧地，依靠網站的附帶遊戲，賺了那麼點小錢。一天區區三千萬左右的利潤，但是，這筆錢真的有那麼重要嗎？」
台下的聽眾們，安靜了幾秒。但隨即，馬上就有聰明人直戳要害道：「難道這麼多錢，都不算重要嗎？梁總，這麼多錢，足夠投資人收回幾十倍的投資回報了。」
梁鑫抬眼看過去。
說話的是田中騰。
「田先生……」
「我姓田中。」
「田總。」
梁鑫自顧自地稱呼道，「我想您可能還是沒完全理解，我剛才說的那麼多話里的意思。我再更具體地講一講，我們現在面臨的具體情況吧。等我說完，您應該就不會再有疑惑了。」
田中騰微微一皺眉頭。
梁鑫轉而面向全場，朗聲道：「各位，同學網的最初的戰略，是非常簡單的。我們的真實願景，是在獲得足夠多的用戶之後，構建起我們完整的一個社交生態。國內的網際網路用戶，目前大概是四億，其中有一半左右，屬於日常活躍用戶。
我們的目標呢，是將這兩億用戶一網打盡的同時，繼續吸納剩餘的兩億人，並且隨著我們國內經濟水平的進一步發展，家用電腦和寬帶的持續普及，我們希望在未來某個時刻，可以至少擁有不少於一半國內總人口用戶數量。
到這一步，同學網的戰略藍圖，才算是完成了第一步。並且同時呢，我們的第二步，和第一步並不是割裂的，而是同步發展的。也就是在第一步，我們拉人頭的過程當中，第二步也將同時展開。這一步，就是形成我們同學網自有的、自建的、自我監督和管控的網際網路輿論生態環境。在這個環境初步形成之後，才是我們考慮穩定盈利的時間。
為什麼這麼說？這個環境，又會是怎麼樣一個環境？
這個環境，大家現在其實就已經可以看到。
同學網最近的活躍用戶數量，剛剛突破兩千萬，這兩千萬人，都是每天至少在同學網上逗留時間超過半小時的。目前這群人中間，有大概二十萬人，因為有禁言拉黑粉絲、修改文章、優先尋求客服幫助以及獲取流量的需求，他們已經購買了我們同學網的月卡。
每天一塊錢，一天下來，流水大概二十萬。各位不要覺得這個數字很小，但其實這才是同學網將來的最主要盈利來源。
我們選擇以大學生為切入口，就是為了培養輿論社交平台主力用戶的消費習慣。今天這些學生窮得不行，根本不可能為了這點小事付費，可是再等幾年，等他們走上社會，大概率成為我們社會的中堅力量，成為我們社會中產收入的最主要組成部分，到那個時候，已經習慣使用微話的這部分人，必將會有向這個社會發出自己聲音的精神需求。
我們以最保守的數字來估計，全國的本科率未來會接近百分之四，而這部分人，必然大概率超過百分之九十九，都將成為我們的忠實用戶。按十四億人口的百分之四來算，這裡就有將近五千萬的潛在長期付費對象。每人平均一塊錢，同學網光這一項業務，就是穩定的每天五千萬利潤，不足的部分，我們可以通過附帶的遊戲或者其他功能來補足。
而這部分錢，將比遊戲來得更加穩定和持久。遊戲有市場壽命，但同學網的個人帳號，只會和網站本身日月同輝。除非哪天整個網際網路業態被徹底顛覆了，不然這筆錢，我們就可以一直一勞永逸地掙下去……」
「我有個問題。」台下面，黃學成忽然舉手。
梁鑫一點頭，「黃總請說。」
黃學成道：「這五千萬的日流水，我覺得非常扯蛋，沒有任何依據，純屬臆測。」
「說得很對。」梁鑫道，「因為我還沒有說完。黃總的意思，應該是這麼多人，憑什麼非要擠在這裡，花錢說話。是不是？」
黃學成點點頭。
梁鑫笑道：「因為很簡單，不管什麼地方，只要人夠多，那就不僅會培育出交流的土壤，還會培育出交易的土壤。試想一下，如果平台按計劃獲得了那麼多的用戶，平台還只是我們三金科技的平台嗎？不是了，那是屬於所有用戶的平台。
大量的人，會在我們的平台上散布各式各樣的消息。商業的、學術的，生意做到哪裡，輿論必然就做到哪裡。我國大量的行業，都需要有人在類似的媒體社交平台上，發出他們的聲音，用來告訴全社會，我們家的某種產品才是這個行業里最好的，我們的競爭對手，全都是王八蛋，是禽獸，是畜生，是行業的蛀蟲。
那麼黃總，在這種環境下，我們的用戶，是不是有理由，為了能發出他們的聲音，適當地向我們繳納一點服務費呢？甚至於，我們可以以平台的身份為許許多多的人背書，我們會向他們發放官方認證標誌，一個標誌，每個月只收三百塊，是不是也很合理？」
黃學成想了想，舉起的手，不知道什麼時候，已經放了下去。
梁鑫繼續道：「人多了，事情就多，事情多了，就有有需要擺平事情的資金出馬。這些資金從我們平台上流過，就會有一部分，必然落進我們平台的腰包。
屆時除了私人需求，還有公共需求。全國那麼多的官方機構，都將需要在我們的平台上，有一個發聲的渠道。因為當全國有一半的人口，都在我們的平台上活躍時，我們的平台，就將成為國家輿論的重要組成部分本身。當然了，對公家單位，同學網——不對，微話網義不容辭，肯定要提供廉價甚至免費的服務，這也是我們作為愛國企業的責任和義務。
但對其他私人需求，乃至訂製需求呢？我想我們就沒必要，跟那些大戶們客氣了吧？一天五千萬的流水，算我謙虛了。到時候除了這筆向全社會收取的服務費，我們在配套GG上，在社會輿論公關上，在其他額外零散服務功能方面，各個業務，都能形成穩定的資金流。
當然這一切的前提，是我們必須要有能力，走到那一步。
這就是為什麼，我寧願放棄暫時的現金收益，也要和有錢鵝合作的最主要原因！因為我們的戰略安全，我們未來的美好願景，已經受到了嚴峻的挑戰！
如果這一把輸了，我們上述所有的戰略規劃和布局，都將化為泡影。同學網眼下大好的局面，馬上分分鐘就會變成爛在地上！
為了眼前區區幾十億，而放棄將來每年穩定上百億的利潤，這難道不可笑嗎？！」
梁鑫的聲音陡然抬高。
全場一片寂靜。
他飛快繼續說道：「半個月前，我跟浪站的汪阿夾吃了頓飯，當時我們三金科技的重要股東，我們東方教育的兩位老總，黃冬青先生和鄧大超先生也在場！」
會場裡，所有人的目光，全都投到黃冬青和鄧大超臉上。
黃冬青有點輕度偽社恐，忍不住輕輕咳嗽了一聲，然後點點頭，表示確認。
講台上面，梁鑫的聲音片刻沒停，仍然滔滔不絕：「除了黃總、鄧總，當時還有巨魔集團的石老闆，還有燕虹禮女士……」
「哇~」場內一些沒什麼見識的小秘書、年輕的大佬隨員們，齊刷刷發出一片驚呼。
梁鑫滿臉沉重地說：「當時當著那麼多老總的面，我本想和浪站各讓一步，互相持股，以團結求發展，將來共享媒體社交平台的資源。但是汪總拒絕了。
各位，我說實話，我對此感到壓力很大。因為浪站他們做社交媒體的時間比我們更早，博客目前的用戶，號稱四億，是我們同學網用戶數量的足足二十倍！而且他們新推出的微博，在功能上，可以說和同學網幾乎一模一樣！」
「無恥！」周陸在台底下罵道。
「不，並不無恥。」梁鑫道，「商場如戰場，對手出什麼招，都不是我們譴責他們的理由。道德在戰爭面前，一文不值！我們所能做的，就是想方設法，扛住他們的這一次衝擊。好在幸運的是，目前我們對陣浪站，只有一處劣勢，卻有兩大優勢。
第一個優勢，是我們走得更早也更快，我們推出微話功能，比微博早了足足半年，這讓我們在市場認可度上，已經領先了對方半個身位，再加上同學網這段日子的各方面市場操作的努力，我們的用戶增速，也相當可觀。只要能保持這個增速兩年左右，微博對我們的先天用戶優勢，就將基本抹平。然後第二個優勢，就是我們的市場營銷能力，本質上，也就是我們獲取客戶的能力，目前依靠遊戲、選美和輿論引導這三招，浪站很難一下子跟上我們的步伐。他們看似強大的用戶基礎背後，面臨很大的被我們大規模挖牆腳的風險。
然後再說劣勢，也就是我們雙方的用戶基礎了。我雖然說對方這不是、那不是，我們這方面強、那方面強的，可實際操作上，還是不能掉以輕心。畢竟說到底，現在是兩千萬對四億，浪站目前已經拿到貝茶德集團的投資，他們也不是完全沒有還手的能力，相反的，他們現在實力還非常強大。
同學網眼下最多只能在戰略上藐視對方，卻沒有戰術上藐視他們的餘地。因為兩相對比之下，浪站還有輸很多次的空間，但我們同學網呢？可是輸一次，底褲就輸掉了。」
「那你還把同學網的資金，挪到東風廣場項目去了？」成剛突然笑著插嘴。
「成總，這是另一件事情，我們不要混為一談。」梁鑫不接這話，直接把話題拐回來，「三金科技的資金，目前是完全夠用的。大家目前唯一認為有爭議的一筆錢，實際上也只是『預期收益』，而且我為什麼要讓利給有錢鵝？
各位，我這裡有兩組數據，可以很直觀地解答這個問題。首先是，在我們和有錢鵝展開渠道共享的合作之前，同學網每個月的活躍用戶增加人數，平均大概在一百萬左右，增速非常穩定，基本就是靠大學和大學之間的口口相傳，還有我們的校園選美活動的推動。
但是和有錢鵝合作之後的這三個月呢？每個月的用戶增量，達到了兩百萬。翻一番！有錢鵝的通訊渠道，其強大的引流水平，能頂得上我們花了極大代價才搞回來的收穫。所以在當下這個局面，我們為什麼不繼續合作？只是付出一款附帶遊戲，接下來的一部分市場份額和收益而已，就能讓我們同學網的整個戰略布局，增加百分之百的效率。
我們這邊加快速度了，壓力就給到浪站了。不然難道反過來，為了吃這口肉，我們寧可讓整個同學網，暴露在危急存亡的危險之下？
各位老總，現在話說到這裡了，請問我的這個理由，是夠足夠充分？
守衛家園的利潤，只是暫時的、偶然的、局部的，同學網將來的整體利潤，卻是穩定的、持久的、全盤的。為了全局，短時間內犧牲一下局部，我認為沒有問題。
更何況，就算我們讓利給有錢鵝，他們真的就能從我們手裡，拿走那麼多的利潤嗎？他們的市場用戶，和我們的市場用戶有重迭的部分嗎？如果沒有，或者重迭部分很少，那又何談分走市場和利潤？如果有，而且還重迭得不少，可我們的市場部門，就是吃素的嗎？梁總監！康總！你們難道沒有一點辦法，在大局面前，再為我們的股東們，多挽回一點利潤？！」
梁步勛和康明被梁鑫喊得雙雙一愣。
什麼情況？
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