第469章 老陳的新生意（2/2）

但是不讀研又不行。

畢竟……

研究生也算大學生吧？

那大學生創業的優惠政策……

梁鑫搖搖頭，站在江玲玲身後，抱住她的腰，看著眼前碧綠清澈的崖下潭水，嘆道：「等有錢了，這樣的酒店早晚買一個，我們天天在這裡起床。」

江玲玲早就忘了梁鑫離開餐桌之前，跟她說了些什麼。

此時只是甜膩膩地微微白他一眼。

起床的前提，當然是上床……

這個死色鬼……

老娘真是愛死他了……

……

梁步勛和公司里的人一走，酒店裡的客人，一下子就少了大半。

早飯過後，梁鑫在跟家裡各路認不清的親戚們反覆強調過安全的重要性後，就讓他們跟著景區和酒店，還有婚慶公司留下的部分人手，兩三百人浩浩蕩蕩地進了山。

自己則留在酒店，就盼著這群人早點拍完照片、吃完燒烤回來。

一邊還得暗自祈禱，千萬不要給老子搞出什麼人身意外事故或者森林火災來……

「梁總，這是昨天的數據。」

小芳沒走，挺著四個月出頭已經微微顯懷的肚子，給梁鑫匯報同學網的狀況。

梁鑫拿過剛剛傳真和列印出來的昨日總況，大致地看了一眼，然後在陳光建好奇的目光下，在上面簽了個「知道了」，返還給小芳，說道：「以後不用每天都拿過來，數據沒有明顯變化的情況下，一個星期跟我匯報一次就行了。」

「好。」小芳點點頭。

梁鑫又問：「阿公……滕總那邊，合約擬好了嗎？」

「還在弄，聽柳秘書說，差不多待會兒晚上吧。」

「好。」梁鑫點點頭。

滕增歲也還沒走，這兩天安安心心地借著梁鑫婚禮的機會，要在這邊住上幾天，就當休假。順帶的，金水金融和東風金融的股份交換協議，也要儘快達成——東風金融雖然還沒成立，不過先簽個意向備忘錄，那是不影響的。

不過其他東風投資集團的股東代表和高層們，就比較貴人事忙了。

成剛和陳榮幸他們，早上離開得比梁步勛都早。

連康明也早早返回，要回潤鑫大廈主持大局。

真正悠閒的，還是梁文姝和尤瑜這些，要麼是體制內的老混子，要麼是體制內的大肚子，奶奶的真的請假跟喝水一樣簡單。

不趁這個機會多玩兩天，簡直都對不起自己。

而且這回更操蛋的是，她們都是當著自己單位大領導的面，直接光明正大留下來摸魚的。

一想到這些，梁鑫就覺得，江玲玲以後還是混個輔導員或者醫院行政崗位什麼的工作乾乾最好。每周上班三四天，工資拿最高的那一檔，年底評優還不受影響。雖說這點錢對家庭而言已經幾乎毫無意義，可架不住將來能給孩子多鋪條路啊！

用不用得著且先不說，但就算自己用不著，也不能便宜了別人不是？

誒~

就是這麼自私自利不要臉~

不服你也先賺幾個億再說啊~

略略略~

「爸，還有你的那個工廠，我覺得吧，戰略上，也得升級一下，沒必要把自己弄得那麼累。」梁鑫想完老婆和孩子的事情，又指手畫腳到乾爹身上去，爺兒倆躺在躺椅上，享受著冬日午後的暖陽，梁鑫對老陳諄諄教導，「現在做鞋服，靠點勞動力優勢，剝削一點工人的血汗，跟別人拼生產效率、拼質量、拼價格，這套打法已經落伍了。」

陳光建哪是乖乖聽話的人，立馬冷笑道：「你現在，怎麼賣鞋子衣服也懂了是吧？」

「略懂，略懂啊，哈哈哈哈！」梁鑫放聲大笑，兜里有了錢，天性逐漸放飛，笑了幾聲後，才收起聲音，緩緩道，「爸，這不是衣服、鞋子的問題，是一個生意，到底怎麼才能越多越快地賺到錢的事情。我昨天跟老滕說，要賺大錢，就要學會收稅、收租。」

梁鑫身後，滕增歲和梁思雲冒了出來，身邊還站著柳楓和周振洋、趙宗明。

還有梁家的第三代梁世新。

柳楓一聽到梁鑫嘴裡「老滕」這個稱呼，立馬就火大。

卻被滕增歲抬手攔住。

一群人滿臉不懷好意地笑著，靜靜聽梁鑫吹牛逼，「衣服鞋子，你要賣得賺錢，就得講策略。什麼策略，方向很簡單，第一，你自己少承擔生產環節的責任，第二，擴大單件的利潤，第三，生意要做得久，把生意做成故事。什麼道理？因為這種技術上很簡單的產業，做到最後，根本就不是拼產品，而是比市場認可度。如果全世界的人，都踏馬理所當然地覺得你這個牌子就是值錢，那不管你的成本是多少，你就是能賣出高價。

你看現在那些什麼名牌包啊，皮箱啊，香水啊，亂七八糟的，別看他們GG踏馬打得飛起，說自己用了什麼什麼工藝，什麼什麼材料，你去調查一下就會發現，材料的東西，只要開採規模或者種植、養殖規模一起來，成本幾年之內，就會低得跟白菜一樣。還有什麼工藝就更扯淡，工業化生產的，一天就能做出幾萬件，除了一點電費，他還能有多少成本？

前期流水線的投入——你說就做個包，能有多少技術含量，說不定那流水線都是別的什麼行業淘汰下來的，二手的！還有那些什麼純手工打造，我踏馬真是笑死。二十年老手藝的裁縫，現在一個月工資是多少？你隨便找個老師傅，給他包裝一下，給他開個二十萬月薪，再收買幾個雜誌，讓他上上封面，給他搞點什麼什麼協會的頭銜，哦，就這樣，原本在路邊給人補個補丁收五毛，以後給人做條褲子，就收五萬……

憑什麼？就憑有傻逼相信，這位裁縫仙人做出來的褲子，就踏馬的應該值五萬。那為什麼會有人信？因為我們？我們動用我們所掌握的輿論力量，同時裹挾其他上下游的人，我們一起來吃這口飯。跟我們一起做這件事的同行，因為大家都知道，我們是騙子，所以誰也不會戳破這件事。這個世界上，所有的行業，同行和同行之間都是冤家，唯獨行騙這個行業，同行之間，只有赤裸裸的互相幫助。因為這口鍋很脆弱，誰砸鍋，誰就是整個行業的罪人。

所以要幹這行，想把成本五塊錢的產品賣到五萬，不在於你為產品添加了多少技術，而在於你有沒有能力，擠進這個圈子，從這口大鍋裡頭，從別人的嘴裡面，再搶到一口吃的。」

陳光建聽到這裡，眼珠子逐漸泛光了。

「阿鑫，我就知道，你踏馬果然是懂的。」老陳側翻過身來，日常原地表演不要臉，興沖沖問道，「那我們這個事情，你看怎麼辦比較好？」

「簡單。」梁鑫也側過來，笑盈盈看著乾爹道，「咱們不是在搞選美嗎？以後就專門做女人的鞋子，第一步，先給姑娘們贊助幾百雙鞋子，還有衣服什麼的。你找個設計師，隨便設計一下，不難看就行了。反正那些姑娘，各個都不比安安差的，你想想安安，就她那個身材和長相，她就是穿破布她都漂亮啊！看的人，哪兒分得出是她人漂亮還是衣服漂亮？」

「你踏馬是不是對我家安安還有什麼想法？」

「爸，我跟你說正經的呢。」梁鑫拉下臉道，「我就問你，是不是這個道理吧？」

「嗯……是。」

「那就對了！」梁鑫道，「然後你再搞個子品牌，就叫步光……步美好了。」

「不美？都不美了還怎麼好啊？」

「那你再找人想想……」

「阿鑫，你這人沒什麼文采啊……」

「你閉嘴。」梁鑫忿忿不服，自顧自道，「反正這個牌子一弄出來，在那些漂亮小妞身上一穿，一年兩年下來，我們再搞點看起來很高端的GG，給市場洗洗腦。誒，這邊網站宣傳，那邊電視宣傳，再找幾個出名的女演員做做代言，去什麼巴黎時裝周踏馬的走一圈，不讓走就多給點錢，這樣一套下來，原本賣五十塊一雙的鞋子，你說再賣兩萬，合理不合理？」

陳光建道：「合理是合理，問題踏馬的誰買啊？」

「沒必要考慮這個！」梁鑫道，「爸，我問你，你原本一年下來，最多賣個幾百萬雙吧？」

「差不多。」

「那現在價格提了差不多幾百倍，是不是只要能賣出幾萬雙，利潤就回來了？」

「增值稅也高啊！」

「那就按一年十萬雙來算。」

「賣不了這麼多吧？」

「賣不了就賣不了，市場是慢慢培養的嘛！今年賣不出那麼多，那就繼續投入，明年再接再厲，咱們的選美，至少他媽的要做個十年！試問誰不愛看奶大又漂亮的年輕姑娘啊？」

「那生產線不是就浪費了？」

「浪費個毛啊！把生產環節讓出去，咱們自己就負責貼牌，一雙鞋子，賣五萬，人工、材料成本算五百，剩下的打通各個環節的成本算九千五，餘下四萬，全都是牌子的價值。

市場消費者買的，就是這個牌子！對不對？關鍵在於，要讓渠道暢通，要讓同行點頭，要讓買家相信，最好還能讓國家支持。咱們不是有慈善的招牌嗎？各有關部門，豈能不支持慈善事業啊？搞不好還能逃……不是，免徵不少稅……」

陳光建心動了，「這踏馬的……有搞頭哦？」

「何止有搞頭。」梁鑫笑道，「市場共識一旦形成，每年尼瑪定時收錢就跟收稅一樣，春季新款、秋季新款，特別紀念版，慈善特別款……」

「操，偷菜遊戲的皮膚……」

「對啊，而且不光是鞋子啊，鞋子衣服賣出去了，珠寶首飾也能賣啊，賣個鑽石好不好？踏馬的現在人工鑽石技術都有了，成本才幾毛錢？天然鑽石和實驗室鑽石的區別是什麼你知道嗎？是天然的鑽石，肯定雜質更多，但是鑽石呢，又肯定講究越純越好，咱們拿實驗室的人造鑽石出來賣，哪個同行敢告發我們騙錢？」

「誰告發，誰就是行業的罪人？」陳光建興奮了。

梁鑫笑道：「是啊，拿五毛錢的鑽石，讓人花五萬去買，咱們再想點矯情的口號，什麼我們的鑽石，一個男人一生只能為自己的女人購買一次，踏馬的，男的都瘋了，女的都哭了好吧？現在每年全國結婚幾百萬對新人，咱們就算只能吃到百分之五的市場份額，至少也是十萬對。一年毛利潤十萬乘以五萬，就是五十億，淨利潤就算只有十分之一，剩下九成都拿去打點關係和光榮納稅了，咱們還能掙五個億。爸，這個生意，爽不爽！」

「爽！」陳光建一下子從躺椅上蹦了起來，「你這套花樣有什麼說法嗎？」

「有啊！」梁鑫也跳了起來，「不怕告訴你，朕這套東西，就叫收稅！」

「收稅？什麼稅？」

「智商稅！」

啪啪啪啪……

梁鑫和陳光建身後，滕增歲幾個人啪啪鼓掌。

不遠處，一個年輕人小聲問女友，「我們……鑽石還買嗎？」

姑娘直接一巴掌呼過去，嚶嚶哭著就跑。

年輕人急忙追上，呼喊道：「我買！我買還不行嗎？」

梁鑫和陳光建，看看身後偷聽的群眾們。

周振洋和趙宗明對視一眼。

趙宗明嘆道：「造孽啊……」

梁世新三觀盡毀，目瞪口呆。