第368章 拜山頭（下）（1/2）
「感覺亂，但是又亂得很熱鬧，阿叔，阿公，你們覺得，哪裡能看到這樣的場面？」梁鑫忽然反問了一個問題，可是不等梁思雲父子倆回答，他立馬就自問自答地往下說道，「菜市場、商場、生意很好的飯店和酒店，還有遊樂園，各種各樣的優良商業環境，其實都是這個樣子。咱們做生意的，有句話我覺得很對，什麼話呢？叫人聚財聚。
只要人這個因素，聚攏到一起了，人多了，就要吃要喝，要娛樂要休息，又產生各種各樣的需要，這麼多的需求，有的需求大，有的需求小，但是不管是大的需求還是小的需求，對提供需求的人來說，他只要能抓住一點，滿足某個方面上的，絕大多數人的需求，那這個錢，就不是你想賺多少的問題，而是你自身到底有沒有能力，去消化這片市場的能力。」
梁鑫一番開場白，直白簡明，又高屋建瓴。
梁思雲微微點頭。
梁步勛也若有所思。
「網絡上的商業環境，和咱們日常的傳統商業環境，邏輯上其實是一樣的。」梁鑫又點睛地來了一句，毫無廢話道，「說到底，生意要做大，流水和利潤要出來，首先第一步，就是要有人氣。得有人到伱的平台里，而且是經常來，甚至每天來，這樣的人氣，才能維持住。而且人吶，大部分都是喜歡湊熱鬧的，人家平台上的人越多，就越容易吸引更多的人進來。滾雪球一樣，只要咱們能一直提供能把人留住的東西，平台的人氣，就會越來越高。
人多了以後呢，只要稍微開一個小口子，來錢還不容易嗎？所以別看同學網現在業務分類混亂，可是在商業戰略層面上，我們到目前為止，項目進展只能用兩個字來形容：成功！選美活動也好，還有和選美綁定的慈善事業，這些都是能吸引用戶進來看看的。那用戶進來的，總得給點東西再留住他們，然後我們就推出了什麼？推出了網頁遊戲。
哪怕最開始的時候，我也是這個思路，一開始我是用做教育來吸引人進來，用遊戲把人留下。但現在手頭的資源多了，社會各方面給的幫助多了，我當然要用更加直接的辦法來拉人頭。那什麼東西，最能拉人頭？人活在世上，四個字，吃穿住行，另外四個字，酒色財氣，再來四個字，功名利祿。給啊，有什麼難的呢？吃穿住行暫時受產業規模和業態的限制，我這邊提供不了，那酒色財氣呢？選美算不算色？」
「你這有點走歪路了。」
梁思雲打斷道，但重點卻是後半句，問道，「再說功名利祿，你憑什麼給？」
「憑我能制定遊戲規則。」梁鑫立刻想都不想地回答，「網絡社區其實和現實世界沒什麼區別，歸根結底，都是由人組成的，甚至進一步講，網絡社區更能放大人的社會屬性。什麼叫社會屬性？群體歸屬感、社會認同感、個人尊嚴和個人價值得到社會的肯定。那麼只要看清楚這一點，剩下的事情就簡單了。就像同學網的偷菜遊戲，我不知道你們玩過沒有……」
「我玩過。」梁步勛道。
梁鑫笑道：「太好了，那我就不用多解釋了。偷菜這個遊戲，其實本質上，就包含了兩塊內核。第一個，是個人成就的心理，一塊菜地放在那邊，點點滑鼠，每天看著菜長大，然後收穫、領取金幣，攢錢買種子、化肥、除草劑，錢夠了就開墾新的土地，直到哪天所有的土地都開墾出來了，農作物也滿級了。對於個人來說，這就是時間積累的成果。
有些人比較好騙，自己哄自己，這樣的遊戲可以玩很久。但實際上呢，這遊戲本身是非常無聊的，正常人很容易就會玩膩，玩個一兩天就不想玩了。可為什麼同學網的偷菜遊戲，現在玩的人還那麼多？甚至還有那麼多人，願意花錢去玩？
因為這裡頭，還包含了第二個內核，就是個人社交心理的需求。
人多了，而且大家加的都是熟人，這個偷菜遊戲，相當於為熟人圈子提供了一個線上的社交理由，大家在上面可以互動，可以交流，乃至可以比賽。當然這個比賽本身也沒什麼意義，不過有句話我們要明白：人類，是生活在自己編織的意義之網上的東西。
這個世界上的很多東西，一開始本身就是沒有意義的。是因為給這件事賦予意義的人多了，而且得到了大部分人的認同，意義才能成為意義。
舉個簡單例子，就像鑽石，碳元素，全球產量極高，賣鑽石的公司現在一邊控制每年的產量，一邊給大家洗腦，一顆恆久遠、鑽石永流傳。稍微懂點珠寶市場行情的人都知道，買了這東西，付錢的一瞬間，這顆鑽石就已經貶值了。
但為什麼還要買？因為我們被鑽石的意義給綁架了啊。你兜里有幾個錢，然後又要結婚了，總不能連顆鑽石都不買，不然第一老婆不高興，第二怕展現不出自己的實力。但只要你買下來，第一老婆高興，第二你臉上也有面子。這買的是鑽石嗎？不是啊，是鑽石背後的概念，和這個社會對它的意義認同。所買的人，不但是在給鑽石商買單，也是在給社會規則買單。
那這個規則又是誰制定的？當然是鑽石生產商。
同樣的，說回網際網路，說回我們這個網站。偷菜遊戲有意義嗎？對不承認它的人來說，當然沒有意義，但對已經給它賦予意義的人來說呢？答案肯定是有意義的，對不對？
這個意義，是用戶自己為它賦予的。可這個意義的形式，以及產生這個意義的規則，卻是由我們網站創造的。是我們向這些人，賦予了在這個社交環境下，獲得社交意義、社交成就和個人尊嚴以及價值的渠道和權利。
更具體來講，就是我們想讓誰排到第一，就有辦法讓誰排到第一。我們想讓誰在環境下被孤立、被排斥、被詆毀、被消滅，就能讓他在這片環境下，過得擰巴、糾結、生不如死。
人們在平台上投入的時間、智力、情感乃至金錢越多，他們對這份意義的需求，就會越強烈和渴望，甚至到某一天，他會發現，自己已經離不開這個平台。
那現在再把這個場景，進一步擴大化來討論。
假設若干年後全國有十四億人口，其中日常要上網的人，又達到將近一半。這一半當中，又有八成的網民，有每天使用同學網的習慣。那麼這是不是也就意味著，同學網直接掌握了為五到六億人，提供社會價值和個人價值的真實權力。
而這些使用同學網平台的人，通過獲取同學網為他們提供的，這些網絡社會價值，也必然能利用這個網絡生態規則，將他們的平台網絡價值，變現成實實在在的金錢、名氣和輿論權利。因為還是那句話，人聚財聚。阿公，您說，這難道，不叫功名利祿嗎？」
梁鑫說到這裡，端起茶杯，杯子裡的水已經不那麼熱了，放心地喝了一大口。
梁思雲和梁步勛聽得瞠目結舌。
不管梁鑫說得對不對吧，但至少這份功力……
只能說梁國雄那個瘋子真是好命。
生個兒子，基因突變得也太到位了……
這是生了個天才？！
父子倆面面相覷，被結結實實上了一節課的梁思雲，微微皺眉道：「你這些，都屬於對未來趨勢的推測吧？」
「既是推測，也是判斷，而且已經押注……」
梁鑫放下茶杯，看著梁思雲已經面帶震驚和服氣的表情，說話的狀態逐漸輕鬆，繼續加碼道，「要不然，東風投資也不會看好我，還有東方教育、聯鑫科技那些人……整體來看，這不光是我一個人的判斷，也同樣是目前全國工商業界，對未來市場趨勢的把握。
阿姆利克那邊，現在的網際網路企業已經不少了，國內呢，也有某度、巴巴、秋秋這些公司的崛起，但是國內市場大，潛力更大，市場還沒完全被人占領。並且根據摩爾定律——就是硬體上，計算機這個東西，最慢每二十四個月內就能完成一次疊代更新，所以在不久的將來，隨著硬體配置的提升，網際網路行業可能還會迎來一輪新的洗牌。
東風投資他們也不光只投了我一家，他們還投了很多別的網際網路企業，比方說咱們W市的遊戲茶苑。只是他們投的那麼多家，都沒有像同學網這樣一鳴驚人。相當於東風投資旗下的那麼多企業，都在選擇突圍的賽道，但現在看來，只有我選對了。為什麼？」
梁鑫看著梁步勛問道。
梁步勛也被梁鑫說暈了，居然問道：「為什麼？」
梁鑫微微一笑：「因為我水平特別高。」
「操。」梁步勛笑著罵出聲來。
梁鑫卻認真道：「阿叔，我不是在開玩笑，我現在就算把同學網扔了，也還能做個絕對不差的出來。當然我不會這麼做，因為沒有必要。滕增歲他之所以投資我，也不是因為看中同學網，而是看中了我這個人。但是我對不起他。」
梁思雲聽到梁鑫「自爆把柄」，立馬先問道：「你怎麼對不起他了？」
梁鑫看向梁思雲，正色道：「我在太短的時間裡，太快地讓同學網實現盈利，拉高了它的市場估值，增加了東風投資繼續收購同學網股份的成本。現在東風投資偏偏還資金吃緊，我內心感覺非常不安。」
梁思云：「……」
梁步勛：「……」
這爺兒倆已經不知道該怎麼跟梁鑫說話了。
沒見過這麼能往自己臉上貼金的。
可偏偏……
你還不能說這是吹牛逼。
畢竟這狗日的，說的全都是實話啊！
過了好一會兒，梁步勛才開口：「你對網際網路這塊，就有這麼有信心？現在一台電腦也不便宜，這個事情，不見得能像你判斷得，發展得那麼樂觀吧？」
梁鑫立刻道：「網際網路就是將來全世界絕大多數人，生活方式的一部分，這是毋庸置疑的。尤其在中國，我是全面看好我們國家的發展前景。而且電子產品這個東西，價格只會隨著技術疊代越來越低。我記得九五年，我家全市第一批電話，安裝費是五千塊。後來沒過幾年，就掉到兩千多、不到一千，現在好像都只要三四百了，再過兩年，我看不僅要免費，早晚還得倒貼。為什麼？因為手機普及了，大部分家庭可能就不需要電話了。大量庫存的電話賣不出去，就只能和手機捆綁銷售。買手機、送電話，電腦也一樣。」
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