第86章 拉扯（下）（1/2）
梁鑫看得出來，陳光建一定已經看出，他今天就是要飯來的；而且他還能看出，陳光建肯定也知道，自己已經知道他知道自己知道他知道自己是來要飯的。
雙方對彼此肚子裡的想法，此時已然趨於明牌。
但陳光建依然不願意那麼輕易地就把錢送給梁鑫，而且仍在試圖從梁鑫嘴裡挖出更多有用且免費的東西。哪怕只是隻言片語，可對陳光建這種老鳥來說，也絕對足夠了。
真傳從來都是一句話。
假傳的，才會像梁鑫剛才那樣，口若懸河說了半天，但沒有一個字，能派上實際用場。
只是現在，梁鑫已經無法再跟他繼續拉扯下去了……他必須馬上、立刻、現在，就在此時此地，讓陳光建對投資同學網這件事，給出明確的答覆。不然的話，再順著這個話題掏出更多的東西，那還不如直接告訴陳建光未來有哪些熱門APP，那些APP又具體長什麼樣算了。
「同學網，三W點同學網拼音點com，這個網站，我是上個星期創辦的。」
看透陳光建小心思的梁鑫，再也不對自己的目的做任何掩飾，直截了當地介紹起來，「這個網站目前以整合W市家教資源為抓手，同時為想靠賣藝賺錢的大學生，和想要在網上找個靠譜家教的學生家長，提供免費的中介服務，平台方面不收取任何費用。
今天是同學網上線第四天，早上我出門的時候看過後台數據，網站註冊用戶人數，是兩千三百多人，等到國慶節結束後，預計註冊用戶最少能突破一萬。」
陳光建這回沒有再打斷梁鑫，但卻不動聲色地，給項友義遞了個眼神。
項友義收到老闆的信號，立馬插話道：「那你這個網站，盈利的點又在哪裡？而且就不說盈利多少的問題，你就能確保，這個網站一定能實現盈利嗎？」
「我們可以簽協議。」梁鑫早就想好了說辭。
在陳光建面前，跟他說什麼「雖然我不能保證盈利」這種話，這個項目絕對必死無疑，所以梁鑫的態度極其堅定，雙眼定定地看著陳光建，眼神中甚至都有了「老子願意為了錢去毀滅全世界」的光芒，擲地有聲地回答，「我們可以先預設一條項目發展的成績標準線。
步光鞋業投資我一筆錢，讓我把這個網站做下去，繼續做大。每隔一段時間，你們可以來審查網站的運營狀況，只要滿足預期成績的，那這筆錢就繼續留在帳上。總的審查時間，可以維持一到兩年，或者阿建叔伱自己可以說個准數。
步光鞋業這邊呢，拿出這筆錢，就是買入我們的原始股，具體占股比例也可以談。如果我們在約定時間內的成績都沒問題，那麼說明網站的發展是健康的，明顯優於市場其他同類項目的，這筆錢花在同學網上，就是應該花的，步光鞋業拿到的股份，當然也還是你們的。
可要是我們中間出了問題，比方一年之內，我們約定註冊用戶超過十萬，前三個季度我都完成得很好，但唯獨最後一個季度沒完成考核指標，那麼步光鞋業投資給同學網的錢，帳上還剩多少，可以全部拿走。另外對你們造成的資金損失，同學網會用剩餘的股份來作為補償。」
「等下。」
陳光建忍不住打斷道，「就是說，如果出了成績，那就是我花錢買你們的股份，如果沒出成績，那也還是我花錢買你們的股份，但就是那買得更多，還能收回點零錢，是這個意思嗎？」
「嗯……」梁鑫這破協議被戳穿得有點快，略有點尷尬。
想了想，他還是老老實實地點了點頭，「對。」
但不等陳光建繼續說，梁鑫就搶著往下解釋道：「可又不止這樣！
如果我們的網站到時候聲譽良好，雖然在和步光鞋業的合作上我們吃了虧，但網站本身是沒問題的，那麼網站就依然還存有市場估值。
這個時候步光鞋業如果嫌手裡的股份不值錢，完全可以把股份賣掉一部分，引入新的合作夥伴，只要你們賣掉那部分的股份價格，能把最初的投資金額覆蓋住，最起碼成本就回來了，是不是？那往後同學網要是能繼續發展，再賣一次……」
項友義笑道：「你這套操作，跟最近這幾年的玩法，不是一點區別都沒有嗎？」
「非也！」梁鑫正色反駁，「我現在說的是生存之道。不先保證自己活下來，何談後續的做大做強？反過來講，只要能一直活著，我們就能一直穩定地吸引住流量，靜待將來的天時！」
「那你憑什麼認為你的網站有活下來的潛力？」項友義再問。這一幕，讓他好像又進入了某個大學生創業大賽的會場，可以說，除了沒太多觀眾，簡直一毛一樣了。
「第一，憑阿建叔這樣有識人之明和投資魄力的老總的支持，資金不斷，網站就不死。第二，憑W醫學院的招牌和整個大學城的廉價高素質人才資源，從家教服務切入，我們在資源供應整合這件事上，幾乎不用花半毛錢，而且有大量的用戶，會成為我們無形的員工，自動幫我們做網站的推廣和宣傳。第三憑大學生這個群體，在國內外的廣泛分布，全國五湖四海，哪有有大學生，哪裡就是我們發展第一階段的戰場，天然覆蓋全國。
尤其現在全國的所有大學還在大量擴招，大學生的人數，今後不管是絕對值還是占總人口比例，都只會越來越大，另外從縱向的時間角度考慮，年年有老生畢業，年年有新生入學，老生會把使用同學網的習慣帶入社會，新生又成為我們的新用戶，新鮮用戶血液源源不絕！
我們堅持上十年，全國就有十屆大學生使用過我們的產品，那就是一整代人的青春，要是堅持超過二十年，那就是先陪一代人成長，再陪一代人老去，這叫啥？情懷？情懷算個屁！
這特麼叫文化！國民文化！
中華民族新時代下成長起來的新一代知識青年，幾千萬、上億號人，共同的生命記憶！做家教，上同學！這個GG語，將成為刻進當代大學生靈魂的文化烙印和符號！
這！就是我的優勢！我知道那群逼最需要什麼！」
梁鑫全馬力輸出地對著項友義就是一通無冷卻大招。
說到後面幾個字的時候，梁鑫的總結陳詞，已經基本和項友義問的問題不是同一回事了，可是沒關係，項友義自己也已經忘了，最開始他到底問了什麼。
項友義有點目瞪口呆地看著梁鑫拿起一罐啤酒，敦敦敦灌了幾口潤潤喉，然後又自顧自地往下說，「我給同學網設立的座右銘是十二個字，立足校園、輻射社會、服務全球。我們這個網站，現在雖然業務能力還不夠強大，但將來的戰略格局，絕不會只拘泥在W市，而是要放眼世界的。這裡，是青羅鎮，這裡，是扭腰納斯達克……」
梁鑫隨手把兩個空啤酒罐子往桌上一擺。
「從青羅鎮的大學城到全球金融中心，從涉及大學文化人才資源的簡單功能到日後的全方位開發，我們的錢，在這個過程中，也不止是簡簡單單地只融一輪、兩輪而已。
為了實現這個宏大的目標，我們往後的路，還需要爭取很多很多方面的人和機構的幫助。我們需要融到手裡用以開發項目的資金，將數以億計，用美刀來結算……
所以只要同學網能一直活下去，步光鞋業就將成為同學網的元老級股東，將來哪怕股份被稀釋，但等到上市的那一天，阿建叔你手裡的股份，依然至少能值個幾千萬美元。要是拿在手裡不放那更好！就憑到時候項目的穩定盈利，每年分紅也是極其可觀的數目。
要是從這個角度來想，我用同學網的股份，來補償你們首輪投資中可能存在的損失，步光鞋業還虧嗎？一點都不虧吧？」
「我操……」聽得差點信了的陳光建，聽到這裡一下子回過神來。他整個人都被梁鑫說震驚到了，驚愕地問：「年輕人，你是想瞎了心，敢拿個大餅在我面前晃？」
梁鑫立馬矢口否認：「我沒有，我只是暢想一下，我們共同的美好未來。」
「光有大餅不行。」
陳光建根本不聽梁鑫的鬼話，抬起手指，輕輕搖了搖，「太沒誠意。」
梁鑫微微皺眉反問：「那你想要什麼？」
「我想要什麼？嘿，嘿嘿嘿……」
陳光建樂了，看著梁鑫，忽然發出一陣很猥瑣的笑聲，冷不丁狠狠一指，「我要你！」
梁鑫瞬間尾骨下方一緊。
就聽陳光建說道：「你這個項目，錢，我可以出一點，但不能白給。要是你玩砸了，你大學畢業後，來我這裡，幫我干十年，工資我照給。當然要是給你玩成功了，那這事算你的本事，就當我資助你創業，不管你家裡是幹嘛，也算是給你家裡的面子。你要是覺得行，那白紙黑字，我們馬上籤協議。怎麼樣？」
打工十年……
梁鑫一聽這條件，根本不用多想，就當場心動了。
本來以他家的情況，他畢業後，按理也就該打工十年的。
所以這算哪門子的懲罰……
明明是超級穩定的退路好不好。
可心裡這麼想著，臉上卻不能馬上表露出來，該討價還價的事，還得先說清楚。
「你願意投多少？」梁鑫心裡懷著滿滿的期許，問陳光建。
陳光建反問道：「你想要多少？」
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