第109章 成本預算（1/2）
從行政樓出來，梁鑫沒往宿舍區東門去，而是徑直去了西門。再從西門轉入，穿過一大片學生住宅樓，進入生活設施集中的住宿區北區，很快來到電信的校內營業廳前。國慶節的營業點，三個接待窗口關了兩個，僅存的一位值班員工，此時正百無聊賴地在裡面玩著紙牌遊戲。
梁鑫走進去取了號，不用排隊就來到唯一的空窗前，告訴對方自己要辦個移機手續。
那位值班的姑娘用很不耐煩的眼神看了眼梁鑫，直接說道：「辦不了，這邊辦寬帶的網絡地址是固定死的。你是哪個寢室的，信號就固定給到哪裡。要麼你換個寢室，重新辦個號，那是可以的。」這話純粹就是刁難人，哪有學生能隨隨便便換寢室的，想想也不可能。
梁鑫沒法子，只能直接給之前認識的那個很好心的網點經理凌煜打去了電話。站在電信網點門口，梁鑫等了好一會兒，手機那頭才接起來。梁鑫趕忙問好，自報家門。凌煜對梁鑫印象挺深刻，然後聽梁鑫一說移機的事情，不由無奈道：「我現在調崗了，到市區的營業點來了，學校那邊的事情，不歸我管了啊……」
「所以就是辦不了嗎？」梁鑫問道。
「真的辦不了。」凌煜道，「你這個情況，本來就是給伱優惠價了，大學城網點的帳目上，也是特別標註的。要是移機的話，大學城和市區兩邊的費用就對不上了。」
「那我這三千塊，就只能在學校用到底了？」
「對啊。」凌煜笑道，「用完後再換也不遲嘛……」
「那這三千塊，看來只能打水漂了」
梁鑫嘆了口氣，「伺服器放在寢室里，實在沒辦法放心啊。」
凌煜道：「你當時辦的時候，我看你還挺高興的。」
「此一時、彼一時啊……」梁鑫苦笑搖頭，「前幾天我帳上才……算了，這三千塊的超高速網費，就當買給我自己用了。那什麼……凌總，你現在在市區的哪個片區上班？」
凌煜道：「江濱片。」
「我靠！這麼巧？」梁鑫有點小驚喜道，「潤鑫大廈在你們的業務範圍內？」
「在啊，你是想移到潤鑫大廈去？」凌煜問道。
「對，對。」梁鑫道，「我現在要是再辦個商用的帶寬，能憑大學生的身份，減免一點費用嗎？」
「這個啊……」凌煜不太確定的樣子道，「大學城裡減免一點，倒是有常例的，市區那邊，我就不好說了，我先幫你問問吧。你想辦哪一檔速度的？」
梁鑫脫口而出：「同時十萬人在線，能弄嗎？」
「同時十萬人？」凌煜吃了一驚，「你有這麼多用戶嗎？」
梁鑫道：「現在沒有，以後肯定有啊。」
「同學，你這個思路就不對了。」凌煜認真地跟梁鑫掰扯起來，「首先我要說，這種同時十萬人在線的帶寬，費用是很高很高的。因為同時有十萬人在線，說明你最起碼有百萬級別的用戶，這樣一個月的帶寬費用，我粗略地說，起碼也要十萬。你確定你能負擔得起嗎？」
「這麼貴……」梁鑫用三字，承認了自己的貧窮。
又聽凌煜繼續說道：「如果你只有是十萬用戶，同時在線一萬人之內，這樣的情況，一個月一萬到兩萬，也就差不多了。你要知道，同時一萬人在線，產生的數據也了不得了。每個人按平均每秒鐘操作一次來算吧，一秒就是十萬個點擊。一天算下來，那得是多少？現在很多超大規模的網站，都不見得有這個點擊量……」
「哦……」梁鑫恍然回過神來，這年頭的流量，還是以點擊率作為主要參考指標的。
對絕大多數網站而言，點擊率才是最大的KPI。而不像後來那樣，播放量、點讚、評論、付費訂閱人數，各種指數更加貼近變現需求。大概以2010年為界限，2010年之前和2010年之後的網際網路世界，幾乎完全是兩種生態模式。
梁鑫心裡想著，凌煜還在不停地說：「所以我也不建議你一次性報裝太長的時間，因為你的用戶可能會增加、也可能會減少。人變多了的話，換個更大的帶寬就行了，但萬一要是你的用戶數量上不去，你付給我們的錢，我們可不是不會退的。
尤其要是我幫你爭取到優惠價格的話，就更加不可能退了。這一點，你可要想清楚啊。我相信你的每一筆錢，都是很不容易弄來的。」
梁鑫不由得聽笑了，「凌經理對我們創業者的情況，很了解啊？」
「說不上很了解吧，不過確實接觸了不少。」
凌煜道，「咱們市裡的不少搞網際網路的人，很多都是財務管理不善完蛋的。本來好好的生意，就因為這裡缺一點資金，那裡缺一點資金，一口氣上不來，網站就倒閉了。活活憋死的。但其實呢，很多這樣的網站死掉的時候，寬帶費都還沒花完。
有些人就是過於自信，覺得用戶人數馬上就會上來，所以就報裝了很大的一個帶寬，資金就白白陷在裡面。派不上用場，也拿不出來，比股票套牢還無解。而且我其實算過你們開網站的成本的。人工啊、房租、伺服器啊，這些都還是小頭。帶寬的費用，才是前期投入最大的。」
「哦……」梁鑫微微點頭，又問，「伺服器不貴嗎？」
「租的話就花不了多少錢。」凌煜解釋道，「伺服器說白了，就是算力比較強的電腦嘛，自己建機房直接買，肯定費用不低，但是租用的話，租幾台電腦，能花多少錢呢？」
「對對，有道理。」梁鑫聽得呵呵笑，隨口問道，「這方面，你有可以推薦的嗎？」
「有啊。」凌煜道，「我們自己這邊就提供租賃服務。」
梁鑫一聽這話就高興了，連忙對凌煜道：「那這樣，凌經理，我給你一個號碼，是我的助理，這兩天我讓她直接跟你聯繫。你那邊帶寬能給優惠的話，儘量幫我爭取一點。伺服器的事情，我也就讓她在你那邊一起辦了。我努努力，讓公司多活一段時間，當你們的長期大客戶。」
「好，那祝你順利。」凌煜很乾練地笑道。
梁鑫掛了電話，就把小芳的手機號碼給他發了過去，還仔細地做了備註。
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