第99章 遞進對賭協議（1/2）
「感謝兩位老總，支持我們學校的學生工作。」
「尤老師客氣了，主要還是貴校培養出了優秀的年輕人啊。」
代表W醫學院學校方面簽完字，尤瑜主動和周獻握了握手，滿面笑容。對她來說，這件事情辦到這一步，就算圓滿收場了。
短短三個星期，從立項到做出具體成績，同學網項目的進展之快，收穫之大，遠遠超出尤瑜一開始預想的最好情況。最初的時候，她對梁鑫所抱的最大期望，不過也就是希望同學網能支撐一年左右的時間。只要同學網一年之內不倒閉，她就能昂首挺胸地拿著這個成績，去和學院裡的另外兩個資深輔導員，競爭僅有的那個晉升名額。
可現在呢，同學網非但不存在短時間內倒閉的危險，反而已經做到了以普通大學生的身份，幾乎不可能達到的高度。當然了，在尤瑜心裡，梁鑫也算不得「普通」。
不過不管怎麼樣，老娘贏了就是贏了！
誰讓我運氣好，抽到了這樣一支上上籤？
天意啊！
尤瑜志得意滿，在這一輪升職大戰的競爭中，她已經穩操勝券。
拿下樑鑫這個項目後，學院撥給零六級團總支的經費一點沒少，接下來的幾個月，她依然可以把注意力投入到原先計劃好的一系列工作中。而每一次活動，她都可以再把梁鑫拉出來反覆宣傳、製造影響，無限制地壓榨梁鑫和同學網這塊招牌的無形價值。
而且如果有可能的話，零六級接下來的每次活動，甚至還能從梁鑫的手裡再弄來幾個錢，把活動效果做得更加到位。什麼叫優秀學生反哺母校？真正優秀的學生根本不用等到畢業後功成名就再幹這件事！真正像梁鑫這麼優秀的孩子，就該踏馬的一開學就立刻反哺！
「哈哈，我們學校也以梁鑫為榮啊……」尤瑜滿面春風，又和陳光建握了握。
陳光建這時才放下對梁鑫的壓迫感，搖搖頭，嫌棄道：「二十塊錢的東西，搞了我兩天時間，也不知道幹嘛。弄半天還是被你們像要飯一樣把錢給要去了。這個小孩，昨天過來還跟我說不要錢，馬拉個幣，結果就你要的最多，一次性要了二十萬！」
這話說得矛盾至極，也不知他到底是心疼這二十萬，還是無所謂這二十萬。
不過梁鑫是能體會陳光建的這種心理，就是老子有錢歸有錢，可是扔給乞丐打水漂玩兒，老子肯定還是不樂意。梁鑫於是笑眯眯安撫陳光建道：「阿建叔，你放心，伱這二十萬，我半年之內，肯定給你翻一番。」
「嘁。」
陳光建卻越加不屑，語氣張狂地鄙夷道，「老子混這一輩子，要是圖你這半年二十萬翻一下，我特麼還不如現在就從樓頂上跳下去！」
梁鑫立馬接道：「那就多等幾年，多翻幾番，翻到你捨不得跳下去為止。」
「麻辣隔壁的……你個小孩子，真特麼會說鬼話。」陳光建嘴上有點不乾不淨，周獻趕忙打斷，「好了，好了，這下合同也簽了，這個錢呢，我明天下午之前，保證打到同學網的帳上。」
梁鑫點點頭，又望向陳光建。
陳光建做事還是很講誠信的，直接走到辦公桌前，拿起電話打了出去，「小芳，跟財務室說，打二十萬到那個帳戶上，對，現在就打過去。字我等下下去再簽。」
說完把電話一掛，對梁鑫道：「滿意了吧？」
梁鑫對陳光建拱手道：「阿建叔，大恩大德，銘記五內。」
「呵。」陳光建鼻子出氣，不屑地一笑。
大恩大德，銘記五內？
然後呢？
便宜好聽的廢話，有個瘠薄用……
「你的這個雪球，最好能滾起來。」陳光建沉聲對梁鑫說道，然後直接對吳教授道，「老吳，那個協議，你們今天就在這裡弄一下吧。
我的要求很簡單，半年時間，用戶人數增加十倍。半年時間到，不管情況怎麼樣，我都要把剩下的二十個點吃下來。W醫學院那邊，到時我自己派人去談。要是這個小孩到時候把場面做起來了，我繼續讓他干董事長。能聽明白我的意思吧？」
吳教授點點頭。
「那我先出去一趟，等會兒四五點左右回來，時間夠吧？」陳光建抬手看了眼時間。
吳教授沉聲回答：「足夠了。」
「行。」陳光建朝周獻一點下巴，示意一起出去。
周獻轉頭問尤瑜道：「尤老師，要不要我先送你回去？」
「梁鑫呢？」尤瑜問道。
周獻笑道：「小梁總還得留下來，我們還需要他再簽個字。對了，同學網的公章和財務章，你直接交給小梁吧，以後網站的各方面事情，就全部他來負責了。」
「這樣啊……」尤瑜又看看梁鑫，忽然說道，「要不我在這裡，再陪梁鑫坐一會兒吧，梁鑫一個人等著也怪無聊的。我也想看看你們怎麼談，學習一下。」
「啊？」周獻眨眨眼，想了一下，點頭道，「那也行。」
便留下幾人，和陳光建直接出了辦公室。
偌大的房間裡，梁鑫和剩下的幾個人，面面相覷。
安靜了幾秒，項友義沉聲開口道：「小梁，老陳剛才的話，你聽到了吧？半年，業績翻十倍，這就是你們之間的這個對賭協議，老陳這邊開出的要求。等半年時間一到，不管你完沒完成這個成績，你們學校手裡剩下的那二十個點，老陳都是要吃進去的。老陳對這件事很重視，要是你辦不成事情，他寧可自己動手，當然股權也得拿回來。」
「嗯，我知道。」梁鑫對陳光建提出的條件，心裡可以接受。
如果半年都無法把同學網做到2萬註冊用戶的規模，他肯定也不可能再拉到第二輪融資。資本市場上最大大傻子，都不可能往這種坑裡跳。所以與其說這是他和陳光建的對賭，倒不如講，這個業績本身就是套在同學網脖子上的繩子。
梁鑫無論如何，都是要把這個繩索解開的。
「阿建叔開出的條件很合理，我可以接受。」梁鑫在這個問題上，表現得非常乾脆，然後又反問，「不過要是我做到了，步光鞋業和叉叉投資也會履行承諾，再多給我十個點的股份嗎？」
「這就是我們要談的問題了。」
項友義自然而然地，當起了會議的主持人，「我覺得，這個要求，並不合理。」
梁鑫沒問為什麼，而是更直接地問：「那您覺得，怎麼樣才算合理呢？」
項友義道：「你這個對賭獎勵機制，設計得過於簡單和容易。你現在的用戶註冊人數，只有兩千人，半年翻十倍，也不過就是兩萬。據我所知，這個數據，應該是非常容易達到的。而且你自己心裡也該明白，滾雪球，越往後滾規模越容易起來。
所以如果這麼容易就給你百分之十的獎勵，對我們來說，非常吃虧。因此我的建議是這樣的，這百分之十的獎勵股份，應該算作我們給你的定格獎勵。你這半年業績達成了，我們先給你百分之四。下一輪，如果你還能完成一次對賭協議，我們再給你百分之三。最後一輪，你完成後，我們再給你最後的百分之三。這樣你手裡的總股份，就能達到百分之五十。」
梁鑫聽完，皺了一會兒眉頭，才問道：「那我要付出什麼呢？」
「很簡單。」項友義道，「只要你有一次無法達成業績，你就要拿出你的百分之三十交給陳總。陳總用三次業績激勵的對賭機會，外加百分之十的無償股份，換你的百分之三是。這樣的對賭協議，對我們雙方來說，才是合理的。」
梁鑫道：「可我每次都承擔了百分之百的風險。」
項友義道：「但是你從頭到尾，一分錢都沒掏。」
梁鑫：「……」
坐在一旁的尤瑜，不由得都聽傻了。
三次機會，梁鑫要每次都贏，才能拿到50%的股權。
而只要輸掉一次，那就通盤玩完？
這什麼血腥協議啊？
不想就在這時，梁鑫卻開口道：「這個設計……很合理。」
嗯？！
這麼苛刻的條件，你也答應？
尤瑜瞪大眼睛，驚愕地看著梁鑫。
項友義臉上，浮現出一抹笑容。
可下一秒，梁鑫忽然又跟上一句，「但是中間有些小細節，我覺得可以調整一下。首先，百分之五十，不足以完全掌握公司的拍板權。我要百分之五十一。四三三的激勵協議，我希望可以改成四四三、或者四三四，反正到最後，我手裡得有超過百分之五十。」
項友義馬上道：「陳總只願意給十個點。」
「我也可以多付出一些。」梁鑫道，「如果我完不成協議，我願意付出百分之三十九，只保留一個點，並且在大學畢業後，無償給陳總打工一年時間。」
項友義轉頭看看吳教授。
吳教授道：「這個……得問一下陳總的意見吧？」
「emmmmm……」項友義沉吟著，陷入了長考。
陳光建的性格，他是知道的。
既然把局面交給他了，他再打電話過去問，陳光建肯定會覺得他無能。
所以問老陳，是絕對不行的。
但如果能把局面處理到老陳滿意的狀態，那就得拿捏一下老陳的心理。
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