第27章 藍圖（下）（2/2）

「是的。」梁鑫道，「而且網站搭建起來之後，我們的網站功能，也不能就只單一局限在家教服務這一塊，因為這樣吸引不來流量。流量就是訪問量，就是網站的數據，只有數據做大了，網站才能吸引進一步的投資，我們做一個項目，肯定不能完全靠學校的資金，是不是？」

尤瑜想了想，輕輕點頭。

梁鑫道：「老師，我這麼說吧，其實網站要做什麼內容，做什麼具體的服務，這些都不重要。重要的是什麼，最重要的是，我們要有一個如何盈利的邏輯閉環。心裡要清楚，這個項目，做到什麼規模、做到哪個程度的時候，我們是可以靠它賺到錢的。商業項目，不賺錢，說得再天花亂墜也沒用。」

「對，確實是這樣。那你是怎麼想的呢？」尤瑜是個能上大分的，立馬就順著梁鑫的思路，把網站的具體內容扔到了一邊，問起了最關鍵的問題。

梁鑫道：「想法和道理很簡單，但就是具體執行起來，可以存在風險和困難。簡單來講，就是分三步。第一步，我們先把最原始的項目框架搭起來，這一步，不求賺錢，就是往裡貼，燒錢，燒到什麼程度，燒到這個網站，在W市這個範圍內，擁有一定的知名度。至少一百個人裡頭，得有一個聽說過。一千個人裡頭，有一個使用過。

我們全市……全區吧，常住人口，大概是兩百萬稍微不到，千分之一，就是兩千。只要有兩千個學生家長，通過我們這個平台，給自己的孩子，找到過家教，那我們第一步的任務，就算圓滿完成了。

然後第二步，就是找一個真正的投資人，來投資我們的項目，這個人，可以是本地的企業家，也可以去外面找，但我更偏向於本地，我們本地的老闆當中，有個別還是比較有進取心和創新精神的，現在W市的整體經濟環境，也偏向於轉型，或者說，已經急於轉型，這點上看，搞不好我們把動靜弄大點，還能爭取到市裡的政策支持……」

尤瑜一開始還聽得比較淡定。

可梁鑫越說，她心裡就不由得慢慢驚濤駭浪了。

她頗為驚訝地看著眼前這個面相甚至稱得上稚嫩的年輕人，看著他從容、流暢、專注又專業的樣子，實在有點不敢相信，這居然是一個大一菜雞能有的水平和眼界。

尋求政府的政策支持……

說實話，她都沒敢想到這一步！

梁鑫侃侃而談，一路從天使投資說到IPO，最後講到「要把校園網做成世界一流社交網絡平台」的時候，尤瑜簡直都要被這個大餅撐傻了。

「別別別，世界一流這個目標也太……」尤瑜都不知道該怎麼說了，「我先消化一下，你讓我消化一下。我下個星期再答覆你吧……」

梁鑫看著尤瑜滿臉興奮又艱難自我抑制的樣子，笑道：「好，反正思路就是這麼個思路，到底能做到哪一步，還是要看我們接下來的實際操作的。理想很豐滿，現實很骨感，尤老師，我吹的這些牛，不能全部當真啊。」

「知道，知道。」尤瑜站起來，親自把梁鑫送到辦公室門口，由衷讚嘆道，「伱啊，我不誇張地講，將來絕對會成為我們學校百年難得的人才……」

「嗯。」梁鑫點點頭，「我知道。」

尤瑜：「……」