122.第122章 天使般的投資人（2/2）

天使投資，這個比例已經是極限了。

對於這張必中的彩票，他不能一開始就吞的太多，否則讓創始人團隊感覺受到了資方的壓制，搞什麼金蟬脫殼就麻煩了。

對比前期的比例數字，創始人團隊的人心顯然更重要。

沒有創始人團隊一路護航，以張志豪團隊的成長速度，周瑞估計很快就會被後面撲上來的資本給踢出局。

所以他除了投錢以外，還得出出主意。

「未來如果有下一輪，你們這個股權架構要好好設計一下，核心人員要占一部分，這部分是要盡力避免被稀釋的，尤其是管理權和股權要分開，協議上可以分為A股和B股，國外的臉書就做的很好，核心成員一定要做好護城河。」

張志豪猛點頭，這投資人太夠意思了，反而在教他怎麼設計股權，讓他有一種被信任的使命感。

「另外我了解了你們現在的模式後，覺得當務之急是優化一下網站，以及搞一個後台系統，全靠打電話註定無法快速擴展，要有自己的系統.」

張志豪為難道：「做系統和做網站都太花錢了，市場上很多網站製作就要幾十萬我們這筆錢還是用在刀刃上好一些，也要對你的投資負責。」

否則剛拿了投資人100萬，轉頭做網站花了幾十萬，這不坑人麼？

市場上有些人是這樣做的，拿了錢亂花，把投資人當冤大頭，其實最後都通過回扣進了自己的口袋，但張志豪做不出這樣的事情，尤其是對周瑞做不出。

周瑞微微一笑：「這個我來想辦法，我認識一個朋友編程水平不錯，我問問看。」

「飯急送」建立後台系統只是第一步。

作為一個曾經的見證者，他很清楚哪些路子是對的。

他不需要知道所有細節，因為張志豪他們也不是蠢人，但點名明了方向，能讓他們走的更快。

「五星場大學區雖然體量更大，但那裡是繁華商圈，學生們的選擇更多一些，我覺得滬上最合適的還是松浦大學生，那邊七所大學，還地處郊區，外賣的需求更硬一些。」

「你們的思路肯定是對的，就要從大學生下手，等有了系統，在五星場或者松浦跑明白了模式，就可以去其他城市擴張了，只要走出了滬上，下一輪融資也就不遠了。」

越聊張志豪和康佳就越覺得投緣，周瑞的很多想法都和他們不謀而合。

以往這些想法冒出來的時候，自己心裡也是猜測多一些，畢竟都是從沒人做過的事情。

而現在有了投資人的肯定，心裡踏實多了。

張志豪也投桃報李，周瑞的行為已經很難用「投資人」來定義了，最後離開前，張志豪和康佳商量了一番。

按照周瑞建議的AB股方式。

周瑞出資100萬，作為天使投資占股30%，屬於B股。

另外核心團隊中的A股，張志豪和康佳也勻出來5%。

目前他們兩的股權還沒經過一輪輪稀釋，加起來足有60%，所以也沒小氣，未來的事誰說得准呢，勻點出來，趁興而決，兩人都感覺念頭通達。

周瑞的目的也達到了。

到最後，可能這5%的保值率，會遠遠超過註定被稀釋的30%。

所謂皆大歡喜，無心插柳柳成蔭。

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「做後台？」

宋斌那邊似乎正在「青可工作室」處理裝修的事，雖然半路出家愛上了音樂，但他電腦方面確實很懂，水平比音樂方面高多了。

周瑞將需求簡單的提了一下，宋斌說道：「老大你說的那種，應該是個CRM系統。」

「能做麼？」

宋斌想了想：「我一個人有點麻煩不過我可以問問以前論壇上認識的朋友，大家一起敲應該會快一些。」

「那就好，你下周來一趟大學路，我把需求整理好給你，另外你幫我買個域名。」

「什麼域名。」

「www.ele.ma���

(本章完)