第403章 成交（2/2）
楊平也覺得，羅伯特說得對，對這些美國佬，保留實力，他們反而會以為你不行，就是這個實力，往死里搞才是正道，還是美國人懂美國人，楊平非常喜歡羅伯特，給他豎大拇指。
羅伯特看到楊平的大拇指，很高興。
OrthoPediatricS的工程師跟在屁股後面：「楊博士，是否可以下課後抽空談一談專利交易的事情，我們公司的談判人員已經到了。」
這個工程師一直要跟楊平談合作的事情，楊平倒不是沒時間跟他談，這些商業上的雞毛蒜皮的事，他想讓黃佳才出面去談，黃佳才做生意的，腦子賊精。
昨天黃佳才晚上才回來，楊平搞了一個委託授權書給黃佳才，讓他幫忙去談專利授權的事。
老程做談判的副手，在羅伯特的幫助下，黃佳才找了一位翻譯，一位擅長智慧財產權方面的律師，完整的談判團隊組成。
講完課，楊博士還有事呢，哪有時間談判，羅伯特立刻跟工程師說：「你別跟著楊博士，你跟楊博士的代表談，這位黃先生，我給你們準備了地方。」
羅伯特在醫院行政區找了一個會談室給他們談判，然後陪著楊平去會議室講課。
「這是楊博士的授權書，他已經全權委託我進行談判。」黃佳才拿出委託書給OrthoPediatricS公司的代表看。
OrthoPediatricS公司有四位代表，除了工程師，還有一位公司副總、法務部的律師，專利部的專員。
跟黃佳才這邊，正好四對四。
「我們對楊博士的器械非常感興趣，想購買整套器械的國際專利權，不知道你們是否同意這筆交易，我們目前是世界上唯一專注兒童骨科內植物的公司。」代表談判的OrthoPediatricS公司副總索林很直接。
黃佳才其實英語也能聽能說，但是在培訓班學的，跟美國人這種正式談判，應付夠嗆，還是靠翻譯幫忙。
「我們不打算出賣專利權，只想進行獨家授權。」黃佳才堅定地回答。
索林聳聳肩：「當然可以，如果進行獨家授權，我們也會支付讓你們滿意的授權費。」
「多少？」黃佳才不想耗時間。
索林伸出兩個手指：「每年兩百萬美金。」
黃佳才心裡罵道，這些傢伙太坑，以為中國人是鄉巴佬，沒見過錢呢。
平心而論，要是在國內，這個價已經是天價。
但這是在美國，黃佳才對醫藥和醫療器械市場十分熟悉，一些比較有名的專利交易和訴訟，他都了如指掌，這次談判幾乎不用備功課。
黃佳才順手在辦公桌上拿一張紙和一支筆，在紙上寫出最近三年美國骨科器械的專利交易案件和專利訴訟案件。
「你看，索林先生，這是最近三年的類似交易案例，這是你們在兒童及青少年運動醫學市場的年收入，你剛才出的價格，應該參照哪一個？印第安納州的脊柱外科醫生RickSasso與醫療器械巨頭美敦力，因為Vertex頸椎系統的專利特許權使用費糾紛一案，美敦力支付RickSasso醫生億美元的專利費。」黃佳才毫不客氣。
索林的臉瞬間紅了。
「楊博士這套器械比Vertex頸椎系統的市場空間要大很多，它會幫助你霸占整個兒童及青少年運動醫學市場，還可以開拓一部分成人運動醫學市場，而且，圍繞這個曲線鑽頭，你們還可以開發出一套創傷骨科器械，就以Vertex頸椎系統作為參考，也不會是區區每年兩百萬美金的授權費，索林博士，你太小看我們了。」黃佳才雖然第一次到美國，但是面對這些傢伙，很自信，心理素質強，談判這玩意，他內行。
索林短暫的臉紅後，立即說：「不，不能這樣看，如果我們不能合作，你的這些專利將無法體現應有的價值，你回到中國，這些專利一定會非常廉價，甚至束之高閣，這個曲線鑽頭裡面的內芯，以中國的加工工藝水平，沒辦法實現生產。」
他確實說到痛點，就因為內芯對精度的要求太高，國內廠家無法加工，楊平才怕浪費，才願意授權給美國人，否則早就找個國內廠家合作。
無奈，找過國內廠家合作，人家出價幾十萬，還愛理不理。
所以楊平才計劃賣給美國公司，先弄一筆錢，有了錢後，才好做其它的打算。
對於這套器械的技術路線，他也留了後手，如果有一天，有國產廠商願意合作生產，他可以重新設計一套升級版的，繞開自己的專利。
「索林先生，你錯了，兒童骨科耗材市場，目前是一片藍海，但是史賽克、施樂輝、強生等等，幾乎所有的巨頭，都已經開始布局，你們危機四伏，卻毫不知情，我替你們的遲鈍感到意外，不瞞你說，對我們的器械感興趣的不是你一家，出於商業機密，我不能透露更多的信息，但是我還是善意提醒你們，這幾家巨頭，不管誰獲得我們這套器械的授權，對OrthoPediatricS都是沉重的打擊。」
黃佳才拿出他去密執根州卡拉馬祖市史賽克總部考察的機票擺在辦公桌上。
「這是我前兩天去卡拉馬祖市機票，去的目的我就不用說了，商業機密，我們還跟你談，因為你們專注兒童骨科內植物，會比他們做得更好，能夠將器械的價值發揮到最大，很可惜，你們認識不到它們的價值，那我們只能退而求其次，順便告訴索林先生兩個信息，一，我們不缺錢，你稍微了解一下楊博士這次手術的佣金就能佐證這個信息，二，卡拉馬祖的朋友比你們識貨，跟你們談判，用我們的中國話說，含有一絲情懷。」
黃佳才抑揚頓挫，不緊不慢，心想：律師和專利專員都坐對面，這可是正式的的團隊，董事會沒有開會，派不出這樣的團隊，老外心急了點，把我們當菜鳥了。
老程看著桌面的機票，一臉的懵逼，這小子，他不是去考察的嗎，什麼時候去談判專利的事情，這忽悠的本事，說話全程不臉紅的，跟真的一樣。
要不是老程知道他的情況，真以為他說的是真的呢。
「每年兩千萬美金的獨家授權費，可以首次交一年，每年一交，要知道，對別的廠商，我們要求首次交五年，然後五年一交，如果同意，今天就簽合同，不同意的話，我們就無需再談了。」
黃佳才收起辦公桌上的機票，他知道OrthoPediatricS的體量，也不能要價太高。
索林站起來：「等等，我打個電話，給我十分鐘。」
十分鐘後，索林又回來：「成交！」
「成交！」黃佳才和他握手。
這套器械可是現成的，拿著圖紙就能生產的，可是開拓出一個新的市場，簡直就是現金牛，這個價格是OrthoPediatricS公司心理可接受價格。
索林向公司匯報，CEO直接回覆：拿下！
公司董事會對交易價格都做了討論，劃出了範圍的。