第1282章 想要的選擇（1/2）
當羅爾夫與黃佳才的談判情報傳回歐洲時，那間剛剛達成「聯合談判」共識的會議室，再次陷入了爭論。
「普惠？階梯定價？全球統一框架？」禿頂的德國人瞪大了眼睛，仿佛聽到了天方夜譚，「他以為他是誰？世界衛生組織嗎？還是上帝？他憑什麼制定全球規則？」
「這是對我們商業邏輯的羞辱！」法國CEO的臉漲得通紅，「按照人均GDP定價？那我們的利潤空間會被壓到什麼程度？」
「更可怕的是，他明確拒絕了排他性協議。」瑞士董事面色凝重，「這意味著，他要把我們所有人，包括BG，都放在同一個起跑線上，用他的規則來賽跑。我們之間的競爭會變得赤裸而殘酷，而他卻站在高處手握技術的裁判權。」
原先那位美國總裁，金絲眼鏡後的目光銳利。他沉默地聽著眾人的怒斥和抱怨，手指在平板電腦上快速滑動，反覆閱讀著情報。漸漸地，他臉上的怒容被沉思取代。
「安靜！」他聲音不大，卻讓嘈雜的會議室瞬間安靜下來。
所有人看向他。
「先生們，女士們，」他摘下眼鏡，揉了揉眉心，聲音里透出疲憊，但思維卻異常清晰，「我們又被情緒左右了，黃佳才的行為恰恰證明了他的野心和遠見。」
他重新戴上眼鏡，環視眾人：「他看穿了我們所謂的聯合代表團的本質——不過是一群被恐懼驅趕、試圖抱團取暖、以便在談判中爭取更好條件的烏合之眾，他根本不給我們這個機會，而是直接宣布了遊戲的新規則。」
「他為什麼要這麼做？」有人不解。
「因為時間站在他那邊。」美國總裁冷冷道，「楊平教授的技術領先顯而易見的，否則里高揚和BG怎麼會單獨倒向他們，我們再多等一天，市場信譽和股價就多流失一分。而黃佳才可以利用這段時間，慢慢挑選合作者，甚至扶持新的更聽話的合作夥伴。別忘了，全球覬覦這份技術的，絕不僅僅是我們這幾家。」
他頓了頓，加重語氣：「更重要的是他提出的普惠和階梯定價，站在了道德和輿論的絕對制高點。一旦公開，將會獲得發展中國家、甚至歐美普通患者和部分醫保支付方的好感與支持。屆時如果我們還頑固堅持高利潤模式，我們將面對的不僅是技術上的落後，還有道義上的譴責和洶湧的民意壓力，那才是真正的災難，這是陽謀。」
會場再次沉默，但這次沉默中，憤怒在冷卻，理智在回歸。
「所以……我們只能接受他的框架？」德國人艱難地問。
「不是只能，而是必須。」美國總裁糾正道，「在這個框架內，爭取對我們最有利的位置和條款，才是我們現在唯一明智的選擇。BG已經去了，它有它的籌碼，我們有我們的籌碼——聯合起來的優勢，更廣泛的歐美成熟市場網絡、更深入的本土化政商關係、在某些細分領域依然領先的輔助技術。我們要讓黃佳才看到，選擇我們，能讓他的普惠框架更快、更平穩地落地，減少摩擦和風險。」
他站起身，再次展現決斷力：「立刻調整策略！我們的聯合代表團，目標不再是爭取獨家或優先，而是向銳行證明，我們是最有能力、也最有誠意執行其全球普惠戰略的合作夥伴聯盟！收集我們各自在降低醫療成本、促進藥物普及性方面的既往案例和社會責任報告，整理我們能夠為快速審批、醫保接入、渠道下沉提供的具體資源和時間表。我們要用實力和服務，換取在這個新遊戲中的首發資格！」
「同時，」他眼神閃過一絲厲色，「私下接觸我們在各國的醫藥監管機構、權威醫學協會和關鍵意見領袖，為K療法的特殊性和人道主義豁免進入快速評審通道鋪墊輿論和技術基礎。」
新的共識，在更清醒、也更無奈的現實主義基礎上迅速達成。舊巨頭們，開始笨拙而急切地學習在新規則下跳舞。
……
南都，銳行集團總部。
宋子墨和唐順敲門進來，手裡拿著新的文件。
「黃總，我們的初步評估出來了。」宋子墨將一份簡短的醫學評估摘要放在桌上，「里高揚的情況確實不適合再次手術，腫瘤復發位置兇險，浸潤廣泛。K療法理論上可行，但存在不確定性，且最大的障礙還是准入規則，按照我們的實驗規則，里高揚是美國公民，我們的K療法必須在美國獲得臨床試驗資質，里高揚才有可能獲得臨床試驗志願者身份。」
唐順接著補充：「另外，我們法務和臨床註冊部綜合評估認為，即便以『人道主義救援』或『緊急臨床試驗』的名義操作，為里高揚單獨破例的風險也極高。之前的教訓很深刻，法律風險、輿論風險，還有可能被對手利用攻擊我們規則不嚴、數據造假。」
黃佳才轉過身，目光落在評估摘要上，臉上看不出喜怒。「楊教授的意思呢？」
「楊教授說，醫學上可以嘗試，但程序上必須合規。他不希望因為一個個案，影響整個K療法全球推廣的合規性和公信力。」宋子墨回答。
黃佳才點了點頭，楊教授這是對生命有敬畏，對規則有堅持，對長遠有考量。
「其他幾家巨頭的最新動向？」
旁邊的黃佳慧回答：「他們的聯合代表團已經正式發函，請求儘快舉行會談。語氣極其謙恭，但具體立場不明。另外，我們監測到歐洲和北美的一些醫療行業媒體、分析師報告，風向有微妙變化。開始有聲音討論如何讓突破性療法更可及，企業社會責任與創新回報如何平衡，隱約在為我們可能提出的新框架做輿論鋪墊。應該是有人在背後引導。」
黃佳才嘴角露出笑容，「看來，有人比我們想像的更快接受了現實，並且開始行動了，這是好事。」
他繼續說，「宋博士，唐博士，你們覺得，我們提出的這個普惠框架最大的挑戰在哪裡？」
唐順沉吟道：「執行難度，不同國家地區醫療體系千差萬別，支付能力、監管邏輯、利益格局錯綜複雜。階梯定價聽起來美好，但如何準確劃分階梯？如何防止低價區藥品流向高價區？如何應對當地傳統利益集團的抵制？這需要極其精細的設計和強大的落地執行能力，光靠我們力量遠遠不夠。」
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