第27章 談判（下）（2/2）

林佰誠看了下柳一輝，沒有馬上給出回答，他要和柳一輝商量一下。雖然他心中有了一個價格，但他不確定這個價格合不合適，因此有必要綜合一下別人的意見。

中西昭雄點了點頭：「那我就靜待林桑的回覆了。」

林佰誠笑著道：「下午我就會給中西先生你一個答覆的。」

談判到此為止，中西昭雄三人告辭離開，林佰誠讓吳建軍和山田秀吉送他們回酒店。

「老柳，你覺得我們要太東多少獨家代理費比較合適？」

等人離開之後，林佰誠向柳一輝詢問。

「林總，雖然我不知道行業內RB的獨家代理費是多少，但香江方塊畢竟是我們的第一款遊戲，現在最重要的是合作，是打開市場，因此我覺得這個價格不應該要的太高。」

柳一輝沒有說一個具體價格，而是進行分析。

「看來我們是所見略同啊，老柳。」

林佰誠聞言不由笑了起來，說道：「不過能多賺一些總是好的，到時候我們先叫個300萬美元的價格試探一下，看太東那邊怎麼還價，只要價格不太低，我們都可以答應下來。」

「林總，你為什麼不將防盜版軟體授權給太東啊？一台機子300美元，甚至可以更高，如果一年下來真的有十萬台機子，那就是最少3000萬美元的收入啊！」

柳一輝點了點頭，問出了心中的疑惑。

「你以為我不想賺這個錢啊？」

林佰誠搖了搖頭，說出心中的擔憂：「我就怕授權給太東後，軟體被太東破解，然後太東繞過我們自行研發一款防盜版軟體，到時候我們能收到的授權費有多少，可就要打個問號了。」

「這倒也是。」

柳一輝聞言一驚，想想這種事還真有可能發生，或者說百分百會發生。換成他站在太東株式會社的立場，他也會那麼做，而不是每年白白交給星河遊戲三千萬美元以上的授權費。

這筆錢自己賺只會更香。

下午，兩方再次在星河遊戲的工廠辦公室會面。

獨家代理費的價格是250萬美元，誰讓林佰誠叫價300萬美元的時候，中西昭雄出價200萬美元，林佰誠沒有堅持要300萬美元就已經不錯了，顯然太東株式會社的底價比他預想中的要高。

不過為了合作順利談成，林佰誠還是選擇降價50萬美元。

最終雙方達成的合作是，星河遊戲以250萬美元將香江方塊遊戲RB五年的獨家代理權授權給太東株式會社，太東株式會社以1200美元每台的價格首訂一萬台機子的主板。

合同生效後首付50%貨款，收到貨後再支付20%貨款，最後30%貨款在收到貨後的一個月後支付。

雙方各自請了律師擬定合同，林佰誠簽名蓋章，太東株式會社卻是要中西昭雄拿回RB讓老闆簽名蓋章後才能生效。

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(本章完)