649、兩頭堵（2/2）
無論是商家還是用戶，都不介意多入駐一個平台或者多下載一個軟體的。
這也算是先行者的痛苦吧。
明明什麼都是自己先。
明明是自己先開拓的市場。
競爭對手卻輕而易舉追上來了。
但沒辦法，這就是競爭，對於沒有護城河的產品來說，這是必經之路。
沒過多久。
市場上，就出現了以『吃飯啦』為首等一眾模仿『飯點外賣』的外賣軟體。
而打車軟體也一樣，出現了『即到』等軟體。
並且。
跟風模仿的軟體，擴張速度也快得離譜。
因為他們融資的腳步太快了。
不知道是不是覺得林木工作室威脅太大了。
這次有商壯那樣想法的投資人並不是很多。
大部分對這兩個市場感興趣的投資人，不知道是不是商量好了，都選擇了『飯點外賣』以及『安心出行』的競爭對手，也就是『吃飯啦』和『即到』這兩個軟體。
項目有錢。
又背靠成熟的企業。
擴張速度當然快。
很快，風水輪流轉。
火熱的就是外賣和打車市場了。
各大城市到處都是外賣和打車軟體的GG。
林木工作室這新開闢出來的兩處『考場』，轉瞬間便人滿為患。
而對此最懵逼的，莫過於直播網站了。
他們第一次體會到了，什麼叫失寵……
真的瞬間從雲端跌落。
雖然不是說沒投資者願意投資直播網站了，還是有不少熱錢湧入的。
畢竟直播大戰也有段時間了，誰也不想自己前期的錢打水漂。
但整個市場冷靜下來了，趨向于謹慎，也是不爭的事實。
投資人不允許直播網站像前段時間一樣瘋狂燒錢挖主播和推廣了。
至少這段時間不行。
因為相比起直播，外賣和打車更重要。
另外，林木工作室不看好……這是最重要的。
他們沒犯過錯，現在又拿出了外賣和打車兩款軟體，這真的影響了很多投資人的判斷。
林瑤自己都沒想到。
她建議外賣、打車提前大規模推廣運營，還能讓直播市場冷靜下來……
直播市場火熱跟她以及林木工作室有千絲萬縷的關係。
而最後市場冷靜，也跟她以及林木工作室有千絲萬縷的關係。
只能說，世事難料。
……
林木工作室。
「還真如前世一樣熱鬧啊。」
林瑤一邊勾畫著畫紙上的人物，一邊小聲感嘆道：「而且還都是花錢補貼養用戶那一套。」
「啊？」
牧婉清沒聽清，詢問了一句。
「沒什麼……帥嗎？」
林瑤燦爛地笑了笑，然後舉起兩張畫紙展示給牧婉清看。
第一張畫紙上，畫著一頭長相奇葩的怪獸，它全身被藍色閃電環繞，全身上下僅剩白骨依存，面部猙獰，伏低身子，氣場十足。
而另一張畫紙上。
則畫著一位坐在高背椅上的女性，她穿著長靴以及獵人服裝，帽檐遮住臉龐，懷中抱著一把精美的刺劍，給人一種神秘莫測的感覺。
「……」
牧婉清看了眼，然後搖了搖頭，老實回道：「我跟你對帥的定義不一樣，不過……確實很黑暗。」
「這個就很帥啊，我想看你穿這個。」
林瑤舉起右手的人設圖，上面畫著的正是《血源詛咒》中大名鼎鼎的瑪利亞師姐。
牧婉清沉默片刻：「……只需要穿成這樣嗎？」
上次兩人針對直播打了一次賭。
雖然出了點意外。
但林瑤毫無疑問是勝利方。
因為打車和外賣市場同樣開啟了大戰。
「不然你以為呢。」
林瑤笑了笑，不再逗她了，放下畫紙，轉而說起正事：「現在戰場轉移到了外賣和打車上，『飯點外賣』和『安心出行』想要進行融資是嗎？」
「嗯。」牧婉清點了點頭：「隨著越來越多競爭對手出現，他們的資金壓力也越來越大了。」
林瑤想了想：「這方面我沒意見，我們雖然參與戰略決策和戰略設計，但本質上我們只是投資人……不過，有幾句話需要麻煩你傳達一下。」
牧婉清立刻回道：「你說。」
「我們會領投，但是燒錢補貼不是長久之計，雖然這確實能快速培養用戶習慣，也是最快迫使對手退出市場或吸收市場份額的方案，但這不是長久之計，到時候確定了市場地位，不補貼了，容易兩頭得罪。」
「當然，我也不是說不能補貼，大家都在補貼的時候，也只能跟進了……但我希望他們不要一味的燒錢，而是要將更多心思放在優化用戶體驗上，無論是平台的使用，還是線下的配送服務，都要務必做到領先其他競爭對手。」
「還有就是戰略選擇，當一線大城市競爭實在激烈，可以先試試搶占中小城市的市場，建立一支地推鐵軍。」
「暫時就這樣了。」
林瑤說完，沖牧婉清笑了笑。
「好，我會轉達的。」
牧婉清稍微回憶一下，確認沒有遺漏後，回道：「到時候我也會讓投資部門根據你剛剛說的要求盯著……不過大家都在一線城市競爭，搶占中小城市的市場有用嗎？」
「有用的。」
林瑤確信道：「這類平台不是什麼高大上的東西，衣食住行，也不是只有大城市的居民要面對，而是所有人都要面對。」
「我明白了……」牧婉清緩緩點頭。
「不過……做這類平台最麻煩了，因為沒有明顯的護城河。」
林瑤伸了個懶腰，然後道：「而且說是說一線大城市競爭激烈，可以去搶占中小城市的市場，但如果真的在一線大城市節節敗退，還是容易出事的。所以除了剛剛的建議，你跟兩個團隊說一下，我們給他們造一條隱形的護城河。」
牧婉清有些好奇：「隱形的護城河？」
林瑤笑道：「嗯，牧小姐，我們的微訊錢包要上線生活服務板塊了，另外，我們的手機發布會，還可以展示一些優秀的軟體……」
……
外賣和打車兩個市場競爭逐漸白熱化。
一直不動聲色的『飯點外賣』和『安心出行』面對來勢洶洶的競爭對手，終於扛不住了，宣布開啟融資。
而對此感興趣的投資機構，非常多。
畢竟他們現在的市場占有率還是第一。
但是。
大部分投資機構也沒有多熱情。
因為兩款軟體的競爭對手真的太多了，按現在的情況來看，還真不確定，這兩款軟體能不能撐到最後。
雖然他們是有林木工作室背書。
但畢竟不是林木工作室直屬的項目。
所以，『飯點外賣』和『安心出行』一開始的融資談判並不算順利。
投資機構想要更多。
但這種情況並沒有持續多久。
因為很快，林木工作室旗下的微訊，就公布了一次小更新……
微訊錢包生活板塊正式上線！
首批應用，『飯點外賣』和『安心出行』赫然在列。
而這更新簡單來說，就是用戶可以直接用微訊下單外賣或者打車了！
這公告一出。
瞬間。
外賣和打車兩個領域的所有企業都沉默了。
就只有一個念頭。
……艹！！！
而同一時間。
天狐。
李廣生打開微訊看了眼公告，然後望向牟豐，無奈道：
「得，自己開考場後，他們又開始作弊了。」
「直接兩頭堵。」
「不給一絲機會。」
牟豐：「……」
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