第598章 純純大冤種（1/2）
林瑤前世。
行動支付的起點，幾乎沒有爭議。
就是購物網站帶起來的。
而最開始那套類似超市預付卡的虛擬帳戶機制，其實主要針對的是用戶的退款。
後來慢慢發展。
才變成了林瑤穿越前的模樣。
當然。
這個慢慢，說起來很容易。
但當時為了讓用戶提高網銀支付的成功率。
林瑤記得，期間至少經過了三次變革。
第一次變革，就是天狐正在做的事。
主動和銀行接洽，合作發行新卡。
然後用戶、銀行、第三方支付機構三方簽署相關協議。
最終完成銀行卡直接代扣的操作。
這個辦法，確實是讓行動支付方便了不少。
同時，這也是象徵著，第三方機構正式站上舞台的信號。
因為如果只是充值的話。
無論怎麼玩，都還是預付卡。
錢付給運營方，然後運營方負責和商戶結算。
但行動支付綁定銀行卡，直接代扣銀行卡里的錢，就已經在承擔本來屬於銀行的匯款業務了。
這時候就不是預付卡了。
所以天狐主動邁出這一步，通過和銀行合作推出新卡的方式去解決網銀付款繁瑣的問題。
不得不說，確實是很有魄力，也很有想法。
不過這個方案，還是有很大的缺陷。
是，用戶辦理完銀行卡後，確實是方便。
但這張銀行卡的辦理流程，同樣極其繁瑣，要先去辦卡，再與銀行簽約，還要和第三方支付機構簽約……
這一套流程，會極大的限制玩家去辦理合作卡的欲望。
另外。
這種新卡，就算用戶去辦，很可能也不會往裡面轉多少錢。
畢竟不是常用的卡嘛。
而這就會導致『卡內餘額不足』的尷尬情況發生。
所以這辦法在林瑤前世，雖然也推廣過，但並沒有掀起太大的波瀾。
而林瑤選擇讓牧婉清去談的『類卡通業務』，這是行動支付2.0。
所謂的『類卡通業務』，其實就是用戶通過網銀做一次綁定，開通的代扣付款服務。
主要應用場景，目前一般是代扣水電費。
本質上，就是一次簽約，多次使用。
林瑤查過，這個業務，在這裡也幾乎每一家銀行都有。
而林瑤想做的，就是微訊和銀行合作，讓銀行增加微訊對銀行卡進行代扣的功能。
就像代扣水電費一樣。
用戶完成簽約和綁定微訊帳戶後，便可以通過微訊發起對銀行卡的扣款。
這個方案的好處，就是用戶並不需要額外辦一張新卡，而是可以直接選擇自己常用的銀行卡。
這類銀行卡作為用戶常用的卡，一般都不會出現『卡內餘額不足』的尷尬情況，同時還能簡化辦理流程。
林瑤記得。
前世有段時間，行動支付最主流的代扣方式就是這種。
而得益於，林木工作室的崛起，這裡泛娛樂行業大火。
主流的網際網路用戶。
經過幾年的洗禮，幾乎都開通網銀了。
就算是對遊戲不感興趣的用戶，這段時間因為Future Store，也都開通網銀了。
所以這個方案，在這裡推行應該也會非常順利……
因為這個方案，是有缺點的，用戶必須要有網銀，才能完成綁定。
這是銀行的安全機制，銀行必須要用戶證明操作人是自己。
並不是三言兩語可以改變的。
當然。
雖然主流的網際網路用戶，都開通網銀了，但如果行動支付真的想滲入社會方方面面，徹底成為國民支付應用，這還不夠。
所以林瑤前世，這個模式，運行了一段時間，就又進化了。
因為還有很多用戶的存量銀行卡，並沒有開通網銀功能。
這些用戶怎麼辦？
這就要說到行動支付3.0時代了……
既，讓用戶老卡通過手機號綁定第三方支付帳戶。
這就是最終的快捷支付方式。
本質上就是MOTOpay模式和類卡通業務的結合體。
但這玩意。
目前階段，林瑤覺得推行太難了。
雖然是能一勞永逸。
但從安全性角度出發，這個階段想要搞定銀行，讓所有用戶接受。
那完全就是天方夜譚。
這並不是能一蹴而就的事。
任何事物都需要一個接受的過程，而且解決問題也需要一個過程。
貿然進行到最後一步。
別說銀行了。
林瑤都慌。
這不是開玩笑，因為這種一網打盡的做法，走錯一步，可能就會面臨巨大的風險。
所以她沒有好高騖遠，而是打算先將行動支付2.0作為切入口。
只要這個模式被主流用戶接受。
微訊能被更多用戶接受。
並且這模式被證明安全可行後。
那無論是銀行還是用戶，接受的程度才會更高。
當然。
不管如何。
用戶的接受程度。
還是得等功能上線才能下定論。
而林木工作室，在牧婉清的主導下，跟銀行的二次商務談判再次開啟了。
因為之前有鋪墊。
加上最近行動支付鬧得沸沸揚揚。
所以商務談判十分順利。
這可能也跟林木工作室的規模有關係。
畢竟誰都知道林木工作室賺錢。
在任何銀行眼裡，林木工作室都是最優質的用戶。
現金流實在太猛了。
幾大頭部網遊，全是他們家的，每隔幾個月還會有一波單機浪潮。
幾乎款款都是爆款。
現在再加上優媒……
誰不想要這樣客戶啊。
這甚至都襯托得微訊，遠比其他行動支付靠譜了。
畢竟微訊背靠的是林木工作室。
不過。
對於林木工作室提出的『類卡通業務』。
銀行方面，普遍都挺驚訝的。
竟然還能這麼玩！？
……
林木工作室在和銀行進行第二次商務談判時，同時也發布了個公告，公布了最後一批支持微訊支付的第三方應用。
這也就意味著。
接下來。
無論是Future Store、還是Vaporwave、亦或者是Switch上的應用商店。
無論是林木工作室自己的第一方應用，還是其他開發商的第三方應用，都可以用微訊直接購買了！
另外。
因為林木工作室的帳號，都是通用的。
所以微訊支付在林木工作室的生態里，方便程度，幾乎拉滿了。
但……現在沒有多少同行關注林木工作室的微訊支付。
畢竟對於競爭對手來說，微訊支付在他們自己的生態里，再方便又怎麼樣？
我們又沒有這樣的底子。
完全沒有參考的意義啊！
與其參考微訊這個狗大戶，還不如參考天狐支付。
他們同樣底子不厚，但靠著不斷疊代支付方式，增加更多功能，卻完成了對微訊的彎道超車。
這才是楷模好吧。
比如最近天狐搞的合作出卡模式。
就刺激了一大批競爭對手，讓他們紛紛感嘆，竟然還能這麼玩！？
一方面既能利用自己的流量，讓銀行增加用戶，讓他們心甘情願的合作。
一方面還能讓用戶的銀行卡綁定自己的行動支付，培養習慣，給予他們方便。
簡直就是天才般的主意啊！
所以。
天狐雖然動作快。
但很快……其他以不同的形式切入這塊市場的企業，也開始跟風了。
這甚至直接掀起了一股合作卡潮。
而面對這些想要合作的第三方支付機構。
主流的商業銀行。
基本來者不拒。
而規模更大的銀行，相對謹慎一點，但面對天狐這類規模不小的企業，還是願意談的。
畢竟平常就有業務往來，現在行動支付，又風生水起。
這也沒有動銀行最核心的利益。
還能為銀行增加用戶。
銀行當然願意。
甚至一些商業銀行，都主動求著要和行動支付企業合作了。
因為客戶，就是他們的命啊！
而也正是因為這點。
時間來到十一月。
合作卡，越來越多了。
每個入局行動支付的企業，都推出了類似的合作卡。
而這種情況下，當然會有競爭。
很快。
現在行動支付市場，事實上的一哥天狐，就掀起了宣發戰！
他們投入了大量的資源，開始在自己的渠道，宣傳自己的合作卡。
遊戲當然是重頭戲。
『辦理天狐卡，充值將享有百分之三十的折扣。』
這句口號。
出現在了天狐旗下大大小小的遊戲中。
他們遊戲官網上，同樣充斥著類似的內容。
甚至於。
他們還在天狐聊天裡，給所有用戶推送了個公告。
宣傳和主力銀行合作推出的天狐卡。
另外。
他們也在銀行方面投入了巨量的資源。
天狐的規模也不小。
所以銀行方面，也給了面子。
現在用戶去他們主力銀行辦新卡，櫃檯都會推薦用戶辦理天狐卡了。
當然。
天狐也不是沒有對手。
國內最大的搜尋引擎，佳銘聯盟這兩家。
這段時間徹底見識到了第三方支付機構，到底能給公司帶來什麼。
也開始重視這方面的投資了。
並不是鑽風口那麼簡單。
哪怕是佳銘聯盟。
雖然和天狐達成了合作，但看到微訊那邊的情況，再想到自己也有林木工作室那樣的條件。
他們已經隱隱有踢開天狐自己乾的想法了。
一方面。
他們想要做一個類似微訊，能完全串聯起旗下生態的行動支付軟體。
同時。
他們也想像天狐一樣，不局限於自家生態，適用更多的應用。
總之，就是想成為行動支付領域的一哥！
而想要實現這樣的野望。
天狐支付就成為絆腳石了。
所以他們這段時間對天狐支付的態度，冷淡了下來。
不僅如此。
他們也加入到了合作卡推廣的戰場。
他們同樣有渠道可以宣發，佳銘聯盟的用戶數擺在那。
所以他們做得更絕。
直接通過現有的佳銘聯盟系統，直接給所有使用佳銘聯盟手機的用戶推送了GG……
而除了這兩家外。
國內最大的搜尋引擎。
同樣加入了戰場。
他們倒是跟佳銘聯盟或者天狐扯不上關係。
他們就是單純地看好行動支付的未來，想要分一杯羹而已。
而現在。
天狐找到了這麼好的模式，他們當然也不願意落後。
他們的渠道更大。
國內最大的搜尋引擎，就在他們手中。
而他們為了推廣自家行動支付平台合作的銀行卡，直接在所有搜索結果最前面，高亮顯示GG。
三家公司。
這段時間，八仙過海，各顯神通。
然後，共同開啟了行動支付市場的第一次大戰。
這段時間。
用戶真的到哪都能看到合作卡的消息。
到處都是……辦卡嗎？
極其誇張。
這甚至都成為了熱門話題……
「靠了，搜索問我辦不辦卡，玩遊戲辦不辦卡，tm的玩手機也問我辦不辦卡……有病啊，我辦你個頭！」
「確實誇張，雖然理解現在三家都在搶占行動支付的市場，但體驗賊差……」
「可以去用Future S1，玩林木工作室的遊戲，他們那還是淨土。[吃瓜]」
「這倒是，林木工作室確實沒有推送相關的GG，其實遊戲層面受到的影響也是最小的，但架不住除了林木工作室旗下的產品，到處都是相關宣傳啊。」
「是啊，我倒是想辦卡，但真的太麻煩了，還天天給我推GG，我都快煩死了。」
「林木工作室不是也做行動支付嗎？為什麼他們不推辦卡？我倒是想辦林木工作室和銀行合作推出的卡，其實他們旗下的遊戲，作為卡面可比天狐卡吸引力強多了，實在不行，把林瑤印在卡面上也行啊……」
「別，我不要，我真的受夠辦卡轟炸了，我想要守住這片淨土。」
「林木工作室動作確實慢……他們可能並不想摻和吧。」
「……」
用戶普遍對這次辦卡大戰，不太感冒。
而林木工作室，也順理成章成為了他們心中的淨土。
這種情況。
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