第37章 先賺個一千萬，我說的是美元（2/2）

這次談判結束後，也要每天給我好好用功，拿技術講解的PPT每天互相演講，一個人講其他人旁聽，練到不會被外界環境情緒衝擊，練到講出本能反應！基本功還是不夠紮實。

這個月每人兩千加班費，空下來就給我日夜練！我希望跟依視路的談判，是最後一次需要我親自操心的，以後賣技術的事情就要你們挑起來了，我關心技術研發和法務布局已經夠操心了。」

坐而論道，謂之三公，作而行之，謂之士大夫。哪有老闆做大了還親自抓銷售的，遲早要嚴格分工。

……

在顧轍的掌舵推進之下，法國人的態度一天比一天鬆動。

最後，在充分了解了「合作不成功時的破壞性」之後，他們總算基本上接受了顧轍報的單價，只是在顧轍給的要價上稍微打了八折或九折。

當然，這已經很不錯了，顧轍也沒想過這次就做到「報多少對方就給多少」，總要讓對方稍微還一點留點面子的。

畢竟一開始一方報300萬一洲授權，另一方可是要還到不足100萬，差距太大了。現在對方好歹是承認「北美市場獨占授權價值240萬美元，歐洲市場獨占授權價值260萬美元」

另外，談好了單價，如果買方肯「打包批發購買」，肯定還要再給一點折扣，這也是談判的應有之意。

於是最終的結果，就是依視路方面一次性支付了550萬美元，購買了下列國家和地區的獨占授權：

北美市場國家作價200萬美元，歐洲市場國家作價220萬美元，日韓市場作價80萬美元，東南亞及澳洲市場作價50萬美元。

這些錢，按照03年7.8的匯率，大約是4300萬人民幣了。

至於其他市場，依視路自己也沒打入，或者沒有重視布局，買不買無所謂，就按照一般授權來操作。也就是不給依視路獨占，顧轍要是有本事找到其他買家，還能再租一遍。

到時候賣出多少鏡片，每片給20美分專利費，顧轍也不可能查到帳，睜一隻眼閉一隻眼了。

中東狗大戶不需要便宜貨科技。阿三和黑叔叔太窮，絕大多數買不起眼鏡。南美那些西語區國家雖然沒那麼窮，但是西裔學習上太懶散，讀書不用功，經常戶外運動，近視率太低了。

昂撒人雖然也講究「快樂教育」，但是跟南歐西葡意那些天天踢足球的懶痞一比，昂撒人都算努力型學霸了。

……

談妥了基礎款的「離心法免研磨低度軟鏡」授權後，法國人對顧轍的實力和潛力已經是充分認可了。

顧轍這才趁熱打鐵，把「離心法美瞳材料」的系列專利，拿來談一談。

萊法耶特和帕西諾看到了顧轍的工廠從配凝膠開始、一直到上機離心、凝固定型的全生產過程。

萊法耶特對技術不是非常懂，所以一開始也沒看出門道。

帕西諾是負責技術把關的，他當然立刻就看出了含金量，在私下場合時跟萊法耶特如是解說：「原先顧轍給我們看的成品，還看不出其技術含量。

畢竟有可能是定型後再鍍膜染色、把染色劑做在鍍膜上的。從成品上，是看不出生產工藝的。

但是，他居然可以把染色劑直接配進凝膠里，然後才離心定型，這個過程中染色劑沒有被甩出色差，可見他們找的染色劑和凝膠的密度已經完美接近了。

否則但凡染色劑密度稍低百分之一，離心的時候都會中間顏色深邊緣顏色淺。染色劑密度高百分之一，離心後就是邊緣深中間淺。

顧轍能做到這一點，就省掉了離心美瞳的鍍膜工藝，再跟前面的基礎款免光學研磨的專利配合起來，降本比例會更加驚人。」

有了前一項技術合作成功的鋪墊，法國人在買美瞳技術時終於爽快了不少。

又是一番短促的討價還價，法國人最後以700萬美元的價格，買斷了北美和歐洲市場國家的獨占授權，等於是單價比之前的基本款還上浮了50%，已經頗有誠意。

不過在總價方面，倒是只比550萬美元的基本款高了四分之一左右，主要是依視路方面對這些花里胡哨技術的應用範圍存在疑惑。

法國人一致認為，在東南亞和澳洲這些地方美瞳賣不出去，不值得高價拿。日韓市場雖然有點價值，但顧轍對日韓市場的價值估計更高，對法國人漫天要價。法國人就不要了。

這些地方都按照一般授權簽，雙方不擔風險，每片鏡片30美分授權費，賣出多少算多少，最後查帳結算。

顧轍也無所謂，對方不要日韓和東南亞，以後他自己讓天元光學想辦法找經銷商鋪貨唄，反正這些市場離華夏這邊比較近，也不是沒機會打入。

所有的獨占授權費，都有幾個月的帳期，大約年底之前可以基本到位。