第72章 我不是來跟大家討價還價的，我只是通知你們（2/2）

「這片鏡片，跟大家平時看到的可能差不多，但是，它只需要使用到二相聚酯配合紫外催化反應，即可生產成功。

反應過程很穩定、時間也很精確可控，不存在三相法反應時、物料兩兩混合不充分不均勻的問題，更不存在反應程度、凝固牢度不一致，導致脫模時黏滯拉傷劃傷表面的問題。

目前這一片，是1.6的透光率，度數做到了600度，我們可以做到脫模後完全不再進行補充光學研磨，就直接投入使用。

即使是提升到1.67透光度、800度左右的近視度數，也只需要一道3000目的精磨即可，而且是均勻精磨，只是為了讓鏡面更光滑，不用依靠打磨來改變鏡片度數。只有散光鏡會稍微麻煩一點。

這種新技術的市場價值，相信大家都是有了解的。我今天就不自吹了，商務上我只說一點：海倫眼鏡目前我不會跟他們合作，

相關的商業間諜案處理完之前，他就算用『限制競爭、不肯對外授權』的理由來抗辯，也只會換來我以在審糾紛為由拖延。

大家誰想取而代之的，可以抓緊一點了，國內排名第二的同行被真空排擠出市場的機會，可是不多的。」

顧轍說完之後，放下鏡片，環視全場。

個別之前對他不太了解的丹陽老闆，一時間面面相覷。其中有兩個膽子大的，還起身追問：「顧總，你的技術已經拿到專利授權了麼？

我們不是很了解你和那誰之間的案子，不過算算時間，你們之間的科研競賽，應該也就是不久前的事兒吧？」

案子雖然沒有審結，但畢竟是公開審理的，一些過程中的信息，已經開始披露。所以大家知道天元科技和海倫眼鏡之間有科研競賽、甚至有一定的科研方向泄密或誤導，都是正常的。

具體時間泄密還是誤導，不好說，至少是兩者之一。

所以按照節奏逆推，到本月初的時候，顧轍的對手至少還差後續一到兩個階段的科研沒完成。顧轍就算領先一步，也不可能領先這麼多吧？

他手頭的鏡片樣品，到底有多少技術含量？沒看到專利授權書，大家心裡都不踏實，誰敢下血本直接租授權呢？

對於這些問題，顧轍當然一點都不介意：「兩位怎麼稱呼？我實說，現在還沒拿到授權——但是肯定可以拿到，你們別管我是分案補充也好、行使優先權補充也好。

我也一向是這麼賣的，覺得不可靠的，可以多觀望一下，我無所謂。不過，這個觀望最多可能會持續三到四年。

不信的可以問問萊法耶特先生，我一年多之前開始賣的離心法美瞳新材料和相關工藝的專利授權，目前都還沒拿到呢。不光沒拿到，連申請公開、進入實質審核階段都還沒。」

顧轍賣技術，從來都是專利申請保密期里就開始賣的，愛買不買，不信也沒辦法。

見他說得那麼坦誠，那兩個出言質疑的丹陽小老闆們，也只好先自我介紹一下，然後試圖為同行們爭取一點好處：

「顧總，我是丹陽明月光學的武長清，劉哥是耀光鏡片的。我們雖然生意不大，也就每年幾百萬片，但相信我們也能代表目前丹陽鏡片圈子裡的主流情況和擔憂了。

您這兩年在別的圈子崛起的名聲，我們也多有耳聞，既然依視路這樣的國際巨頭都信賴您，我們沒道理不信。只是風險畢竟大了，不知顧總要怎麼跟大家合作呢？」

顧轍扶了一下自己的眼鏡，他之前倒是沒有對客戶做過多的功課，因為太多了，懶得去一家家了解。要了解也是林靜靜徐嵩他們的活兒，不然顧轍養著這些市場開拓人員幹什麼。

所以，他也就是此刻酒桌上、臨時聽那武長清和姓劉的自吹，估計這倆人也算丹陽系前三前五的存在了吧，勉強能挑頭。

丹陽鏡片一年八千萬副銷量，賣幾百萬副每年的，也不算小廠了。畢竟八千萬的量是好幾十家中型同行、和上百家小廠，一起瓜分的。

顧轍也不跟他們客氣，直接公事公辦報價：「我目前設想的合作方式，最靈活的，就是歡迎大家到天元光學直接進貨，我可以給大家自行貼牌，不加干涉。我每副鏡片只預留20塊的毛利作為授權費。

嫌貴的，想自己生產降低成本的，也行，我要梯度收取授權費——年鏡片銷售額1億以下的小廠，我要15%的銷售收入作為專利授權費。

年銷售額1億到10億之間的企業，1億到10億之間的這部分，我收取10%作為授權費。超出10億的部分，上不封頂，我只收5%授權費。

我也不來查你們的發票開票細節，反正只要是鏡片廠，不管你們賣什麼，我抽這點比例，應該不過分吧？」

一般如果是從銷售毛利裡面抽授權費，那麼抽兩成甚至三成都是有的，基本上技術提供方什麼都不干就白賺三成，開廠子的一方拿七成，都不算過分。

但那樣的操作，需要去核查對方的帳目、具體毛利多少、賣出去的東西有多少是用到你專利的產品。

企業有時候還會故意虛開票，比如賣的是樹脂鏡片，卻開票開成玻璃鏡片，規避涉授權費的項目，總之操作起來很複雜。

顧轍根基還淺，商業班底也少，折騰不起複雜的查帳，所以他寧可簡單一點，直接看銷售額，說個比例抽成。這樣他只要看稅務局那兒的數據就行，查帳等於是稅務局幫顧轍代勞了。

5%的銷售額，肯定是比20%毛利要低的，但操作簡便易行，適合早期粗放式管理。

果不其然，顧轍開出那麼「仁慈」的價位，也還依然有大部分人不捨得立刻接受呢。

武長清和拿姓劉的，就想著怎麼掰扯掰扯討價還價。

顧轍一抬手：「喝酒，我今天就是來通知大家一聲，告訴大家海倫眼鏡被踢出這個局了。就算郭總今天趕來這個飯局，當著大伙兒的面給我土下座求饒，他麼今年也是拿不到新技術授權了。

我不是來跟你們談交易、討價還價的。授權費的事兒，我也就提一嘴，願意的就簽，我確保6月10日之前調試完成、規模投產，授權期從7月1日開始算，最前面的20天，你們拿了授權的人能生產多少賣多少，就算我白送給你們一點緩衝期。

不願意簽的，我的大門也繼續敞開，只是我最近比較忙，要去米國讀書了，所以這次不簽，今年肯定是拿不到授權了。明年應該問題不大，錯過的就等明年7月1日之前吧，我們一年一租或者半年一租，等我有空再說。」

顧轍話音剛落，那些小廠果然多半還要猶豫。

但是依視路的萊法耶特先生倒是挺爽快，直接表示可以接受。

超出10億人民幣的部分、抽5%銷售額並不過分。

一眾丹陽廠的小老闆頓時懵逼了。

這些洋大人居然還價都不還？敗家子啊！