第24章 你這是非法打折（2/2）

我們也要假裝『割大肉出大血才肯這樣打折』，讓他們承情，覺得我們公司的產品成了淘寶的引流品，將來承諾給我們更多流量資源，尊重都是相對的嘛。」

對於顧轍來說，他一副鏡片十塊錢出頭的成本，別說是現在打折後依然賣七八十，就算再壓低一半，只要成交量井噴，依然是絕對爆賺。

所以他乍一聽到這個問題，還以為朱怡婷只是想從馬老闆那兒得到更多的好處，便建議她如此應對。

然而，朱怡婷很快提醒他問題沒那麼簡單：「打折我們是打得起，但是品牌形象怎麼辦？讓人留下早買吃虧、晚買有折扣的印象後，將來生意就沒法做了。

哪有新品上線、原價銷售才撐了一個月，立刻打折打骨折的道理？之前一天七折特價，還是特地選了高考日之後，巧立名目回饋即將進入大學校園的新生。再打更大的折扣，沒道理啊。」

顧轍聞言，摸著下巴沉吟了數秒：「原來擔心的是這個，我覺得這個也好辦——我們可以推出一款新產品，保質期稍微縮短一點，命名為『日拋』，度數和光學精度完全不變，然後打骨折，這不就不影響舊款的品牌和質量形象了？」

03年的隱形眼鏡市場上，確實是不存在「日拋」概念的，當時眼鏡成本那麼高，離心法軟鏡都要二次光學打磨，指望戴幾天就換，誰能拋得起。

但顧轍的成本便宜啊，他裝模作樣推出日拋款，形成高中低價格梯度，簡直不要太輕鬆。

作為重生者，他想都不用想，就知道後世眼鏡行業有多少坑錢的彎彎繞門道，自然是拿來就用。

朱怡婷立刻被這個概念鎮住了：「日拋？那產品技術上調整大不大？產線能快速切換過來麼？」

顧轍輕描淡寫地一聳肩：「很簡單，機器什麼都不用變，原材料里作為交聯劑鎖水用的保濕甘油醚含量稍微降低一點點。讓鏡片的含水量鎖水有效期稍微降低一點點。

比如原先可以確保不護理保濕x天，現在象徵性地降低個10%，不影響使用，確保依然滿足所有質檢，不就好了。」

朱怡婷大驚：臥槽？這種搞技術的瘋狂科學家人設，怎麼做生意也能這麼奸商的？

如果她知道後世皮衣刀客老黃的刀法，恐怕都要感嘆老黃的擠牙膏刀法依然不如顧轍精準。

老黃的刀法好歹是「顯卡成本每提升10%，售價提升30%40%」。一塊3090顯卡生產成本絕不會有3060兩倍高，但售價卻能是3060三四倍。

到了顧轍這兒，成本降低1%，售價能直接砍一半，老黃絕對自愧不如啊。

掌握核心科技，就是這麼任性。

「我知道怎麼做了。」朱怡婷吃完燒烤，心悅誠服地回去操辦。她終於第一次徹底認清，為什麼老闆能那麼年輕就當老闆，羨慕不來的。

此後一周，顧轍繼續他的期末考試，到了6月22這周，總算是徹底考完。

隨後幾天，就是等著判卷出分數、在學校里料理一些最後的假期前事宜，順便督導一下實驗室里那幾個項目的掃尾工作。

即將到來的暑假，東海大學的化學實驗室也會封閉，不再對外租賃。不過這並不影響顧轍，因為他在自己公司新辦公地點的實驗室，已經全面運轉起來了。

他可以把學校里那幾個小弟的活兒，挪到公司實驗室里，暑假裡給大家發全職工資，讓吳丹青孔超凡他們全力搞實驗，別過暑假了。

當然顧轍自己是要過暑假的，要不說他是資本家呢。

很快，期末考試的成績正式出來了，顧轍的分數果然跌到了全班20名左右，但是沒有掛科，算是徹底告別了噩夢歲月。

他這才有時間抽出精力來，關心一下天元光學的近期銷量，看看朱怡婷那邊上線了「廉價日拋鏡片」後，市場反饋如何。

不看不知道，一看之後，顧轍自己都被這個銷量給震驚了。

朱怡婷直接把日拋款的零售價降低到了30元每副，比之前月拋款打七折的時候，還砍掉了六成的售價。如果買的多，還有其他複雜的滿減套餐活動，能再稍微壓低每副幾塊錢。

但是，銷量的增幅非常拔群，直接從每天幾十副暴漲到了每天幾千。公司從五月初開始試產、至今為止累計的總產量也有4萬多副。

之前因為除了首發日賣了1600多副、超過單日產能，此後很快就遠低於產能了，以至於這4萬副裡面，留下的庫存都超過3萬副了，至少80%的庫存滯銷率。

但是，日拋款打折到24塊錢之後，這3萬副的存貨，顯然有可能在一周之內就被清空。

「這是阿狸巴巴上那些企業級客戶，來我這兒直接進貨了呀。果然一切都在算計之中，就是不知道馬老闆又投入了多少宣傳資源，估計也是睜一隻眼閉一隻眼吧。」顧轍得意數錢。

不過，他並不知道，隨著這股爆賣，跟他有排他協議的海昌眼鏡，已經有些坐不住了，甚至開始考慮取證起訴他。

而作為平台方的阿狸巴巴內部，也因為天元光學的異軍突起火爆，即將引發2b業務和2c業務的一場分贓內訌。

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