第16章 周公吐哺（2/2）

別的高富帥的女朋友，大多還是花瓶廢物呢，他女朋友能實打實做點事，已經很滿足了。

顧轍只好靠自己的先知先覺、暗暗冥想，把腦中可能有用的信息過濾一遍，然後終於得到了一點啟發。

他忽然睜開眼，給陸幽幽指了條路：「我想起來了，江對岸，濱江區，不是就有一家光學監控做得很不錯的麼，天康威視。我們別找眼鏡企業了，就找天康威視，從那些鏡頭品控和供應鏈管理的骨幹中挖點人。

反正一個總的原則，就是從這些集成商那兒找光學人才，別找電子人才。集成商最擅長的就是應用層面的技術設計，而不是底層核心研發和精度提升，剛好跟我們互補。」

陸幽幽總算找到了努力方向，連忙把顧轍的指示暗暗記下來，雖然內心還有點懷疑，但不試試怎麼知道。

顧轍想了想，又關照了一句：「挖人的時候也別得罪人，願意來就來，不願意就換人挖。我們需要的人才，在天康威視應該也不算核心技術骨幹，只是外圍的技術應用層人才。

將來我生意深入下去，還要跟天康威視合作的，低頭不見抬頭見的，搞好關係混個臉熟挺重要。」

顧轍之所以一下子就想到找天康威視挖人，也不是沒理由的。

畢竟他心中早就對自己的「增材工藝光學材料」技術生涯有過規劃，做隱形眼鏡材料只是第一步本錢太小時的不得已而為之。

後面他肯定要做新一代高聚高性能的樹脂鏡片材料、增材精密光學玻璃、將來再往高精3d列印、化學沉積電子等領域一步步慢慢爬，這是早就說過的。

所以，顧轍在當初給自己定路線圖時，就已經把同在方舟市的天康威視，列為自己後續一到兩個階段的大客戶了。

這家企業雖然廣大的普通消費者幾乎都沒聽過，但那只是因為人家不做2c的消費者業務。做監控的公司搞的都是2b的大客戶，或者政府訂單。

實際上天康威視在全球光學監控領域實力都很強，20年後更是爬到了全球第一，而且在人工智慧機器視覺方面也非常強——

在軟體方面，後世阿狸巴巴旗下的商湯科技、曠視科技和天康威視可以說是全球三足鼎立。但可惜的是商湯曠視都缺乏硬體布局，只有系統和算法，所以綜合實力還是不如天康威視的。

顧轍於是就順理成章地想到從未來的大客戶那兒，先和平挖點光學品控、供應鏈管理的人才，也好搭上關係，以後生意做大了，讓他們回去找老同事談戰略合作，兩邊不耽誤。

陸幽幽和葉小敏記下了這個用人策略後，技術管理類的短板暫時也算是有了解決方案。

最後剩下的，只是一個總經理兼市場總監的人選沒法定。

銷售類的崗位，倒不是說有多難找，只是怕遇不到各方面綜合可靠的。

好在剛才受到了顧轍啟發後，陸幽幽對於「跨行找泛用性人才」的操作，思路也打開了，幫著一起想了很久之後，提出了一個建議：

「阿轍，既然招的總經理兼銷售總監，未來主要是負責在網上渠道推廣我們的鏡片，那我覺得，他此前有沒有賣過鏡片、甚至有沒有賣過光學器材，反而不重要了。

產品特性和銷售特點，是可以很快學習的嘛。我們不如找個有具體電子商務銷售管理經驗的人，哪怕原先賣的是別的東西，也無所謂。」

顧轍摸了摸下巴，覺得破有道理，確實，如今世上並不存在「此前就有過電商賣鏡片經驗」的人類。

所以，要麼有鏡片銷售經驗，要麼有電商銷售經驗，占住其中一個資深能力就很不錯了。

「這也是個思路，不過原先完全沒想過這條路，再重新撒網，不知道又要鋪墊多久。而且如今連淘寶網都還在規劃中，此前有電商銷售經驗的人，最多也就是在易趣上開過店吧？很難找到見過大世面的。」

顧轍沉吟著指出了一些難點，算是原則上答應了。

不過陸幽幽這次卻反應快多了，她頗為自豪地指出：「也有你燈下黑的時候呢，誰說國內電商只有易趣那個半死不活的。阿狸巴巴本來就是做電商的啊，只不過做的是2b的，面向企業客戶的，都好幾年了。淘寶這種零售，才是小眾新生事物吧。」

顧轍一愣，發現自己確實是燈下黑了：電子商務在國內出現，確實最初幾年就是面向企業客戶的。在做淘寶之前，阿狸系已經做了三年2b業務了，只是不溫不火，在網際網路寒冬中勉強保命。

顧轍想到這點，忽然醒悟過來什麼，他立刻認真地盯著女朋友：「你突然這麼說，是不是認識這方面的資源？」

陸幽幽：「你要是不怕任人唯親，我從我爸公司里，找一個原先管過電子商務渠道的，來幫著管。」

顧轍鬆了口氣：「那就最好了，自家人還有什麼好避嫌的，當然沒問題。」

顧轍知道陸謹明就陸幽幽一個獨生女兒，又沒兒子，這有什麼好怕任人唯親的，直接肉爛在鍋里而已。

家族式企業也不是任何情況下都不好。