第10章 可以，但沒必要（1/2）

「佳佳，明天一起去人才市場看看吧，長長見識也好。」

當晚回到學校，陸探幽拉著邵佳吃晚飯時，就說了這事兒。

邵佳聽得一愣一愣的，明明午後出門的時候，陸探幽還在擔心「怎麼把等錄取結果的這半個月熬過去」，現在居然整個人都恢復陽光了。

她忍不住吐槽：「幽幽，你沒覺得自己不對勁嘛？我很好奇你下午經歷了什麼。」

「有嗎？」陸探幽被提醒，才發現自己確實心態變化挺大，自然而然地掩飾道，

「可能……就是找回信心了吧。剛才我幫家裡註銷了一家公司，然後還去了報社登了聲明，是不是很能幹？」

邵佳也不懂這些事務怎麼辦，不過她知道陸探幽肯定很有成就感吧。

這種心情可以理解。

「那就陪你吧，我拉上劉凱一起行吧？反正他也留校沒事幹。」

……

第二天一早，顧轍如約到校門口和陸探幽會合，然後就看到邵佳和劉凱也來湊熱鬧。

他知道陸探幽只是缺乏社會經驗、所以多拉幾個人壯膽。

既然都湊齊一車人了，坐公交和打車費用也沒差，大家就心安理得蹭了陸探幽打的車。

所有人都沒準備簡歷，只是帶了高中畢業證複印件。

到了地方、瞎逛了一會兒後，被強行拉來的劉凱第一個有點不耐煩了，急於在女生面前表現他的主見：

「顧轍，你到底什麼打算啊？我們這種找暑期兼職的，也沒什麼體面活可挑吧。還是先想清楚比較好，發傳單推銷辦卡這些可不能接，學不到東西又容易被利用。」

「你說的那些，得去勞務市場，人才市場不是幹這個的。」

顧轍一邊瀏覽一邊隨口回答，「正因為沒頭緒，才需要搜集情報，看看有什麼活上限比較高、又不用學歷。」

劉凱不耐煩，就跟邵佳自己去逛了。只留下陸探幽依然好奇而忐忑地跟著顧轍。

一小時後，顧轍把全場樓上樓下都逛完，對如今的暑期就業市場需求，也大致有數了。

絕大多數的崗位，不是沒價值、就是幹不了。

看來看去，只剩理財類的銷售崗位，同時滿足他劃下的兩大要求——說白了，就是讓人賣保險。

這玩意兒不要求學歷，只要是個人，基本上來者不拒。

尤其是肯接受「無底薪、純靠提成」合同的，那就更靈活了，工作時間工作方式沒人管，提成結算也很快。

「果然，任何時代，門檻最低、上限還行的行業，還是賣保險啊。」顧轍看完後，找個位置坐下喝點水，如是感慨了一句。

陸探幽也自然地在他旁邊坐下，好奇地笑道：「你不會真接這種活吧？感覺挺丟人的，而且除了臉皮厚，也學不到什麼能力。」

顧轍坦蕩一笑：「當然不會接，不過，也沒必要看不起。看完這些，也算是印證了我出門前的一個想法：這個世界，要賺大錢，賺有尊嚴的超額利潤，要麼靠技術，要麼靠銷售。這兩個環節，始終是附加值最大的。

上個星期練化學實驗的時候，我靈光一閃寫了個從實驗儀器改過來的小專利，就是想靠第一條路來錢。但我還太年輕，連走那條路的最基礎本錢都不夠，估計只能選第二條路了。」

「那你……還是要做銷售兼職嗎？這不像你啊，能行嗎。」

陸探幽聽得都有些糊塗了，覺得顧轍變得似乎有點陌生。

高考考完真能讓一個人成熟得那麼快嗎？他原先明明很老實，情商也不高，只有理工科天賦。

好在，顧轍很快澄清了他的態度：

「銷售還是可以做的，但一定要做有技術含量、劃時代的事情。我們畢竟是理工科生，將來也要以科技立身。

那些不能鍛鍊我核心能力的、只能賺辛苦錢的事，我是不會做的。會留下污點，或者與行事風格不符的事情，也不能做。」

陸探幽涉世未深，不過對顧轍的這個志向倒是很理解。

她的商業觀從小深受父親影響，她父親經常強調「有核心技術才有有尊嚴的利潤」。別看她家只是出口化纖面料為主，但對於材料和生產工藝的研發改良，也是一貫挺投入的。

陸探幽只是不理解，顧轍這番話要如何操作呢？

好在，她已經習慣了有疑惑就問，這也算是從初中時就養成的本能了：

「有技術含量的銷售工作？這種事情存在麼？或者說，不賣保險的話，賣什麼才滿足這個條件呢？」

顧轍對此倒是顯得很有信心：「當然存在，比如你藉助了最新的通訊技術手段、科學知識，弄出一種可以讓銷售能力成倍推廣複製的模式，那就有技術含量了。

比如十年前，別人都還在挨個敲門推銷，你會利用電話銷售、搞到大規模的客戶通訊錄挨個掃過去，觸達客戶的機會比別人多五倍十倍，那就是劃時代的——當然，現在已經人人都會了。

兩年前，網際網路泡沫興起的時候，大部分銷售還不知道全面搜集潛在客戶的電郵通訊錄，而你想到了，群發GG郵件撒網，那也能比別人領先一個數量級的觸達率，總有命中的。」

顧轍說得很深入淺出，讓陸探幽這種小白也覺得節奏剛剛好，認真地追問：「但沒人會相信電子郵件里推銷的保險吧？而且你提到了兩年前，莫非這招現在也過時了？」

顧轍微微一笑：「不能說過時吧，現在懂得用電子郵件推銷的人，依然是少數。但只要有人會，就意味著不存在壟斷級暴利。想賺有尊嚴的錢，就得比這個做得更好一點。

至於保險，確實不適合利用先進通訊科技手段來推銷，這玩意兒人情因素太多。但是，我們完全可以順著這個分析思路，換一種理財產品，一種把人情因素壓到最小化的產品。」

陸探幽若有所思地想了想：「那你想到要賣什麼了嗎？逛了那麼久，也沒看見別的合適機會啊，就賣保險門檻最低了。」

顧轍順著自己剛才梳理的方向，又沉思許久，終於有所靈感。

他猛地把手頭的水瓶喝空，往垃圾桶一塞：「我需要找個網吧，先查詢一些消息。尋找機會這種事情，本來就不是一蹴而就的——你還跟我繼續瞎跑麼？」

陸探幽鼓勵地一笑：「走，我本來就是打發時間。」

……

兩人也不喊同學，就自顧自離開人才市場，找了家最近的網吧。

開了機器之後，陸探幽就在那兒刷QQ，同時不時偷偷瞟一眼顧轍的屏幕。

而顧轍先打開瀏覽器，本著碰運氣的心態，搜索了一下某些後世招聘網站的名字。

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