第11章 得概率者得天下（2/2）
陸探幽聽得有些懵逼，只能是報以微笑，然後就走了。
出門之後，她還有些不真實感，拉著顧轍轉述了一下，讓他把李曉琴的話翻譯翻譯。
顧轍輕哼一聲：「這有什麼難理解的？就是字面意思啊。說明這個行業內，有些女員工業績不達標，可以讓領導幫忙髒一點。
所以不能這麼幹的地方，才顯得稀罕了嘛。而我們沒有根基，初來乍到，就要挑這種不能被髒的地方。」
陸探幽一愣：「那領導為什麼要偏袒這些業績不行的女……啊！難道是？」
陸探幽很後悔，自己為什麼問得這麼急。只要過過腦子，這么小白又羞人的問題肯定就不用問出口了。
她平復了一下臉色，又想起一個新的疑問：「那你是怎麼知道那個孫經理可靠？你原先也不像關注這些的啊。」
「我擅長百度。」顧轍直接掐掉了這個話題。
事實上，他當然不靠百度。
他只是重生前就有交情、知道對方雖然在金融圈水平不算好，但人品確實正直。
如前所述，前世13到19那七年，顧轍是在做律師。開始在一家大所，後來執照混夠年限，就拉了個合伙人自己開所。
孫鎮岳曾是顧轍的合伙人早年的上司——那合伙人是學法律出身，早年剛畢業時還沒過法考，拿不到律師證，就先在滬通幹過一年證券銷售。
19年底，顧轍棄商詔安進國知局的時候，在原先圈子裡得罪了不少人。幾年後想進央企「東芯國際」從事專利布局時，就有些人使絆子。
當時孫鎮岳已經是滬通的高管了，他那家券商恰好是「東芯國際」上市時的保薦機構，孫鎮岳就動用了一點業務關係，幫顧轍牽線搭橋。
這裡或許有人會覺得BUG——二十年後，顧轍供職的央企也好，孫鎮岳所在的券商總部也好，不都是在魔都嗎？如今顧轍怎麼能在明州老家輕易遇見這些人脈呢？這不合理！
但其實這很合理，去魔都發展的明州人挺多的，主要是離家也不遠。
而顧轍這次的操作，做完之後肯定還會留下點餘熱、被後來跟風模仿的人占便宜。
既然無法把所有好處吃干抹淨，那還不如留點湯湯水水給老朋友喝呢，也不算便宜了外人。
……
搞定了兼職合同後，顧轍帶著大家回到學校時，差不多已是晚飯的點，
大家就在食堂找了個角落，一邊吃一邊部署。
顧轍也沒什麼好客氣的，沒有他指揮，其他人根本不知道怎麼幹。
只聽他揮著筷子，有條不紊地指揮：「打通關係只是第一步，後面才是關鍵。你們相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先說清楚。
劉凱，寫一個分批分組定時群發郵件的腳本，做得到麼？知道你會點編程，還經常混BBS，這個不難吧？」
「這個很輕鬆，稍微幾天就能搞定，還有呢？」劉凱輕鬆答應。
這玩意兒跟後世的度娘貼吧發帖機器人差不多原理，非常簡單。
顧轍：「還有就是，寫一個爬郵箱地址的工具，儘量多搜集市面上登陸IP在本市的電子郵箱。或者你用別的辦法搞定也行，比如寫一個網吧COOKIE搜集腳本。
總之我們不做任何非法的事情，只是要一個發GG的通訊錄，不要密碼，不窺探用戶隱私。」
顧轍的要求非常有分寸，說白了任何時代發GG郵件都是合法的，所以這事兒很清白。
尤其02年連「垃圾郵件」的概念都還沒興起呢，網際網路寒冬中，各大郵箱供應商壓根就不在乎這事。
這個要求稍微難點，劉凱想了想：「主要爬哪家的郵箱？這個事關工作量，要不少時間。你在外面找人寫，估計也要幾千塊錢呢。」
顧轍想了想，他們也不會大規模干，時間精力都不允許。
畢竟最後的末段環節還是要人工接電話客服的，攤子鋪大了不好收場。
所以他當機立斷抓大放小：「就爬黃易一家的、本地IP的郵箱就行了，他們家最大，丁三石又是本地人，在這兒市場推廣最好。」
2000年時、網際網路泡沫崩盤前夜，有那麼短暫的幾個月，國內首富是明州的丁三石，他家的郵箱在明州的普及率非常高，其他家在本地都能忽略不計。
如今國內網民規模大約在五千萬，有郵箱的不到三分之一。
東海省這種發達地區，能占到全國網民的十分之一以上，郵箱比例也比較高。明州本地總有個幾十萬的黃易郵箱用戶。如果把撒網範圍再稍微擴大一點，加上臨近的省城、魔都，能有一百多萬。（但只有一小部分能比較容易被爬到地址）
說完要求後，顧轍便跟劉凱把錢談清楚：「你說找外面的人做也要幾千，我無論盈虧給你三千，能幹不？還是想跟我們一樣，承擔一定的風險？」
劉凱一聽能直接拿三千，還是挺滿足的。
但他下意識看了看旁邊的邵佳，覺得妹子都在承擔風險，他一個人拿旱澇保收，有點慫。於是就追問：「那我願意承擔風險的話，怎麼個拿法？」
顧轍：「如果你肯承擔風險，事後我們所有人能賺超過一萬，就分你五千，你別的什麼都不用干。如果沒超過，我們所有人賺的錢也分你一半。」
顧轍也沒跟人直接談分成，畢竟技術人員還是「僱傭」比較好，給個封頂激勵就挺合適了。
劉凱一聽，雖然絕對上限金額加的不多，但比例已經很有誠意了。
連旁邊的邵佳都為他不好意思起來：「他一個人就拿走一半，你們剩下的怎麼辦？」
顧轍：「我不說了麼，他那是有上限的，我們其他人就要努力，至少賺遠超一萬，不就有得分了。」
劉凱連忙說：「顧哥說得對，我很滿足了，就這樣吧。」
然後，顧轍又跟邵佳說了她的工作：「我這邊，後續會負責搜集意向客戶，讓他們主動打電話上門來諮詢，而你和其他後續可能會加入的同學，就負責接電話答疑，最終促成。
我覺得，能主動打過來的客戶，應該都是意向非常強烈的了，轉化率會很高，所以簽約難度不大。接電話跟單的人每促成一個拿20塊提成，滿意麼？別的不用你們操心，風險也都是我在承擔。
我知道現在外面的電話客服，也就800塊錢要接一整個月電話呢，電話銷售打幾十個也未必成一單。而你們接的，我保證至少五單能成兩三單，只要你們解說的時候別犯低級錯誤，回去先把宣傳和客服手冊背熟。」
邵佳對此當然也很滿意，覺得跟撿錢一樣。
畢竟自己只是做的臨門一腳的工作，能分十分之一的辛苦錢就行了。真要是把拉客最難的那些環節分給她，她直接就抓瞎了。
「好，那就這麼說定了。」
顧轍分配完，最後和陸探幽說，「幽幽，我這邊，需要先小規模人工測試、磨合一下我的設想。這樣等劉凱那邊爬蟲和發帖機寫完後，才能大規模複製推廣。
所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司員工的通訊錄電郵——我不是要坑他們，就是這幾天先拿他們做幾輪推銷實驗，到時候發郵件，也不會暴露你的身份，他們不會知道是誰發的郵件。」
陸探幽欲言又止，聽了顧轍最後的承諾，才算是答應了。
「既然是匿名郵件，那就不是以人情壓制我爸手下那些職員賣面子，這也不算仗勢欺人。正好看看阿轍到底要怎麼操作。」她心中如是暗忖。
大家談好之後，顧轍當晚回家也做了不少功課，第二天就開始動手。