第53章 搞網際網路的本事沒有，但藉機薅羊毛的膽子還是有的，而且很大（2/2）

之前他只是「申請」，但不代表國知局接受。現在拿到了「受理號」，至少證明國知局稍微看了一眼他的材料，形式上沒問題，也沒什麼一眼看穿的明顯錯誤，已經留下慢慢走審核程序了。

如此一來，顧轍寒假裡或者年後，想去找人賣專利、談授權，把握也大一些。只要拿著受理號和能證明產品性能的實物找上門，客戶基本上就不至於把他當成吹牛的騙子。

最後，顧轍的第一篇涉及實際科研成果的論文，也終於在《東海大學學報（英文A輯）》上順利發表了，趕在了放寒假前最後一期上。

有了論文，再配合一定的操作，讓業內有實力的企業注意到這項前沿技術，也能容易一些。

萬事俱備，等過完年之後，顧轍就可以全力兜售他的技術。

而他之前雇來打零工的那些同學們，這兩個月里也沒閒著白拿錢，都實打實幫他做了點事。

比如做市場調研的林靜靜和徐嵩，就做了很多問卷調查、深入了解本地各品牌門店和經銷商對新產品的態度。

雖然這些調查並沒有找到任何直接可用的商機，卻也證明了顧轍此前的一些猜測、或是幫助他查漏補缺避開了一些坑。

比如，林靜靜的調研顯示：絕大多數的眼鏡經銷商，對於降低成本的技術進步並不是很感興趣，他們還非常害怕廉價技術被消費者知道後、導致行業暴利維持不住。

畢竟即使是2002年，眼鏡的售價至少都是生產成本的五倍，多出來的那四倍里，至少分出三倍用於攤銷門店、人員成本。

尤其配眼鏡的人都要單獨驗光、給定製化方案的，很少有標準可以參考。驗光機驗光師這些人全靠眼鏡毛利養著。

所以鏡片本身能不能便宜一點，對於經銷商來說只占極小一部分成本，他們唯恐新技術拉低了行業逼格，影響了終端售價，巴不得上游企業和平發展、維持現狀，別搞降本的技術競爭。

這個調研結論，也算是印證了顧轍最初抉擇的正確：幸好他當初沒錢直接搞框架眼鏡的樹脂鏡片，而是只能先搞隱形眼鏡。

隱形眼鏡對定製化和門店驗光的依賴畢竟低得多，消費者不用跟配鏡師打交道，只要知道了自己所需的度數，可以自行購買。如此一來，中間商保守勢力對新技術的仇恨和阻撓，才能儘量降低。

林、徐二人的調研，進一步堅定了顧轍決心的同時，也提醒了顧轍：

將來如果授權推廣不力，就可以考慮布局一些繞開現有經銷商的渠道，親自下場生產銷售、來對行業進行攪局，逼著巨頭們跟進和買他的技術。

這種操作，聽起來有點激進。

畢竟顧轍從未親自經營過實業企業，重生前都沒有，若是過於冒進、借錢親自進行重資產布局、開工廠造隱形眼鏡，最後肯定會超出能力邊界、被各種突發事件摧垮。

但是，顧轍也很有自知之明，他知道這是萬不得已而為之的，就算要做，也只是如1851年的梅里瑟.勝家縫紉機案例一樣，點到即止——

梅里瑟.勝家是當年的一個米國企業家，是法律意義上的縫紉機發明人。當初他剛開始推廣縫紉機的時候，守舊派製衣廠資本家們都擔心造成大批縫衣女工實業，抵制了他的機器。

勝家為了快速破局，就往產業鏈下游延伸，把自己滯銷的縫紉機直接拿去開製衣廠，利用巨大的成本優勢，把最初一批不捨得女工失業的製衣廠資本家乾死，立威證明了自己的效率後，全米國的製衣廠主就全部認清了現實，開始全面引入縫紉機。

顧轍為自己制定的備選方案也是一樣，就算逼不得已，他也不會長期自己開廠造隱形眼鏡，只是為了攪局撕開一個口子。他的終極目標還是問依視路、海昌眼鏡這些牌子收授權費。

要實現這一目標，顧轍不得不想兩件事情，一件是趁著後續寒假期間繼續弄錢、算清楚「如果不得不自己開一條生產線，至少要多少錢才能維持，不至於資金鍊斷裂」。

另一件事，就是未雨綢繆，為將來自營隱形眼鏡找營銷渠道——現有的所有門店都是仇恨新技術為主的，經銷商也不太可能跟進。所以，肯定不能用敵人的渠道。

而作為二十幾年後回來的人，顧轍在這方面自然而然第一個想到的，就是「網上銷售」。

可惜，如今連淘寶都沒有呢。依稀記得，淘寶這玩意兒的首次誕生，還要等到明年5月份、阿狸巴巴因為SARS帶來的社會陣痛，痛定思痛開網上零售。

當然，如果能做第一批在網上開店的存在，肯定能得到淘寶持續的宣發資源，就算賣不出去多少貨，也能把動靜鬧大，到時候虛張聲勢嚇嚇依路視和海昌還是可以的。

顧轍就開始琢磨，有沒有可能不怎麼花成本地局部幾顆閒棋，稍微提早一些讓淘寶出現、並且讓自己在裡面占據一個首發優勢位置呢？

如今馬上要03年了，投資網際網路肯定是來不及的，顧轍也沒這個本錢，也沒精力亂鋪攤子。

但是，借著網際網路行業復甦的機會、順勢而為薅羊毛壯大自己主業的膽子，顧轍還是有的，而且很大。