第三十七章 資源整合（1/2）

茉莉花公司和易勝傳媒合作的幾部遊戲，基本都獲得了成功，雖然沒有大爆，但也收益匪淺。過去這幾年，從茉莉花這邊，易勝傳媒也拿到了有超過五億的收入。

雖然五個億現在不在李閒雲的眼裡，但也確實不能算小數字。

因為之前有過幾次接觸的緣故，彼此交情已經不錯，所以這次是李閒雲親自過來。

坐在茉莉花公司寬敞的露天平台上，捧著熱氣騰騰的咖啡，李閒雲笑道：「兩年不見，最近氣色不錯啊？對了，聽說你兒子喜歡狂龍機甲？一份小禮物。」

李閒雲遞給王帥一個手辦，正是出自狂龍的一個機甲手辦。

王帥接過來看看，道：「做的不錯，很精緻。」

手中的機甲做工確實不錯，細節到位，可以說算是精品了。

王帥已經知道了李閒雲的來意，這事沒必要遮掩。這刻直接道：「這做工，成本不低吧？」

李閒雲點點頭：「光生產成本就要三百八，暫時還沒有上市，售價我們打算四百六左右。」

王帥吃驚：「就算是自有渠道也要成本，這價錢不虧就不錯了。」

「打開市場為主嘛。」李閒雲慢條斯理的回答。

王帥點點頭：「易勝傳媒出品雖然賺錢，但依靠的是強大的省成本能力，這使你們的現金流超級強大，但除了那幾部爆款，其他作品影響力有限，手辦賣的始終是情懷，情懷不夠，就只能質量彌補，走精品路線。而且你們要做的是平台，客流少，是務必要把客流價值發揮到極致的。」

大家都是生意人，一眼就能看明白問題的關鍵。

李閒雲要的是易勝傳媒的手辦帶客來壯大平台，所以現階段是不可能追求高利潤的，但是又不想砸市場，那怎麼辦？就提升品質了！

易勝傳媒的版權衍生或許名氣不夠，但品質高。

而品質高的又一大好處，就是他對那些原本沒有購買慾望的客人都能產生消費心理。

有些客人未必是因為情懷，可能就是覺得這手辦精緻漂亮——李閒雲當年自己在島國旅遊時就買過一個手辦，兩千多塊，連這手辦的出處都不知道，買它僅僅是因為做的確實漂亮！

李閒雲今天拿出來的這個狂龍機甲的手辦，品質不比那個兩千多的手辦差。

既然你要開拓市場，那就要發展用戶。

所以除了版權情懷，手辦品質也必不可少。同時做精品也有一個好處——銷量下降必然帶來產量下降，而質量提升也會導致產量下降，既然都下降了，你不走一下慢工出細活的精品路線，還讓廠子停工不成？

當然也不是沒有普通的。

呂錦那邊要做二十款不同的手辦直購app和相關網站，所以高端的要有，低端的也要有。

王帥想了想，道：「這個思路沒有問題，但要成功還缺很多東西，尤其是粘性。」

李閒雲點頭：「是的。」

易勝傳媒有流量，但他們的問題是流量沒有粘性。

片子看完了就是看完了，你們家公司還有什麼值得我天天去翻的？

對於廣大的網際網路公司來說，流量是一切，所以考慮的永遠是三件事。一，獲得流量，二，留下流量，三，變現流量，也就是轉化流量。

易勝傳媒是獲得流量的，新萊平台是變現流量的，但是中間這個環節就有大問題。

無論是易勝傳媒還是手辦平台，都不具備留人功能。

用戶們來了就走，沒有長時間的滯留，也就缺乏了消費的機會。觀影平台，短視頻平台靠什麼賺錢？本質就是粘性足，可以獲得足夠的用戶時長！

百度當年最頭疼的是什麼？就是我們家搜索用戶量大，但是粘性不足，搜完就跑。為此想盡辦法加功能，但又導致了前面說過的問題——用戶嫌你功能太多不簡約。

所以後來才有了自定義功能，讓用戶自己安排。

而在這個問題上，李閒雲是沒有辦法的。

所以他後來才說，有必要的話要把一些易勝的影視動畫放到平台上，引流什麼的也就是說說，其實引流未必能引多少，但至少能增加一些用戶粘性，但同時也會導致平台不倫不類定位不清——天下的事充滿矛盾，具體怎麼操作還得呂錦那邊想辦法，反正二十個app呢，app的產品定位要尋找，手辦的品質定位要尋找，運營模式也要尋找。

一個個慢慢測試去吧。

王帥想了想，道：「你找我來是為了談茉莉花的版權授權問題？」

李閒雲點點頭。

「但我覺得我們可以有更多的合作。」王帥回答。

聽到這話，李閒雲笑了：「洗耳恭聽。」

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