第六十章 運營（上）（1/2）

這段時間，呂錦也在全力以赴的進行他的平台發展規劃。

新萊公司招募了一批產品經理，各自提出一堆方案，只要大致說的過去，就可以啟動執行。

李閒雲要求平台必須在皇冠手辦出來之前上線，目的是產品推廣後可以確定基礎架構和運營模式，這樣才能針對性推廣，於是呂錦帶著新萊公司的人也是加班加點的干。

為了滿足李閒雲的進度要求，呂錦更是大手一揮，直接買了幾個小平台。

是的，買現有的平台改也行。

絕大多數app其實上市就沉底，根本沒有前途可言，畢竟推廣太難。

呂錦要的是底層架構，省了開發時間，再說還有一些現成用戶，精挑細選進行改進後，第一批五款app只用了三個月時間就完成上線，然後在接下來的半年時間裡，陸續完成剩餘app的市場投放，最終總耗資四千五百萬，實在是買現成的比較燒錢。

二十款基於網絡直購形式的app平台上線，不出意外都是沉底的，投入市場連個水花都泛不起。

但要說完全沒有又顯然不對。

二十款手辦網絡直購app，每一個都有自己的特點，不僅如此，還有自己的推廣形式。說白了這就是砸錢做測試，要的不是用戶而是反饋，是對運營，架構，市場的各種摸底。所以無論內容還是推廣營銷都有巨大差異。

而在這種情況下，果然有幾款app表現出亮眼之處。

第一款app叫靜靜。

沒錯，就是那個我想靜靜的靜靜。

靜靜平台是由一個叫趙洪濤的年輕產品經理負責的，他原本是一家交友網站的產品經理，經獵頭公司推薦後到了這裡。

秉承之前的衣缽，趙洪濤在這款app上比較重社區氛圍。在手辦基礎上做延伸，將cosplay等都放了進去，形成了一個還算不錯的二次元社區討論氛圍。

實際上這就不是手辦直購平台，因為它的銷售方式壓根就是平台下方最不起眼的一小部分，主體就是社區，內容主打手辦，cos等方面，要的是一個氛圍，賣貨只是順帶。

所以這款app上線後，一天都未必能賣一件手辦，但是一些手辦和cos愛好者到逐漸被他集中過來，尤其為了吸引人，平台上有大量關於各類手辦的文化，相關知識等等，文化氛圍做的很好。

這使得這款app的人數相對較多，再加上有針對性的推廣，在三個月的經營中漸漸獲得了兩萬左右的下載量，日活用戶也三千。

這使得它成為二十款app中人氣表現最不錯的一個，排名第二。

至於賣貨嘛，算了吧。

第二款app叫手趣。

這到真的就是一個真正的手辦平台了，是按照李閒雲一開始的意思去做的，提供優質的手辦，價錢便宜。用戶不多，三個月下載量只有兩千，日活只有三百，但是每天都能賣出個幾十件，屬於轉化率比較高的。

這也讓李閒雲他們意識到果然他們還是小看了成年人的購買力，能玩手辦的都是有些家底的，看到好貨也是不吝錢財的，尤其現在平台上給出的貨又都是貨真價實，所以回頭客不少，口碑甚好。

當然，也還是虧損的。

第三款app就比較離譜了，叫童臻。

這款主打低幼市場，精準用戶鎖定在低年齡段的孩子，所以基本都是以動畫版權為主，同時賣的也不僅僅是手辦，而是所有的玩具，包括那些和版權無關的。

它也是獲得用戶最多，出售玩具最多，甚至唯一盈利的一個app。

是的，這款app上線就盈利了，當然，這個盈利標準是建立在不計算投資成本的基礎上的。

可它也還是只用三個月就獲得了五萬下載量，日活用戶一千，日銷售八百件的成績——轉化率高到離譜。

這對一個剛上市還在摸索路子來說的app，已經是極為不錯的表現了。

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