第九十三章 強功能產品（上）（1/2）

呂錦口口聲聲自產獲利，但這其實就是個大坑。

自產要是這麼好產，阿力不就產了？精東不就產了？

大平台最重要的就是貨架品種要豐富。

靠自產，你能產多少？

要知道象阿力，精東，拼夕夕這樣的大平台，那供貨商都是數十上百萬計的。

你有本事搞這麼大上游，全國企業都被你買下來了。

哪怕呂錦把平台鎖定為低年齡段，說是說精準用戶，也是不行的。

因為本質上它還不夠精準！

但呂錦會說啊。

我們家平台也做其他供貨商的，主要是豐富貨架，再通過自產來獲利。

聽起來很有道理不是？

但上游就不要管理的？不要費心的？

做生意消耗的就是精力，企業越大，消耗越大，效率越低。

為什麼這麼多企業家後來都去玩資本了？因為玩資本運作消耗的是資本，不是精力！

資本可以是無限的，精力卻是有限的。

用有限的資源去撬動無限的資源，這才是資本獲利的核心！

所以呂錦的做法，搞不好自家的工廠就變成拖油瓶，還不如供貨呢，所謂的自產獲利，搞不好就變成自產虧損。

但呂錦還就這麼做了，因為他的計劃就是把平台推出去，以平台為誘餌，發展上游產業！

做體量嘛！

老闆喜歡，個人還能得實惠——虧損都虧的理所當然。

而對於管理者來說，還是那話，成本就是利潤！

供貨商的虧損可能是平台的利潤，平台的虧損則可能是供貨商的利潤，新萊公司兩邊都抓，想誰虧誰盈就是呂錦說了算。

呂錦玩了一手聲東擊西，這還是李閒雲的招數。

可惜學生騙不過老師，不用小鬼李閒雲都能看出門道。

這刻呂錦汗水潺潺：「董事長，要想把控玩具市場，我們是必須有自己的強大生產能力的。」

「唔，這點沒錯。」李閒雲並沒有否認。

精準市場和整體市場不同。

整體市場只要把控了終端，就可以算壟斷終端了。

但精準市場體量小，利潤少，話語權弱，橫向沒有優勢，就只能發展縱向。

所以精準市場要做到壟斷，確實有必要上下游通吃，哪怕自產有坑，也要嘗試——成功的生意就是把坑變成自家的護城河。

所以新萊平台不適合上下游通吃的概念，手趣到確實適合！

呂錦混淆概念，吃上游的做法，服務的是手趣而不是新萊，所以糊弄過了石軍他們，可惜在李閒雲這邊兒被洞察的清晰無誤。

李閒雲直接道：「手趣是手辦平台，情懷消費。未來的新萊平台是泛平台，屬於典型的功能性消費。而功能性消費，能比的就是價格，產品，服務，功能這些。」

呂錦快速道：「我們自產的部分，成本價就可以盈利，產品質量更能把控。」

這到也是。

阿力拼夕夕都是假貨不斷，就連精東也有假貨，不可否認有管理問題，但核心根源就是：他們不是自產。

這些大平台就是商場，商場租給商戶，而商戶再從供貨商那裡進貨。

既然你不把控進貨權，自然就沒法確保無假貨。

而有了假貨，名譽就會受損——一粒老鼠屎壞一鍋粥不是很正常？

何況某些平台還有意放縱。

李閒雲搖頭：「問題是我們自產的可以無假貨，別家的呢？」

「我們可以在平台上做區分！」呂錦回答。

李閒雲哼道：「那就意味著區別待遇，等於提醒所有人，新萊平台上別家的貨不可靠！商戶會怎麼想？供貨商會怎麼想？」

呂錦無言。

李閒雲繼續道：「當然，也不是不可以調節，這事總還能解決一些。問題是後兩者，服務和功能！」

服務嘛，除了app要做得便捷好用，剩下就是兩個。一個是物流，一個是客服。

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