259 有錢不用排隊，沒錢？有多遠滾多遠（1/2）

「老黃啊，咱們作為銷售商，首先得考慮市場行情如何。你這是，被對手給嚇到了？」

謝暘的語氣帶著玩笑。

可看著黃朝陽的眼神，一點玩笑的以為都沒有。

手機這塊，目前不管是技術性能還是價格，都占據了絕對優勢。

目前最大的問題就是守住自己的市場。

「老闆，目前我們最大的問題不在於市場，而在於我們的信號基站跟比不上我們市場發展。現如今最大的的問題就在這裡。」

黃朝陽很不樂意。

他負責手機通訊市場，也清楚限制市場發展的問題在什麼地方。

他負責的市場，結果他說了不算。

好歹，老闆天天說，社會分工不同，誰負責什麼市場就誰得負責到底。

得。

現在好了。

謝暘吩咐的，跟他們考慮的完全不一樣。

「老黃，你也別多想。這事情就是這樣，目前的渠道商，覺得他們掌握著銷售渠道，可他們拿走了太多的利潤，再加上他們認為沒有了他們我們產品就無法上市……」

對於這一點，謝暘很清楚。

不是暘宏科技的產品有問題。

也不是市場營銷策略有問題。

最大的問題就在暘宏科技沒有自己的市場渠道。

中間商，賺取了太多的差價。

恰好，他又不是那種願意讓中間商把差價賺走的人。

按照謝暘的想法，寧願把利潤讓給消費者，也不願意讓中間商把差價賺走。

用維護中間商的利潤來維護消費者，這完全不是一回事。

「可……」

黃朝陽還想解釋什麼。

沒等他說完，謝暘就揮了揮手打斷他的話頭：「不用說了，情況大家都知道，咱們的旗艦店既然叫旗艦店，那就得拿出旗艦店的格局來。不管是價格，還是技術性能，都必須保持領先……」

謝暘沒好氣地說道。

不是他太過膨脹。

而是跟黃朝陽他們想法不一樣。

這年頭的人，大多數是為了渠道，可以放棄不少的利益。

在網絡銷售沒有發展起來的時候，傳統的銷售模式下，渠道商真的擁有非常大的話語權。

可謝暘也知道，銷售過程中，渠道商的存在，對於市場開拓的影響有多大。

「不管什麼方案，咱們都得根據市場實際情況來，其他的不多說，國慶這次促銷結束後，咱們再來衡量，根據具體情況再考慮，老黃，你覺得如何？」

謝暘這基本上都是表明了自己的真實意圖。

在他看來，這真沒有什麼好說的。

主要是目前因為市場原因，渠道商目前根本就沒有發展起來。

「老闆，聽您的。現在最大的問題就是摩托羅拉……」

黃朝陽提醒謝暘。

渠道商什麼的不重要。

就怕最大競爭對手摩托羅拉在他價時候也搞大幅度的促銷。

「不用理會他們，只管做好我們的準備工作就行，盡人事，聽天命。」

謝暘的這話，有著很大的賭博成分。

暘宏科技資金壓力非常大。

比起摩托羅拉這樣的老牌國際通訊供應商來說，資金實力差距太大了。

其他人都看著謝暘。

不管心中有多大的疑惑，終究還是沒說。

暘宏科技從上市開始，基本上就已經跟摩托羅拉成為了對立面。

數控工具機雖然市場行情還不錯，可同樣也是處於這樣的狀況，國內找不到競爭對手，一上市就面臨國際巨頭的市場打壓，

香江。

摩托羅拉分公司會議室。

所有人的表情都非常嚴肅。

亞歷克斯看著眾人，心情非常不好。

可這時候，他不帶頭表態，整個團隊怕是都沒了任何士氣。

「各位，具體情況大家都已經知道了，目前，我們在亞洲的最大對手，不是三星，索尼，或是其他的移動通訊供應商公司，而是暘宏科技……」

暘宏科技已近成為了摩托羅拉在亞洲市場上的夢魘。

沒有人不清楚具體怎麼回事。

技術比不上人家。

價格更沒有絲毫的競爭優勢。

「目前具體的對比，大家都知道了……他們竊取了我們基礎基礎，並且在我們技術上開發出了新一代的技術……即使我們已經起訴，可要等到官司結束，需要很長的時間……如果放任他們發展，對我們市場非常不利……」

亞歷克斯再一次簡單地介紹了情況。

「先生，有什麼吩咐，直接說！」

甘家寧很是不爽。

他很清楚，自己是背鍋的人。

到了現在，亞歷克斯還沒意識到問題所在。

要是從一開始就不跟暘宏科技談判，直接全力打壓，根本就沒有這樣的事情。

可惜，這世界上沒有後悔藥賣。

「他們在大夏國慶節的時候，應該會再一次降價，我們如果拿不出應對方案，最終在整個亞洲市場上，都會被趕走……」

亞歷克斯神情變得更加嚴肅。

他這真不是危言聳聽。

事實就是如此。

因為有了暘宏科技的產品，香江市場上，雖然產品的銷量依然在增加，可距離預期太遠了。

而他們是模擬信號。

暘宏科技的手機最大的競爭力就在於數位訊號。

「亞歷克斯先生，具體情況我們都知道。您直接說方案吧……要麼，就看著他們搶奪我們市場，要麼就反擊……他們已經準備應訴，而這對於他們的市場發展沒有什麼區別，反而拓展了他們的市場知名度……」

「就是，咱們從一開始，就不應該起訴他們！」

「大夏根本就沒有什麼智慧財產權的說法，雖然十年前就已經立法，可他們只需要市場……」

大多人都清楚具體情況如何。

大夏已經有了智慧財產權的立法。

可具體如何操作，只有天知道了。

摩托羅拉起訴暘宏科技侵權的案件，已經引起了全世界的關注。

關鍵的問題在於摩托羅拉沒有獲得想要的，反而幫著暘宏科技宣傳了知名度。

甘家寧看著紛紛表達不滿的手下們，臉色陰沉得快要滴出水來。

狗曰的！

這些傢伙都盯著他的位置，想要取而代之。

「諸位，暘宏科技目前最大的手段就是降價……不管怎麼樣，他們的品牌知名度太小，加上誰都知道大夏國內的技術基礎如何……所以，我跟總部商量，每台手機的售價，準備降價100刀……」

亞歷克斯一臉的肉痛。

100刀啊！

相對目前市場售價來說，都快降價10%了。

「先生英明，咱們早就應該這樣了！」

「就是，每台降價100刀，折算下來，都是上千港幣了，暘宏科技的成本再低又如何？」

「這個價格一旦降低下來，他們靠著價格獲得的市場優勢，也就蕩然無存了……」

一幫子人，紛紛誇讚起來。

摩托羅拉的產品，價格很高。

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