263 專利是弱者的保護傘？這不是你賣先進技術的理由（2/2）

魏方圓主動進入了正題。

對方擔心會有的附加條件，他統統說了不需要。

雖然沒有什麼苛刻的附加條件，可索尼的代表們，不僅沒有絲毫欣喜，反而更加擔憂了起來。

天下沒有免費的午餐。

誰掌握著先進技術，誰就占據主動權。

而國際上，掌握先進技術的公司，都是會搞技術訛詐的。

「我們公司研發這些技術，投入了太多的研發經費，跟大家共享技術後，市場就不再是我們獨有，甚至會因為我們產能、技術基礎等，在市場競爭中輸給貴方……所以，我們希望貴方在經濟方面給予我們補償。」

魏方圓看了看謝暘。

有些無奈地說道。

直接說多少錢，對方還價，討價還價到合適的價格就完事兒了。

「你們需要多少資金補償？」

鄭玉成嘴角抽搐了好幾下，才問道。

一旁的川木英夫聽了翻譯的話後，也是臉皮跳動了好幾下。

「8億刀。」

魏方圓吐出這個數字後，整個人都因為激動有些顫抖。

雖然他知道對方還價會遠比這更低。

十多億啊！

還是外匯。

技術出口後，外匯都會給外匯管理局，最後只是結算本幣給他們，還會有很大一筆退匯。

聽到這個數，鄭玉成麵皮再跳動了兩下。

這價格，夠高了！

如果只是賣一家，不算什麼。

可現在對方擺明了不只是賣給某一家，要多賣幾家。

沒有急著回答，而是看向了一旁的川木英夫。

川木英夫眉頭擰在一起，輕微搖頭示意。

太貴了。

「魏總，雖然貴方沒有其他的條件，可目前數位訊號通訊技術這樣的技術，市場並不成熟，而且，也很難保持太長時間的優勢……」

鄭玉成準備還價。

「很難保持太長時間優勢？鄭總，大家都是搞技術的，你們應該清楚，任何一種技術只要取得了先機，不只是產品能更快進入市場，同樣也意味著比對手可以更快地推出下一代的技術標準……」

謝暘平靜地說道。

說到這裡，停頓了一下。

看了幾人的反應，才繼續說道：「我們的市場情況，大家也看到了，僅僅只有香江跟瓊海省，土川市場昨天才開始出售，就這三座城市，銷量已經將近5萬台，而今天的統計數據尚未出來，昨天一天，銷量超過9500台……」

「大陸市場，經濟很差，就有這樣的銷量。而國際市場上呢？」

謝暘看著對方，臉上浮現出了笑容。

國際市場，才是大頭。

從摩托羅拉最早向市場推廣，再到後來三星等公司進入移動通訊市場。

國際市場的規模很大。

哪怕是模擬信號的大哥大，全球市場，銷量也是以百萬計數。

要是沒有暘宏科技提前拿出新一代的技術，這銷量會更大。

「謝先生，貴方的價格太高了，我們無法接受……市場前景是非常不錯。如果貴方願意只跟我們合作，這個價格即使高，我們可以接受。」

川木英夫想了想，一臉認真地說道。

要是暘宏科技只把技術獨家賣給他們。

8億刀，真不貴。

甚至便宜得令人髮指。

以索尼的技術力量跟市場渠道，一兩個月時間就會賺回來。

不只是後面的市場，還有是先進技術帶來的先機，可以提前布局下一代新技術的研發。

「川木先生，您覺得，如果是獨家，這樣可以改變整個世界通訊市場格局的技術，這個價格，能行麼？」

謝暘一臉笑容。

「我們只能給8000萬刀……」

「那就沒得談了。」

謝暘搖頭。

8000萬刀，比起小家子氣的南棒子來說，高了太多了。

可對於謝暘的心理預期來說，太低了。

一旁的魏方圓聽到這價格，激動得差點脫口而出就答應了。

8000萬刀啊！

折算下來，將近7億了。

結果，不等他開口，就被謝暘瞪了一眼。

「謝，貴國不是有句俗話，漫天要價，落地還錢，咱們是帶著誠意來的……」

川木英夫也看到了魏方圓的反應，這意味著有很大的議價空間，急忙開口說道，「為了進一步表達我們的誠意，我們可以再增加2000萬刀……」

「你們確實表達了誠意，這樣吧，咱們要是一直不鬆口，也表現得沒誠意。75億吧。我們研發這技術，前前後後投入了超過3億刀……」

謝暘這研發成本，張口就來。

他身邊的幾人，都是目瞪口呆。

都被謝暘這撒謊的數據給震驚到了。

暘宏科技從成立到現在，前前後後所有經歷的錢，加起來，也沒有這麼多啊。

「謝先生，您這樣就沒有意思了。從暘宏科技成立到現在，即使把所有的投入都算在研發成本中，也不可能有這麼高的……」

鄭玉成都快被氣笑了。

真能吹。

「是麼？暘宏科技成立到現在，投入確實不多。各位，索尼在研發這方面的技術，成本投入幾何？或是你們認為，就靠目前暘宏科技現有的技術力量，能研發出這樣的技術？我們在一開始就沒有任何基礎……」

謝暘依然一臉笑容。

「……」

對方幾人無話可說。

即使謝暘不這樣說，他們也不會認為就靠暘宏科技現有的技術能力跟投入能研發出來這樣的技術。

尤其是高新區管委會對暘宏科技的各種扶持。

怎麼看，暘宏科技都有著神秘的背景。

「我們可以再加2000萬刀……」

川木英夫咬牙說道。

這價格，真的很高了。

已經到了他們的底價。

謝暘沒有再談下去，直接告辭。

這個價格，是不可能賣技術的。

而且，需要他們技術的，絕對不只眼前這兩家，只要消息公布出去，目前世界上現有的移動通訊生產商，都會蜂擁而來……

誰先拿到，誰肯定得給高價。

「另外，以這樣價格，我們可以承諾，最多只賣三家公司，其他的公司，半年內我們不會再進行技術轉讓……」

謝暘給了對方一個台階。

能一次加價2000萬，這就意味著，對方能承受的價格更高。

()