085 你在教我做生意？（2/2）

即使47000一套的數控系統，目前工控晶片等都是進口，實際生產成本，也只有18000。

由此可見進口系統的利潤有多高。

打下來了，才會有更多的工廠使用數控工具機，培養更多的熟練工人，從而帶動整個產業的發展。

徐樂喃喃地看著謝暘，真不知道怎麼說。

年輕的老闆，一直給他感覺是老練、沉穩；現在卻又讓他覺得幼稚，太過理想化。

即使底價是這樣，報高一點，然後等對方砍價，讓對方有成就感，不行麼？

做生意就是這樣，不管報價多低，客戶總覺得還能下來。

他哪裡知道，謝暘想法根本就不是這樣。

搞科技產業，拼的是技術，性價比，而不是把精力浪費在價格談判上。

謝暘就要從一開始培養客戶不議價的習慣。

技術要求可以提，但是不接受議價。

只有如此，才能真正把品牌打造出來。

······

「太過分了！生意沒有這樣做的！」

出門後，蘇明強就不斷地抱怨。

謝暘居然報價後不接受議價。

「蘇廠長，他們的價格，很有誠意。咱們之前跟三菱、東芝等公司都談過，性能遠不如暘宏科技的系統，每一套都是上萬刀，還需要外匯……」

肖元成實事求是地說道。

「他報這樣的價格，肯定還有很大的議價空間！採購價格越低，咱們的利潤越高……普通工具機，咱們市場可沒有其他那些大型工具機廠的實力雄厚。」

蘇明成何嘗不知道謝暘的價格很低。

尤其是在他們了解了數控系統後。

「咱們的普通工具機成本也就在三萬多，算上他們的數控系統，成本也不過85000左右……」

作為總工，肖元成在意的只是技術。

讓他們自己開發？

搞了好幾年，連仿製出來的系統都不如別人的。

「不行！對方太傲了，以為就他們能提供，所以才如此，咱們先熬熬他們！」

「蘇廠長，他們肯定不只是給我們一家推銷了。另外，暘宏科技數控車間裡，有不少是普通工具機改造的……如果他們幫著其他機械廠改造……」

肖元成皺起眉頭提醒著對方。

「……」

蘇明強一時間愣了。

······

「鄭經理，你怎麼來了？」

鄭宏從暘宏科技出來，沒有直接回去。

直接到了創鑫機械找到了李藝。

「我這事情很忙，晚上得加班，可能走不了……」

李藝以為鄭宏是來找自己打撲克的。

上次的業務沒幹好，鄭宏這狗曰的睡了自己不說，連合格的樣品，都沒給錢！

陳創鑫為這事兒，對李藝自然沒有好態度。

這筆錢，還得李藝來賠。

李藝能有好態度，就怪了。

要不是指著鄭宏後面給一些普通機械零部件的業務，李藝怕是都不會理會對方。

「我專門來找你，如果你想拿到我們更多業務，不上數控工具機不行……」

鄭宏自然也知道。

睡了李藝，心中是愧疚的。

如果給些業務，睡起來才沒負擔。

當即就把自己到暘宏科技看到的情況說了。

「什麼？你讓我到王宏偉的廠買數控系統？讓我去求謝暘？鄭宏，你腦子被門夾了？」

李藝聽完，頓時就炸了。

王宏偉那狗曰的不是好東西，睡了自己幾年，說把自己趕走就趕走了！

而罪魁禍首就是謝暘。

現在居然讓自己掏錢去找這兩人買數控系統改造工具機？