139 但凡國內有一家技術能打的企業，咱們也就不受技術訛詐了（2/2）

返銷給暘宏科技？

之前想都沒想過啊。

「不同意？他們要賣系統呢！」

林志高咬牙說道。

反正賣不出去，就準備訛上暘宏科技。

暘宏科技要想賣出去更多的數控系統，幫著他們賣生產出來的數控工具機也好。

林志高也知道如此操作不好，可他沒辦法……

至於暘宏科技接受不，他也顧不得去考慮了。

三齊南一機生產的數控車床，系統占據了大部分成本，機械部分，比系統成本低了很多。

一百台車床賣出去，那都是廠里以前的資產，能發好幾個月工資了。

「咱明天直接去土川！」

林志高酒勁上來，也懶得再去說其他。

手下默然，對未來更惆悵。

······

第二天上午。

同樣是招待所。

一場已經持續了好幾個月的談判，又一次開始了。

「費總，咱們的難處，也都說了。真不是我們不願意降價，機械部分都是我們生產，這塊我們真沒有什麼利潤；而數控系統跟核心零部件都是進口，這一塊的成本，都是固定的，咱們也沒法控制……」

東北一機銷售部負責人王川雲一臉為難地看著對面的費玉來。

不等費玉來回答，他就繼續說道：「費總，咱們都是國營企業，不是兄弟我不幫忙，這價格，真沒法再降了。外匯成本，也得我們承擔……而進口的系統跟零部件，咱們基本上都沒有什麼議價權，不管是本子國還是西普魯士……咱們國產不爭氣啊……」

聽到王川雲這話，費玉來嘴角不由浮現出揶揄的笑容。

國產不爭氣？

東北一機連暘宏科技的數控系統都沒有了解吧？

一心就想著引進國外的技術。

「我知道你想說暘宏科技的數控系統，說句實話，不是咱們瞧不上，而是根本就沒有必要指望……根據我們的了解，他們的數控系統，內部的晶片、滾軸絲槓、伺服電機等，都是進口，也不過是組裝出來的東西。控制程序什麼的說是他們設計，可國內這基礎……」

看著費玉來的表情，王川雲無奈地嘆了口氣。

之前暘宏科技的銷售負責人徐樂找過他們的採購。

也介紹了情況。

所以，東北一機最後也就懶得理會了。

一個靠著進口零部件組裝的公司，能搞出多先進的東西？

「我們都研究出來的都不行，更不要說他們這種沒什麼基礎的了。」

真不是王川雲看不起暘宏科技。

一個以前只是做機械加工，沒有任何技術基礎的公司，突然搞出來了數控系統，誰相信？

「你們的價格，我無法接受……」

費玉來嘆了口氣。

雙方的態度都堅決。

所以，也談不下去了。

王雲川也不在意，降價？

是不可能降價的！

要是降價了，廠里的利潤少了，他怎麼交代？

有沒有競爭對手，降價個錘子！

······

「……情況就是這樣，東北一機雖然跟我們接觸，但是不再降低價格了；而法拉克跟西門子等公司的負責人，現在連接觸都不願意接觸……不接受議價，培訓費用另外算，以後的維修費用另外算……」

回到公司總部，費玉來面對廠里眾多的領導，把情況匯報了。

眾多的大佬都是心思各異。

「要我說，再談下去也沒有必要了……國內只要生產不出來，他們不會降價……除非國內能提供同類型產品……」

一名領導說道。

「就是，這樣談來談去，也沒有什麼結果。要是從一開始就接受他們的條件，咱們一些廠，技術能力已經提升起來，設備採購多出來的費用也已經掙回來了……」

「完全浪費時間啊！」

「咱們為這批設備採購開了所少次會議了？僅僅是商務費用，都不低了，這些也都是成本啊……」

不少領導紛紛附和。

面對曠日持久的談判，所有人都煩了。

每一次開會，得到的消息都差不多，大家也沒有什麼好的主意。

可時間是浪費在這上面了。

再說了，又不是大家私人掏錢！

談判了這麼久，人家不接受，能如何？

費玉來看著眾人，沒說話，向著一直都沒表態的總經理秦浩然看去。

秦浩然只是皺著眉頭看著眾人。

「既然大家都沒有好的主意，會議就先這樣吧。玉來同志，會議結束後，你到我辦公室一趟。」】

說完，秦浩然就起身離開了會議室。

也不管其他的領導什麼態度。

顯然，他是不支持目前這樣的價格採購的。

不管是東北一機，還是國外數控設備供應商，都很清楚，這只是第一批設備採購。

第一機械集團下屬上千家機械加工公司，對數控工具機採購的規模非常大。

這一次400台的規模，東北一機跟國外設備供應商都不降價，後續採購更不會。

「真談不下來了？」

看著費玉來，秦浩然表情嚴肅地問道。

「談不下來了。咱們找不到可以替代的，國際上的那些數控設備公司，都站在統一戰線上，價格跟其他條件方面都沒有鬆口，不管是本子國的，還是普魯士的，高精度的數控工具機都不提供……東普魯士那邊倒是願意提供，可他們那邊產能有限……」

說道這裡，費玉來停止了。

沒有繼續說下去。

東普魯士不是跟著歐羅巴大陸混的，可他們老大北熊國對大夏態度也不友好。

同樣對大夏進行技術封鎖。

加上東普魯士那邊生產的數控工具機連北熊國等都無法滿足。

「航天那邊在跟東普魯士談，每台4軸加工中心，價格談到了180萬刀，而那邊只願意提供20台……東普魯士那邊指望不上……」

秦浩然直接搖頭。

作為領導，他了解的消息自然會多一些。

「再說了，咱們目前只是要中低端的，也沒有必要花費高價。」

秦浩然嘆了口氣。

換成誰，心中都不舒服。

可沒辦法。

國內生產不出來，想要採購？還得看供應商的臉色。

看著領導的表情，費玉來默然。

他不知道怎麼說。

「三齊南一機不是生產出來了麼？數控系統據說使用的國產？」

秦浩然很快恢復了平靜，對費玉來問道。

昨晚上費玉來跟三齊南一機接觸，他是知道的。

上面主管領導打了招呼呢。

「領導，暘宏科技的數控系統，精度倒是符合我們的需求，可他們的工具機質量……」

說到這裡，費玉來臉上就滿是無奈。

當即把三齊南一機生產的數控工具機具體性能以及存在的問題一一介紹了，對於三齊南一機，秦浩然也不是不了解。

「如果從他們手裡採購一批，也沒法讓東北一機跟國外的幾家鬆口麼？」

了解歸了解。

秦浩然就是不想接受這些混蛋的訛詐而已。

「沒用，東北一機跟國外供應商站一條線。所以他們才有恃無恐，畢竟，根據我們的採購計劃，大部分低端產品，都是國外提供系統跟核心零部件，他們生產機械部分再組裝……國外提供高精度的……」

「M的！難道咱們就必須得接受他們的訛詐？咱們這麼大一個國，無數工具機生產廠，就沒有一家能生產出來的？」

秦浩然忍不住爆出了粗口。

真的。

不鬧心都不行。

按照計劃，後面幾年，第一機械集團的技術升級，將會採購上萬台各種型號的數控工具機。

只是眼前這400台，價格高點就高點。

上萬台，哪怕一台貴那麼三五千，這也是三五千萬啊！

「領導，我有一個不成熟的想法……」

費玉來看著領導，咬牙說道。

秦浩然看著他，示意他說下去。

「咱們公司對各種機械設備的需求比較多，而之前在重組的時候，也沒有工具機設備生產廠劃撥到咱們公司，雖然上級是考慮跟其他工具機廠有更好的合作，促進技術發展，可現在看來，這樣並不合適，至少對我們太不友好了……咱們可以兼併某家工具機廠，或是乾脆直接抽調下屬工廠進軍工具機製造業……」

在費玉來看來，完全可以不用受這樣的氣。

上萬台數控設備的需求量，還只是目前。

隨著整個集團公司的發展，未來需求量會更大。

這至少上百億的產業！

與其讓別人賺了錢，還得受到訛詐，真不如自己去做。

秦浩然看著費玉來，沒有說話，而是示意他繼續說下去。

「現在暘宏科技的技術可能不如國際上，只要有市場，他們就能持續投入，技術進步可能會慢一些，至少國內能提供，我們不會再面臨技術訛詐……」

費玉來的提議，讓秦浩然很動心。

「時間呢？」

可最終，想了想，秦浩然搖頭嘆氣。

其他成本可以不算。

時間成本呢？

「但凡是國內有一家技術能打的設備製造廠，咱們就不會面臨這問題。即使要做，從設計到生產，再到後面的改進，不知道需要多久……等我們搞出來，國外肯定會開放更先進的技術……咱們整個集團公司，不是我一個人說了算啊……」

秦浩然咬牙說道。

滿臉的不甘。