149 謝總開了一扇窗，林廠長就打開了一個新世界（1/2）

「怎麼會有更多選擇？」

卓志成示意王雲川說下去。

「國外的產品要進入我們市場，如果通過進口，即使這些高科技產品沒有關稅，他們的人力成本等，都比在咱們國內生產高很多，還不熟悉市場……跟我們合作，人工成本會降低很多，市場開發也更容易……所以，他們肯定會尋求合作，要不然就是自己投資建廠……這一次，第一機械集團跟暘宏科技、滇南一機合作後，直接提出要五軸數控工具機以及更高精度的設備……」

王雲川通過第一機械集團這次的設備採購，加上他跟鹿邊?苟的接觸，算是明白了很多。

也知道，要說服廠里的大佬們，不容易。

大家都想要先進的，自己開發成本又太高，人員儲備跟技術基礎都不足。

引進，是最方便的。

人家根本就不賣更先進的。

「雲川同志，你的意思是現在暘宏科技有了低端控制系統，我們可以以此為藉口，讓跟我們合作的公司提供更先進的？」

一名領導問道。

「不！我們必須拿出態度，跟暘宏科技合作。滇南一機已經占據了先機……我們要是再沒有產品上市，到時候市場都被他們搶光了！」

王雲川斬釘截鐵地說道。

滇南一機的產品上市，將會成為第一款國產數控工具機給。

僅僅是這名聲，就是打多少GG都帶不來的。

至於三齊南一機，根本就沒幾個人相信，之前名聲太差了。

別人只會認為是個炒作的噱頭。

「可暘宏科技的技術跟精度都不符合我們的需求……」

有人提出來了。

跟暘宏科技合作是籌碼，能讓國際供應商提供更先進技術跟系統的籌碼。

「第一機械集團能如此大規模下單，說明暘宏科技的技術不差……目前，第一機械集團副總陳俊明正在跟東芝、法拉克、西門子等幾家公司接觸……」

卓志成開口了。

當時王雲川第一時間就向他匯報了這事情。

現在第一工具機集團甚至都不再跟東北一機接觸了。

十拿九穩的數億的業務丟了，作為廠里的領導幹部，即使上級不說什麼，他們自己也過意不去。

「我覺得，可以先跟暘宏科技接觸一下，同時展開跟三菱等公司的談判。」

副總經理林建業提議道。

沒人反對。

所有人的目光又投向了王雲川。

「跟暘宏科技接觸我可以去，不過跟三菱，我覺得應該換人，之前我就找過鹿邊?苟，他的態度非常堅決，只是認為第一機械集團是以這個為籌碼，而不是真的跟暘宏科技合作……」

王雲川直接拒絕了讓自己再去跟鹿邊?苟那種傲慢的人談判。

不會有結果。

除非三菱內部真的意識到暘宏科技會搶走他們大部分市場，高層出面。

······

「來，喝，昨天沒有喝到位，今天還有一個人沒倒下，就不算完！」

「楊主任，你那杯子裡留著那麼多幹啥？養魚還是養蝦呢？」

「都是酒精考驗的，幹了……」

三齊南賓館。

某包間。

大圓桌上杯盤已經狼藉。

酒桌上擺著十多個空酒瓶。

圍著酒桌的十多人，都是醉意盎然。

甚至有不勝酒量的已經趴在桌上打起了呼嚕聲。

還能坐穩的，依然端著酒杯在繼續拼酒。

林志高滿臉通紅，雙眼迷離，身體都有些搖晃了。

手卻放在他旁邊一個跟他年齡差不多的領導幹部肩膀上。

「老蔣啊，你看咱們的設備情況你們也了解到了，性價比絕對是目前市場上最高的。要是你們學校實訓車間有了數控工具機，在馬上要開始的新學年招生，絕對會比其他學校更有吸引力……」

被稱為「老蔣」的，是三齊南職業技術學院的校長。

酒桌上的，都是技校的領導們。

這幾天，雙方一直都在一起，對於三齊南一機的數控工具機都了解得很清楚了。

「老林，按理說，咱們都是三齊南的單位，我們有需求，你們能供應，應該優先選擇你們……可你也知道，咱們打著鋪蓋捲兒，也就要了兩三百萬的經費……關鍵你們的質量……」

蔣校長一臉為難。

酒喝得再到位，他都沒鬆口。

他沒詳細說。

誰都知道。

三齊南南一機的工具機質量太垃圾了。

用來粗加工都不行。

「你們只是教學，讓學生有實訓的設備，質量跟精度什麼的，沒那麼重要……這可是我們專門研發的教學設備，要是精度高，技術先進，也沒有可能價格如此低廉不是？比進口的便宜了將近一半呢……兩三百萬，買進口的，能買幾台？」

林志高摟著蔣校長的肩膀，越說聲音越小。

嘴都快湊到蔣校長的耳朵上了。

「10個點給你們……至於如何分配，全憑蔣校長做主……」

這話，幾乎微不可聞，周圍的人自然聽不到。

蔣校長原本迷離的眼神瞬間亮了，隨後又恢復了迷離。

「這事情還得回去開會……」

他沒有就此答應。

林志高可不樂意了，「還開什麼會，買誰的不是買？咱們的不僅不需要外匯，性價比也高……關鍵離得近，有什麼問題，我們的技術人員騎個自行車就來解決了……大家說是不是？」

後面的話是對著其他的人問的。

「對，林廠長說得是。校長，咱們學校數控專業的學生只能操作普通工具機，數控相關的就只能學習理論……」

「用進口設備的錢，可以買多一倍的數量呢！」

其他喝得醉醺醺的學校負責人，都表達了自己的態度。

連著喝了三齊南一機好幾天的酒了，不表示一下，都說不過去。

何況，反正要採購的。

「校長，咱們經費有限，進口是指望不上了……買國產的，能省下一半的費用，這樣咱們學校教職工福利房就有了啟動資金……」

後勤部負責人說道。

這話一說，不管是醉了的，還是沒醉的，紛紛坐直了身體。

熱切的目光盯在蔣校長的身上。

其他單位都在修福利房呢。

技校雖然也開始收學費了，可每年招生都不是很多，自然錢不多，只能看著別人修。

「行，準備好學校，明天到學校來……」

蔣校長權衡了一番，開口說道。

隨後扭頭，小聲的問：「那十個點？」

「放心，我們合同上是全金額，到時候你們只需要支付90%就行了……也別等明天了，合同我們帶著呢……先把字簽了，明天蓋章就行了。」

林志高直接從隨身攜帶的公文包里掏出了一份合同。

眾人都支持，蔣校長也做出了決定，自然就不再扭捏。

接過林志高遞過來的筆，就直接刷刷地簽上了名字。

20台數控車，3台數控銑。

合同總金額258萬。

······

「這一次，跟三齊南技校簽訂的合同，證明咱們之前的定位錯了……跟技校、中專合作，不僅能提供給他們急需的教學設備，同樣也能解決我們的困難，所以，接下來的工作，就是業務部以及廠里領導幹部，發動自己的所有關係，全部出去找各個技校跟中專……」

第二天下午，三齊南一機內部召開了會議。

會上，林志高把跟三齊南技校的業務做了介紹。

錢已經到帳了。

雖然只到了232.2萬，可相比成本，依然還有超過40萬的利潤。

這在之前是所有人都不敢想的。

賣不出去的普通工具機，加上數控系統改造後，每一台不僅不虧本，甚至有將近三萬的利潤！

所以，林志高回來直接就召集所有的領導幹部，要求他們發動關係，找其他的技校跟中專，把他們的數控工具機直接定位成教學設備。

性能差，精度低？

那又如何？

技校跟中專，培養的是學生動手能力。

三年時間，前面兩年大部分都是學習理論知識，還有普通工具機操作作為基礎，學生摸數控工具機的時間，整個學習階段，加起來能有多少？

只需要教會他們如何操作，熟悉系統就行了。

然後第三年，就得丟出去實習。

「另外，還得跟一些有數控工具機的工廠聯繫，到時候給他們提供這些熟悉數控工具機操作的學生……」

林志高意氣風發。

比起之前的頹廢，判若兩人。

廠里的其他領導幹部，自然也不反對。

出差有苦又累？

拉倒吧！

不出差才痛苦呢。

出差現在有了差旅費，還有一些接待費用，才廠里啥都幹不了。

「我會去找暘宏科技，跟他們簽訂進一步合作協議，另外呢，也希望通過他們，幫忙聯繫一些採購了數控工具機的工廠，這樣我們跟各大中專技校談判的時候，就掌握更大的主動權……」

林志高說道。

數控技術相關專業是國家急缺的人才。

但是呢，數量眾多的工廠沒有幾家有數控工具機的。

而中專、技校沒有數控工具機作為教學設備，培養出來的學生，到了工廠，依然還得從最基礎的工具機操作培訓。

中專、技校的領導們尚未意識到問題所在。

自然也就不會考慮到跟工廠合作。

「所以，大家跟學校談的時候，可以提出訂單式培養，這樣學生在畢業後就能進入給到工廠相應的崗位中……」

······

看著眼前的林志高，謝暘是真的意外了。

訂單式培養？

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