151 大企業又如何？也得按照我們的規矩來（1/2）

對於謝暘沒有陪著晚上一起吃飯，不管是賀丘北還是任狼王，都沒有什麼意見。

賀丘北是了解謝暘。

任狼王本身同樣也不太喜歡應酬。

如果不是有很多合作細節需要談，他們已經返回去了。

幾百萬的訂單，對暘宏科技來說很小，可對目前的華威來說，也算是一個大業務了。

龍湖大酒店。

王雲川看著眼前的年輕人，一時間有些失神。

謝暘太年輕了。

年輕得超出他的想像。

就是這樣一個年輕人，搶走了他們十拿九穩的數億業務。

「謝總，果然聞名不如見面，實在沒想到，你居然如此年輕。」

王雲川看著謝暘，很快恢復了神態。

他琢磨著，是不是要改變之前的策略。

換成以前，他可能會小看年輕的謝暘，可這次丟了幾億的訂單，加上通過第一機械集團的陳俊明知道謝暘只提供系統，把安裝調試工作交給了滇南一機，相當於白送幾百萬給滇南一機。

哪裡還敢小看？

「王經理過獎了。我只是給大家搭建了一個平台，一切都是我們暘宏科技廣大幹部職工跟科研人員的努力。」

謝暘毫不客氣。

王雲川給徐樂說的是為了業務而來，卻沒有直接到暘宏科技了解產品的情況，轉而請謝暘吃飯。

這中間，就能說明不少的問題了。

試探？

或許也僅僅只是做出一個姿態給跟他們談判的本子供應商看？

「數控系統，我們數年前就立項了，投入了不少，搞出來的，不管是控制精度還是性能，都太差了，根本就沒有市場，卻沒想到，你們這麼快就拿出來了……」

王雲川誇獎著謝暘。

謝暘卻並沒有給面子。

「王經理，你們搞的時間確實不短，投入怕是不大吧？再說了，要是我們能進口，肯定也不會想著自己開發不是？開發成本實在是太高了。不說研發經費投入，僅僅是研發人員的工資，就不是小數目。尤其是我們從東普魯士請來的專家，一個月工資超過八萬，我正為這個頭痛呢！」

謝暘笑著說道。

不是他嘲諷對方，而是那些在有機會買到相關產品跟技術的企業，投入真的不足。

東北一機是國營工廠，工資什麼的自然不會有多高。

但是這不是問題。

問題在於研發經費的不足，領導們根本捨不得投入到這上面。

有這錢，用來修福利房不好麼？

「呃……」

王雲川被謝暘這話給噎著了，他沒想到，謝暘說話如此不留情面。

可又沒法發火。

人家年輕啊。

自己好幾十的人了，總不能跟年輕人一般見識不是？

一臉尷尬，不知道怎麼回答。

「老闆，王經理過來，是希望能跟我們合作，用我們的數控系統生產數控工具機……」

徐樂也沒想到謝暘會這樣的態度，怕事情鬧得太僵不好收場，急忙開口。

「合作？聽說東北一機跟三菱一直在合作啊。」

謝暘一臉迷茫地看著王雲川。

王雲川嘴角接連抽搐了好幾下，臉上尷尬更甚。

可又沒法發作。

這是事實。

之前跟第一機械集團的業務談判，東北一機的產品就是使用三菱的控制系統跟核心零部件。

「謝總，我們確實一直在跟三菱合作。不過嘛，進口的數控系統價格高，咱們國內很多有需求的用戶經濟實力又不是很強……另外呢，誰都不希望把蛋放在一個籃子裡……」

鬧心歸鬧心。

該談的還得談。

要不然，王雲川這位置，也就坐不穩了。

「哦？不是因為三菱不願意降低價格，提供更先進的系統而找我們？」

謝暘眉頭一挑。

那神態，讓人看著恨不得一巴掌給他呼上去。

徐樂大急。

後悔得要命，早知道就不應該今天去找謝暘了。

謝暘心情正不爽，恰好王雲川送上門來請吃飯。

當初自己主動跟東北一機聯繫，被對方無視了，現在他們後悔了，主動上門，謝暘年輕，創下了如此大的一份家業，不顧合作什麼的來吐槽自己的不滿，找回場子，也是必然。

可怎麼插話？

著急的他只能歉意地看著王雲川，希望他不要見怪自己老闆的年輕。

卻沒想到，王雲川不僅沒有發火，反而臉上浮現出了嚴肅的神情：「謝總，三菱確實是如此。不過，這建立在他們沒有重視貴方的這個對手的情況下。到現在位置，三菱負責人鹿邊?苟都認為，你們沒有簽訂合同，只是第一機械集團為了讓他們著急而放出來的煙霧彈。」

啥？

對方有這麼傻？

謝暘以為自己聽錯了。

錢都已經有很大一部分到了暘宏科技的帳上，對方居然不相信這是真的？

鹿邊?苟是太過傲慢，還是真的智商有問題？

「其實這也也正常。就像之前你們聯繫我公司，我們沒有重視一樣……咱們國內搞數控系統的公司以及科研團隊不少，可到現在，都沒有成功的……而暘宏科技，從成立到拿出數控系統，也只有短短兩三個月時間……還有，三齊南一機用你們的數控系統生產的數控工具機，三菱的技術人員跟我們都看過……」

對於謝暘的疑問，王雲川苦笑著解釋。

事情其實並不意外。

還真不是鹿邊?苟太不把大夏市場當回事。

東北一機等公司，屬於老牌的工具機製造廠，無論是資金還是技術基礎，都是非常強的，搞了多年都沒有一套堪用的數控系統。

甚至還有一些自動化的科研院所、學校團隊在研究。

同樣沒有！

要不然，進口的不會有這麼高。

結果，名不見經傳的暘宏科技，一個建立在靠著機械代加工工廠，所有技術研發人員還是新招聘的企業，突然就說搞出來了數控系統，技術性能不比國外的差，精度也不比同類型低。

誰會相信？

加上前期市場上也沒有多少。

最早的都是暘宏科技進口的核心零部件組裝的。

「其實，真正讓我們產生誤判的，就是三齊南一機生產出來的數控工具機，精度太差了……」

王雲川一臉苦澀地嘆了口氣。

當初看三齊南一機的數控工具機的時候，他也在場。

「那是他們機械部分太辣雞以及裝配的問題，跟我們系統沒關係！」

徐樂咬牙說道。

對於三齊南一機，他也是滿肚子怨言。

還好，三齊南一機的產品因為質量太辣雞沒有什麼市場，不然順帶著暘宏科技也會挨罵的。

招牌都會被他們給砸了。

「……」

謝暘沒想到，居然是這樣一回事。

「現在既然已經確定了，他們應該會放開限制，我們能生產的，價格也會降低吧？」

聽了這些，謝暘雖然依然不爽王雲川看不起國產，態度倒是好了很多。

「目前他們還沒有完全確定消息，第一機械集團首先開始改裝的工廠，並不對外開放。不過，第一機械集團沒有了動靜，確實也讓鹿邊?苟有些慌……何況，第一機械集團已經跟東芝、法拉克、西門子等公司進行接觸……」

王雲川並沒有隱瞞什麼。

幾乎是謝暘問什麼，就詳細地給謝暘介紹。

這對謝暘來說，是意外的驚喜。

僅僅靠著自己掌握的先機還不夠，得了解競爭對手。

「他們沒有打算在國內建廠？」

謝暘問道。

「目前連價格都不願意大幅度降低呢。主要你們的產品具體性能如何，他們還不確定……」王雲川苦笑著搖頭，隨後很認真地看著謝暘：「謝總，雖然我來找貴公司，有以跟你們的合作為籌碼來跟國際上的供應商談判，獲得更先進技術的原因，但是更多的是為了給國內市場提供更多選擇。」

王雲川的態度很誠懇。

跟謝暘打交道這麼短暫的時間，他就發現，謝暘遠比他想的更加難纏。

哪怕他已經給了足夠的重視。

不知不覺，就讓謝暘掌握了主動權，自己的思路，幾乎都是被謝暘給帶著走的。

現在回過神來，要想再掌握主動權，就難了。

索性，也就不再去講什麼策略。

多一分真誠，或許眼前的年輕人也會改變態度。

果然，謝暘的神態再一次有了變化。

「王經理，你們打算怎麼合作？」

謝暘的直接，讓王雲川一時間沒反應過來。

思維太跳脫，跟不上啊。

「謝總，我們是這樣想的，先從貴公司小批量採購，我們生產數控工具機後，推向市場。當然，如果貴方這邊也有客戶需求，我們也可以提供……不過呢，貴公司要求先支付70%預付款，對我們這種資金需求比較大的公司來說，難度也就比較大了……」

王雲川想了想，才開口說道。

他沒有按照來之前廠里討論的，先大規模採購，但是不給錢。

等到賣出去後再跟暘宏科技結算。

哪怕只是經過了如此短暫的接觸，他也知道謝暘不會給絲毫面子。

人家既然有這樣的規矩，在沒有主動找東北一機就能看出來，根本沒有把東北一機當回事，雖然不知道謝暘的底氣何在，可目前看來，對合作需求更迫切的是東北一機。

「不支付預付款？這不行。王經理，之前我就向您介紹過，暘宏科技的生產，都是訂單式，先有了訂單後，才會安排生產……」

徐樂急忙搖頭。

謝暘本來就不太願意跟東北一機合作呢。

在他看來，就像在通訊行業，謝暘不選擇實力更強的中興公司合作，而是選擇沒有什麼實力的華威，原因就是跟比較強的公司合作，雖然更利於發展，可在暘宏科技還不夠強勢的時候，跟這些強力公司合作，就是弱勢一方，會失去很多的利益。

規矩，定下來了就不能去破壞。

即使對方是東北一機也不行。

不能因為他們實力強，就破壞暘宏科技的規矩。

以後誰都先不給錢，他這業務部長，怕是只能整天到處要債了。

「我們公司經費比較緊張，普通工具機的生產規模又大，回款周期很長，加上研發等投入……」

王雲川一臉苦澀。

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