213 說好的打工，你要給我開公司？（2/2）

更是沒有想到，謝暘所謂的合作，並不是把產品交給他，直接讓他負責市場推廣，而是讓他根據暘宏科技的方案去做。

「謝總，既然有了推廣方案，直接安排人按照方案做就行了，沒有必要找人來承包這個吧？」

周斌問出了心中的疑惑。

銷售上的這種方式，聽都沒聽說過。

稍微想一下，就明白謝暘提出的這種合作方式，其實也是讓人變相地給暘宏科技打工。

只不過呢，合作比打工好聽一下。

合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在沒有幫暘宏科技的產品取得市場的情況下，是不會有什麼收益的。

「不，負責的人，需要了解市場。我們很缺人。選擇承包制度而不是代理制度，是因為雙方投入都會更小。代理商如果要代理，保證金是必須的先給的，另外就是鋪貨，至少的先給很大一部分貨款……承包制度就不存在，合作的一方，自己組建團隊去推廣，我們會給予各種支持，他們甚至都不需要鋪貨，只管維護市場……」

聽到謝暘如此一說。

周斌頓時有些動搖了。

按照謝暘說的，肯定是選擇合作啊。

跟入職公司的區別不會太大，甚至，還會因為是合作，比在公司入職有更大的自主權。

公司提供的方案，只是大體上的。

但是銷售市場，則是可以有更進一步的操作。

「謝總，如果選擇個合作，我有多少自主權？比如讓利給下面的經銷商……」

周斌最在意的是這個。

他很清楚，要維護住手下的經銷商，就必須得讓利給經銷商。

就像他做電子表，哪怕自己賺的利潤是最少的，可他手下給他出貨的人多。

這樣一來，也能很快積累起巨大的身家。

「如果合作，我們最多給你5%~8%的銷售額；當然，你也不用擔心，經銷商那邊，我們會給予10%~12%的利潤。宣傳費用、運輸費用等成本，都由我們承擔。全國市場統一售價。」

周斌更疑惑。

既然這樣，還要什麼經銷商？

什麼都是暘宏科技自己幹了啊。

「前期可能只是VCD，但是到了後面，我們的手機、BP機等業務，都可能會跟這些統一起來……相當於經銷商除了承擔房租以及他們員工的工資外，不承擔任何鋪貨風險。當然，這也的看經銷商的眼光……」

「……」

周斌一時間不知道說什麼。

謝暘的話，讓他腦袋有些凌亂。

以前根本就沒聽說過這樣的操作模式。

生產公司不是直接向代理商供貨麼，只要管供貨價就可以了。

結果到了謝暘這裡倒好。

不讓經銷商去搞供貨價格，而是控制終端價格。

「你可能有一些不理解這種模式。目前我們的手機跟BP機都是採用這樣的銷售模式，香江那邊的市場就是如此。而國內，不只是合作方，我們自己也會在一些關鍵市場建立市場旗艦店……說白了，代理商無法擁有市場決策權，可以看成一個給暘宏科技打工的。」

謝暘知道這年頭的國人很難理解這樣的操作模式。

這樣的模式，目前看起來對於經銷商非常不友好。

謝暘最多只給12%的銷售額作為利潤。

看起來不多。

尤其是在這年頭，經銷商甚至可能會讓價格比出廠價高几倍。

廠家在經銷商面前，都是卑微的。

可謝暘不一樣。

他不會讓經銷商掌握著自己的命脈。

「上官，麻煩你通知魏方圓、黃朝陽、孫強幾人現在來我辦公室里。」

謝暘對著外面喊道。

不一會兒。

魏方圓幾人就出現在了謝暘辦公室里。

「魏副總，你給周斌介紹一下我們在香江那邊的銷售合作模式。」

謝暘對魏方圓說道。

即使他已經介紹的比較詳細。

比起魏方圓來，還是有些不那麼容易讓人理解。

「DVD的技術的加快，最多到春節，我們的VCD就會面向市場。過年的時候，不少人會添置彩電。」

在魏方圓給周斌介紹情況的時候，謝暘對孫強說道。

「謝總，我們這邊的準備工作，尚未完成。就連手機店，這也才剛開始準備裝修。現在麥當勞那邊生意那麼好，也不好裝修啊……」

黃朝陽愁眉不展。

他很清楚老闆的性格。

說做就做，不會容忍拖沓的人。

「後面你全力弄通訊產品的事情。VCD的業務交給周斌。」

謝暘說道。

聽到魏方圓介紹香江代理商的操作模式本就有些心驚的周斌，再聽到謝暘對黃朝陽的交代，更是心中翻起了滔天巨浪。

之前被謝暘坑了一把，人家甚至都不知道他的存在。

著實不冤枉。

人家把渠道也掌握在手裡，市場統一價格，少了很多中間商來一層層地增加成本。

就像電子表一樣。

當初暘宏科技提供給馮氏電子。

而馮氏限定了市場售價，給出一部分利潤。

這部分利潤則是由各省經銷商與下面的人來分。

最早無法接受這種利潤分配方案的，全部都出局了。

而他當初如果接受馮氏的要求，哪怕一支電子表只賺一塊錢，憑藉著龐大的數量，現在也得有上百萬的身家……

「這感情好啊！」

黃朝陽並沒有覺得自己的權利被分走了。

反而高興不已。

有人分擔，自己就輕鬆多了。

「謝總，如果選擇入職暘宏科技，是否還需要尋找一個合作對象？」

周斌想了想，問謝暘。

「不，如果你入職，我們就成立一個銷售公司，由你負責，獨立於市場部之外。」

魏方圓笑著告訴周斌。

什麼？

周斌再一次愣住了。

自己入職，然後就直接給自己成立一個公司？

這真的是打工？

可要是不算打工，那公司貌似也不是自己說了算。

「5%股份給你。前期暘宏科技負責各種投入。到一定期限，銷售公司就必須自負盈虧……而且，除了大方向上必須跟公司發展戰略保持一致，其他的也是獨立運行。」

魏方圓的話，更是讓周斌不可置信。

不由看向謝暘。

「當然，這5%的股份，前期你只能拿到分紅，無法交易，這個會在你的合同中註明。」

謝暘的話，無疑證實了魏方圓說的。

一時間，周斌腦海中一片空白。

怎麼想，都想不到會是這樣的結果。