188 我不是賣產品給你們，而是賣市場機會給你們（2/2）
李藝沒有挽留。
她現在依然迷茫。
對侯平，其實一點感覺都沒有。
如果不是謝暘，或許她跟侯平即使在醉酒後發生了什麼，也不會到現在這樣的關係。
肚子裡的孩子，她捨不得打掉的。
······
「老闆，外面有個自稱是長城電腦採購部的人想要見您。」
羅小麗向謝暘匯報。
長城電腦？
國內目前三大電腦品牌之一。
跟朗朝科技不同之處就是這個品牌的產品大部分零部件都是進口，然後組裝。
當然，長城更側重於軟體開發。
國內第一台中文計算機，長城0520CH，在85年就研發出來了。
有主打產品，發展很快。
87年就在土川成立了分公司。
同年，也推出了長城286高級微機系統。
現在找上門，應該也是為了鴻蒙系統而來的。
不過，長城電腦得到消息的速度有些慢啊。
很快。
長城電腦採購部負責人許輝就出現在了謝暘辦公室里。
許輝40出頭，國字臉，留著平頭，身材魁梧，一看就是在部隊呆過。
「謝總，沒想到您真的如同傳聞那般年輕啊。」
對於謝暘的年輕，許輝表達了他虛假的震驚。
「許總過獎了。土川這邊一直都信奉時間就是金錢，咱們都很忙，就開門見山吧。」
寒暄後，謝暘直接進入正題。
許輝聽到這話，頓時笑了，「謝總快人快語！咱們確實不應該浪費時間，我們希望能採購貴公司開發的鴻蒙系統……」
「沒有問題啊，這個跟我們市場部門談就好了。998一套的價格，這是針對批量採購的大客戶，我們的系統不對外零售。」
謝暘說道。
許輝肯定不是為這個來的。
說好的直接點呢？
「謝總，您誤會了，我不是這個意思。我們是希望從貴公司手裡採購這套系統，我們需要進行一些修改，以更好地配合我們推出的計算機，還有一些相關的軟體……」
要原始碼！
謝暘的臉色頓時就變得怪異起來。
看來，對方跟朗朝之間的關係並不是很好。
至少不知道暘宏科技的鴻蒙1.0系統後續是準備全免費的。
並且開放部分原始碼，讓軟體公司來根據鴻蒙系統開發各種配套的軟體。
「貴方準備出價多少？」
謝暘心頭一動。
最核心的原始碼，是沒有可能的。
但是嘛，如果價格高，也就不用要求對方的電腦上面全部裝鴻蒙系統。
「3000萬。」
「許總，您覺得這價格合適嗎？一套作業系統998，3萬套，就這個數了。硬不起來的瘟斗死系統，一套上千，還需要幾千塊的漢卡……而我們系統，不需要漢卡……」
謝暘樂了。
瞧不起誰呢。
「我知道這價格有些低，但是我們可以承諾，長城電腦默認系統為鴻蒙作業系統。」
許輝對於謝暘的反應並不意外。
顯然是來之前就已經預想到了這樣的情況。
在他看來，任何軟體開發公司，都在意市場份額。
這對後續推出的升級系統有著很大好處。
用戶越多，市場占有率越高。
「把下蛋的母雞賣了，雞蛋價格再高，跟之前養雞的人有什麼關係呢？」
謝暘搖頭。
對方怕是認為暘宏科技在行業里沒有什麼名聲。
消息應該不是從朗朝科技來的。
畢竟，這套系統，計研院那邊目前也了解，甚至還在進行持續的測試。
搞計算機相關產業的，如果說跟計研院沒有聯繫，怕是不會有人相信。
「謝總，您開條件吧。我是帶著誠意來的。」
許輝對於謝暘的拒絕，並不死心。
更沒有什麼不滿。
生意嘛。
談出來的。
「998一套提供給你們，是否所有計算機都裝，我們不干涉；部分原始碼開放，用於你們開發配套軟體。核心原始碼開放是不可能的。」
謝暘提出的條件跟朗朝科技一樣。
並沒有厚此薄彼。
之前計劃中就是跟兩家電腦公司合作。
「這條件我們無法接受。」
許輝苦笑著搖頭。
看著謝暘一臉的自信，心中很是懷疑，謝暘真的是看起來這樣年輕麼？
「你們知道鴻蒙系統的情況，應該也知道我們跟朗朝科技達成了戰略合作協議。條件也是如此，朗朝科技裝鴻蒙系統的新電腦，應該會在最近時間上市。或許，等到看看他們的市場反應，咱們再談？」
謝暘問道。
對於許輝這人，他倒是不反感。
沒有大公司負責人的那種盛氣凌人。
這就已經值得合作了。
「太貴了……」
「到一定的時候，鴻蒙系統將會免費向市場上提供……」
什麼？
聽到這話，從進入謝暘辦公室就一直就情緒穩定的許輝頓時如遭雷擊，臉上神色變幻不定。
免費推向市場！
這意味著什麼？
至少，市場上絕大部分的用戶，都會選擇不需要漢卡的鴻蒙系統。
「既然免費，為什麼現在要998一套賣給我們？」
許輝深吸了一口氣。
僅僅從謝暘說的，他就想到了很多。
「確實，之前朗朝科技的梅總也這樣問過。我很明確地告訴他，我們的免費，是對市場用戶，而不是對公司用戶……也就是說，對於計算機公司，不免費……」
很繞口。
「也就是說，必須我們計算機生產公司來承受這成本？謝總，這不太合適吧？羊毛都是出在羊身上。實際上還是消費者承擔成本。」
許輝倒是理解了謝暘的說法。
把應該銷售者支付的成本，從明面上的變成了隱藏的。
不要臉！
「其實，是讓你們花錢買市場機會。」
謝暘咧嘴笑了。
而許輝本來就不好看的臉色，陰沉得快要擠出水來。