177 擺明訛詐，欣然接受？（1/2）
「你們這價格太高了，我們第一批訂單就有10萬部BP機，後面還會有更多，如果成本太高，我們無法接受，只能去找別的工廠合作。」
看著馮元慶一臉的不滿，亞歷克斯威脅著。
在他看來，馮氏電子這樣的企業，需要大規模訂單。
主動權是掌握在他們手中的。
「麻煩您去找其他的工廠合作吧。」
馮元慶想都沒想，直接拒絕了。
暘宏科技目前的訂單，他們都做不完。
何況，暘宏科技的訂單，讓他們跟其他零部件供應工廠合作更緊密。而摩托羅拉的訂單，很多零部件，都是從國外供貨。
打交道還麻煩。
甚至影響他們的生產。
沒辦法，他們沒法催促國際供應商。
何況，馮氏電子現在連個翻譯人員都沒有，懂外語，水平高的，很難招聘到。
「馮總，亞歷克斯先生不是那個意思。我們需要工廠生產，如果能連零件一起生產就最好了……我們知道生產的前期投入大，不過你們這價格確實有些高了。零部件我們都是從其他地方調過來，而目前你們需要做的，主要是外殼生產、組裝……」
「難道外殼生產不需要模具？你們時間要求急，就必須調集更多的設備生產。同時，模具生產方面因為時間緊張，成本肯定更高的！」
馮元慶絲毫不退讓。
每一部135的加工費，看起來是高。
老外的錢，不賺白不賺。
何況，他們也是主要在大陸市場上賺錢，即使運到香江市場上的，出口退稅、退匯也沒有馮氏電子的。
「要不這樣，我們直接以香江公司的名義訂購，以外匯結算……」
甘家寧知道如何打動對方。
果然，聽到說外匯結算，馮元慶的神色就出現了變化。
哪怕外匯最終到不了他們手裡，出口規模大了，外匯管理局也能給他們留一部分，用於採購先進的外國設備。
先進電子工廠，很多設備都得從國外採購。
有外匯，引進設備就沒那麼麻煩。
「我們可以降低10%的價格。」
馮元慶說道。
「不，或許我們可以有更好的辦法，貴方需要什麼設備我們提供，貴方再以加工償還，馮總，您看如何？」
甘家寧並不接受只是降低10%的價格。
改革開放後，很多企業因為資金不足，就採取補償貿易的方式。
這種方式非常流行。
國外供應商提供生產的關鍵設備，然後再由獲得設備的公司提供產品或是零部件，以此償還設設備款。
這樣的貿易中，設備價格會高很多。
但是卻能解決企業缺乏資金的難題。
「加工價格呢？」
「每部85。」
「那還是算了吧，我們自己想辦法解決外匯採購設備。」
馮元慶頓時冷笑了起來。
特麼的！
降低這麼多，以為就他們能提供設備？
何況，補償貿易中的設備應該償還時間長，利息什麼的都會算在裡面，價格比市面上至少高20%。
算上降價的，加工費幾乎腰斬了。
還合作個屁。
「設備價格本來就會高不少，你們還壓低償還設備款的加工費，合作不了。寧總，咱們就別耽擱時間了吧。」
說完，就起身送客。
「什麼設備你們都不問麼？」
「什麼設備都沒得談！」
馮元慶強忍著怒火。
對方這是以為自己手裡掌握著最先進的設備麼？
「6英寸晶片生產線從矽圓晶到封裝的全套生產線……我們知道貴方在謀求引進這樣的晶片生產線，我們公司可以幫忙解決。」
「什麼？」
這下輪到馮元慶坐不住了。
6英寸的晶片生產線，雖然不是最先進的，可也算是比較先進。
目前國內只有4英寸的晶片生產線，還是當年引進彩電時候引進的。
謝暘一開始就給馮氏電子規劃了發展道路，晶片生產，是未來最主要的發展方向。
一直都沒有找到合適的路子。
「我們需要召開股東會議進行討論。」
馮元慶努力做出很平靜的樣子，這事情需要找謝暘商量。
「我們的任務比較緊，希望24小時內可以給我們答覆！如果可以，我們雙方簽訂補償貿易合同，這10萬部BP機的加工費，就作為預付款！」
甘家寧笑著說道。
馮元慶終究還是沒法在自己提出來的條件下拒絕。
······
「6英寸晶片生產線？摩托羅拉確實能提供晶片生產線，不過並不是非常先進。有辦法搞到他們手裡的8英寸晶片生產線麼？」
謝暘動了心思。
他很清楚，目前晶片生產線因為進入門檻不是特別高，很多技術實力雄厚的製造企業就能提供晶片生產線。
本子國、鵝邁爾威肯等國有眾多公司都能提供生產線。
只要精密製造技術能過關，光刻機也就能生產。
唯獨就是投資很大。
而矽圓晶的生產尺寸，關係到生產成本的問題。一整塊的矽圓晶越大，能在上面蝕刻的晶片也就越多，6英寸矽圓晶雖然直徑僅僅只比4英寸的大了50%，面積卻大了將近1.5倍。
每一次生產的晶片，也多出1.5倍的數量。
謝暘如何不動心思？
能有8英寸的，自然更好。
「這個沒有可能，之前我們找過不少公司，只願意提供 4英寸的，6英寸的生產線根本就不提……摩托羅拉應該是為了進一步壓低成本，提升他們的利潤。」
馮元慶嘆了口氣。
巴統還在呢。
晶片生產線，越先進的越受到禁運。
「那就拿下這條生產線。代價大一點也沒事，即使代工，拋開成本，每一部也有超過55%的毛利潤，不算低了。」
謝暘並沒有覺得成本很高。
能弄到，就夠了。
在大陸想要買最先進的晶片生產線的關鍵設備，很難。
唯一能做的，就是彷制。
彷制的前提，是能搞到晶片生產線不是？
矽圓晶的生產設備根本就不需要升級，關鍵的是光刻機。
目前最先進的光刻機已經到了250納米的線寬，甚至，200納米工藝製程的光刻機也進入了研究中。
還有五年時間，艾斯摩爾就會推出193納米的光刻機。
5年時間，謝暘的最求也不高，只要能提供350納米工藝製程的光刻機就好。
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