第157章 接觸對手（1/2）
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對於商業上的競爭，蘇安並不介意對方使用下三濫的手段。
到時候只需要搜集證據，找律師去處理就好。
最為重要的是，現在必須要查明這家公司的幕後老闆，以及幕後的資本來源。
只要查明了資本的來源，就能知道誰是自己的對手。
「你們能給我一套安裝軟體嗎？我老家親戚有自己開網吧，他們家網吧連小黃人網吧管理軟體都沒有安裝。
要是可以的話，我可以把光碟郵寄給他。」蘇安真正想要的並不是光碟，而是想看看這光碟上有沒有這家公司的介紹以及網址。
有網址最好，可以上對方的官網看一看。
到時候也可以更好的去調查這家公司。
在當下的這個年代，網民們都在瘋狂的暢想網際網路精神。
這種精神，就是指免費的分享。
人們分享音樂，電影，小說，圖片，能分享出來的都會上傳到網際網路。
音樂，就在是這一時期徹底的被盜版打敗。
甚至之前銷路很好的盜版唱片，遭到到網際網路分享大軍之後，連他們這種低價的產品都已經快要銷售不出去。
除了音樂之外，遊戲行業更是無比的慘澹。
在國內的很多公司，還沒有全面轉向網路遊戲，有些有夢想的公司還在堅持精品單機遊戲。
可是，花費一兩年開發出來的遊戲，一上市便會遭遇大量的盜版。
這些盜版會讓遊戲公司血本無歸，而網民卻迎來了美好的遊戲歡暢時刻。
正是在這樣的大背景之下，但凡跟網際網路有關係的公司，都在想盡一切辦法去掙錢。
就連企鵝帝國，曾經找不到贏利的那條路時，想要對qq進行收費。
然而，收費的消息一出，立馬給了競爭對手機會。
甚至qq黃鑽，花費了數年的時間，才一點點培養起數億網民的消費意識。
如果要評選對內容的付費意識的貢獻度，qq黃鑽是國內網際網路的最大功臣。
內容的付費，跟某寶那些網絡購物天差地別。
電商的購物，是收穫到了實實在在的物品。
內容的付費，則是虛無飄渺的數字內容。
而這些付費的內容，在很長的時間內，都是盜版的重災區。
正是這樣的時空背景，網民們想要免費，而網絡公司恨不得對任何一個字符都要收費。
這個時候，根本沒有後世網際網路免費燒錢套路的土壤。
就連《傳奇》網絡宣布取消點卡付費，走向全面的免費，也要等到2005年11月28號。
而另外一個免費的領軍人物360，也要等到2006年才會走出這一步。
能下決定走出這一步，可不僅僅只是公司老闆的一句話。
這要說服股東跟投資人，甚至還要做好破產的準備。
因為一但宣布免費，將來再想回頭收費，那幾乎就是不可能的事情。
除非有百分之百的自信，否則的話一但財務報表特別的難看，公司的股權勢必會發生劇烈的變動。
投資人之所以會投資，是指望通過投資到這家公司，能讓自己的財富升值。
而不是讓這家公司的老闆，拿著自己的錢去搞免費。
人類幾千年的文明，還從來沒有這種靠著免費掙錢的路數。
在沒有前人經驗的情況之下，公司的高層，股東，投資人一定是非常的保守。
他們寧可在收費的路上少掙一點，也不希望公司走上免費這條不歸路。
這個時候，有人居然敢給網吧一年1萬2千塊錢的高額補貼。
這比蘇安還要激進的燒錢方式，
讓蘇安迫切的想要知道，自己這對手到底長了一個什麼樣的腦子，在這種時代敢用比自己還瘋狂的燒錢之法。
此時的蘇安非常看重自己的這位競爭對手，哪怕對方並不是所謂的超級財團，哪怕對方跟自己一樣也是白手起家。
能擁有這種想法並且付諸行動的人，就容不得自己對他有半點的輕視。
「可以！這張光碟送給你，只要讓你們網吧的技術人員瀏覽一遍安裝說明，他就可以輕鬆的給整個網吧安裝這套系統。
等到系統安裝完畢之後，如果想要領取每個月1000塊錢的點卡錢，需要跟我們簽署一份合約。
到時候撥打軟體上的電話，技術人員會在一周之內上門跟你們簽署合約。
只要合約簽署完畢，只需要註冊帳號，每個月的點卡會自動到帳。」當一張光碟交給蘇安的時候，兩名推銷員還簡單的指導了一下操作細節。
「一會兒我就去郵局把這光碟郵寄回老家。」蘇安說完之後，拿著光碟離開了吧檯。
兩位技術人員還在等著網吧老闆最終的決定，對於他們兩個人而言，只要網吧老闆點頭同意。
他們二人就會獲得200塊錢的獎金，只要老闆最終簽署合約，他們二人的獎金會立馬漲到500塊。
這可是人生中非常難以遇到的機遇。
對於剛畢業不久的學生們來說，如果運氣夠好的話，一天的工作收入就能夠頂得上別人一個月。
如此掙錢的工作，怎能讓人不拼命！
別說是在2002年，就算放在2022年，如果一天能掙到一千塊錢，很多人也會拼命的去工作。
對這兩名推銷員來說，當進入這個行業之後才發現，如果早一點發現小黃人公司的招聘信息，那他們二人早就掙得盆滿缽滿。
現在小黃人網絡推出的小黃人網吧管理軟體，早已經占領了市場大多數的份額，想從對方的口中搶奪市場，遠沒有想像中那麼容易。
現在，二人推銷的重點，就寄託於網吧老闆是否貪婪。
如果網吧老闆按自己說的做，平時運行門神網絡的網吧管理軟體，只在每個月的最後幾天，重新安裝小黃人網絡公司所推出的網吧管理軟體。
這樣一來，兩家通吃，還不容易被人發現。
此時，現在這家網吧的老闆也很是心動。
有人一年白送自己一萬兩千塊錢，這種錢有誰會不想要呢！
可是，如果想要把這筆錢拿到手，就必須要跟對方簽署合同。
同時跟兩家公司簽合同，這事兒感覺有些危險。
「我看，還是算了吧！你們給的是很多，不過同時跟兩家公司簽合同，如果相安無事自然最好。
可一旦出任何差錯，我一定是過錯方沒跑。
到時候上了法庭，勢必要承擔很多責任。
甚至說難聽一點兒，小黃人網絡公司前腳起訴我，沒準兒你們這家公司後腳就會隨之跟上。
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