第162章 對手的壓力（2/2）
只要我們跟這些網路遊戲開發商，還有那些網路遊戲的運營商簽訂合約，他們這些上市以及即將上市的遊戲，不會出現在小黃人網絡的平台，那麼我們手中就有了足夠的籌碼去對抗。
試想一下，現在市面上最火的幾款網路遊戲，如果都被我們拿在手中。
那是不是意味著，小黃人網絡的合作網吧，將一款爆火的網路遊戲都沒有。
網民去網吧上網，要麼是去聊天，要麼就是去玩遊戲。
如果失去了遊戲這一招攬顧客的盈利來源，那些網吧老闆估計撐不了多久就會跳槽到咱們公司。」有句話叫做車到山前必有路，不經意間的一個小想法，瞬間在辦公室里吸引了所有人的目光。
在傳統的商業行為中，這種方式非常的常見。
這無非是把供貨商所有的貨拿在自己手中，讓小黃人網絡變得無貨可賣。
沒有網路遊戲的開發商以及運營商給他們提供內容，小黃人網絡的加盟網吧就會變得非常尷尬。
「這個主意倒是可以考慮，只不過小黃人網絡本身就有研發網路遊戲。
他們剛剛推出的網路遊戲《糖果英雄》《糖果賽車》我已經體驗過了。
雖然有別於爆火的mmrpg遊戲，可作為休閒遊戲足夠吸引所有年齡段的人參與。
既然對方有研發遊戲，那麼他們一定不會只有這兩部拿得出手。
背後有沒有在研發mmrpg遊戲誰也說不好，而且網遊這種東西，很難評估正在研發的遊戲能不能成為爆款。
如果我們跟很多遊戲開發商完成了簽約付出了大把的現金，把這遊戲買斷成為我們獨家，只要是在網吧運行必須上我們門神網絡的網吧，而家庭用戶並不會受任何的影響。
可即便如此，也不能保證這遊戲一定能夠大火。
如果不能爆火，不能吸引大量的消費者參與，這註定是一個失敗的投資。
我們吸引網吧的加盟，每年給每一家網吧頂多也就是一萬兩千塊錢的成本。
可是，如果我們想要買斷遊戲內容，這到底是一次性付費？還是每年都需要付費？
如果是一次性付費，這肯定不是一筆小的投入。
對於網路遊戲開發公司以及網路遊戲的運營公司來說，他們並不想參與我們兩家公司的選邊站。
對於這些公司來說，他們需要的是玩家群體數量。
選邊站的行為在他們看來這是一種很愚蠢的做法。
除非我們能拿出讓他們心動的價格，否則的話這條路會很艱難。
而就憑我們現在手上的融資，我們恐怕連市場上最火爆的那幾款遊戲都拿不下來。
如果遊戲運營公司跟我們簽約，就意味著他們在市面上至少損失十萬家的網吧。
而這十萬家的網吧，保守估計會有三十萬台電腦。
而這三十萬台電腦，會涵蓋多少消費者？
是一個天量級別的消費人群，如果我們給出的資金不能彌補這個缺口，任何公司都不會跟我們完成簽約。」說來說去還是因為錢，想法雖然很好，可是還需要資金的支持。
而這樣的支持，可不是幾萬塊幾十萬塊那麼簡單。
想要拿下一款爆火的網路遊戲簽約成獨家，最少每年需要支出超過三千萬人民幣的現金。
甚至，像傳奇這種現象級的網遊，每年給他三千萬人民幣，讓他放棄國內十萬家的網吧。
盛大公司無論如何都不會做出這樣的決定，因為相比這三千萬人民幣，他放棄的這十萬家網吧很可能帶來的損失高達十幾個億。
這可不僅僅是丟了西瓜撿芝麻，而是成為整個市場上的笑料。
全世界都會嘲笑這家公司愚蠢的決定。
可如果簽約的遊戲都是一些市占率很低，存在感不足的遊戲。
那這些錢又感覺像是打了水漂一樣。
「我覺得這方法可行，雖然會占用我們大量的資金，甚至還要冒一定的風險。
可是一旦獲得一款爆款遊戲，對於我們的收穫來說，我們得到的將遠遠超過我們的想像。
我們給網吧的補貼每年一萬兩千塊錢，而這一萬兩千塊錢可全都是以點卡的方式去返現。
如果我們手上不拿著一些過硬的網遊產品，那麼這些返現的點卡很可能變不成真金白銀。
就算是我們花自己的錢，去盛大購買傳奇的遊戲點卡，然後反饋給網吧的老闆。
可是如果一萬兩千塊錢全都購買這樣的點卡，我們承受的資金壓力會很快讓我們運轉不過來。
我們必須要除了在購買遊戲之外，還要有自主研發的遊戲。
爭取做到這一萬兩千塊錢的點卡，其中百分之五十的內容，都是我們自研的遊戲。
否則的話，去採購這些點卡，我們的資金撐不了多長時間。
小黃人網絡的做法就非常聰明，他們返現的點卡每個月只有兩百塊左右。
而這兩百塊錢左右的點卡錢，只能夠購買小黃人網絡自家的遊戲。
也就是說，返現給老闆的這兩百塊點卡錢，想買傳奇這樣的遊戲點卡根本做不到。
如果小黃人網絡的遊戲出現了爆款，他們隨時都能夠提高返現給網吧老闆的金額。
因為無論如何提高，這都是自己家的遊戲。
只要遊戲夠紅夠火，這返現的點卡都能夠消化下去。
而且返現的這些點卡錢，根本不會占用公司的實際資金。
而我們則不同，如果拿不出自己的網路遊戲，最終就會導致任何的點卡都需要我們用真金白銀去買單。」有人覺得，對外採購遊戲變成獨家發行，這的確是一招很好的計策。可是，這樣的計策也僅僅是能夠讓自己承諾的點卡返現順利的進行下去。
想要真正的實現盈利，還是要依靠自己團隊所研發的網路遊戲。
畢竟自己家的遊戲，刷多少點卡都不用花錢。
而買別人家的遊戲點卡，哪怕打折到一折，那也需要支付真金白銀。
一想到公司還處於初創階段，目前還沒有盈利。
花的每一分錢都是靠融資融來的資金，如果一旦資金鍊出現斷裂，公司就會瞬間來到破產的邊緣。
無論如何都不能讓這一刻降臨，最好的方式還是小規模的採購遊戲，大規模的自主研發。
大家的討論說了很多，可是所有的話加起來只有一個字，那就是錢。
如果公司能像小黃人網絡一樣背靠小黃人科技，輕輕鬆鬆一筆大單就能掙一百個億人民幣，大家也就不用在這裡愁眉苦臉。